内容电商2017:竞争初见端倪,电商直播占领风口

来源: www.wtianx.com 时间:2018-02-10 03:00

?????? 随着经济全球化和信息全球化的到来,电子商务逐渐渗透各个行业,无论是政府、企业还是个人,都无法抗拒它的魅力。电商行业的巨头对我们来说早已不再陌生,共享单车、互联网购物、移动支付成为我们生活的日常,电子商务给人们的生活带来了一场革新。我国电商行业得益于庞大的消费群体与日渐成熟的互联网技术,终于在2017年呈现出井喷式发展之态。

  ?? 2017年,电商平台逐步演变为融合了品牌、社交平台、消费者以及其他资源方的生态系统。在移动互联网、社交平台和移动支付的推动之下,人们的消费心理也产生了变化。当在线购物成为人们的日常行为时,消费者更多追求品牌与体验,“低价”“促销”早已不能留住进入电商3.0时代的顾客了。至此,内容电商开始登上电商舞台。

  ?? 所谓内容电商,就是运用“IP”“直播”“热点事件”“娱乐游戏”等资源创造出内容,将消费者吸引到电商平台上,引导消费者购物的商业模式。其实,这种商业模式对消费者来说并不陌生,从最初在报纸上刊登广告,吸引消费者购买产品,到电视购物的风行,再到内容电商的崛起,都是一样的套路。但从消费者的层面来看,内容电商的崛起,带来的是消费升级的转变。

 ??  电商3.0时代,电商内容成为新的行业风口

 ??  消费者在电商3.0时代,呈现出购物习惯数字化、个性化、场景多元化和社交化等特点。换句话说,购物已经不是一门需要精打细算的功课,而是一场情感驱动下的狂欢。此时的商品如果仍摆出商场柜台上冷冰冰的姿态,显然不是一个明智的选择。商品需要附加“能量”,主动向消费者靠拢,而这个能量就是内容,内容才能吸引消费者观看,产生购物欲望,流量才得以变现。当前京东、淘宝各大电商平台的直播与各类IP的出现,就是在变着花样儿与消费者直接建立联系,引起消费者的情感共鸣,产生购买行为。

 ??  内容电商的优势在于,它能给消费者带来在互联网时代阅读和观看状态下内容需求,和购物欲的双重满足。在基于精准的人群定位之下,在多元的场景内,将品牌价值与商品销售完美结合,利于培养长期用户。

 ??  在视觉文化当道的互联网时代,提供健康、丰富、有品质的电商内容,营造绿色的购物生态,才能打破传统展示平台的桎梏,走进多视角,多玩法的电商新时代,为消费者开启一扇新零售时代的大门。可以说内容电商是零售业变革的开始,它无疑将成为新的行业风口。

 ??  品牌商家拥抱内容电商,电子商务线上线下融合趋势增强

 ??  回顾2017年,电商行业以其“低门槛”“低成本”“高灵活度”“高收益”等优势,吸引了大批资金投入。同时,随着线上支付的不断完善,线下物流建设,信息处理,人员培养等方面的快速发展,电子商务逐步形成了完整的商业体系。品牌电商、内容电商、电商服务、农村电商、海外电商等概念的出现,说明电商之路仍“有利可图“,但行业竞争也越发激烈。

 ??  各大电商平台为了吸引消费者纷纷拿出看家本领。一方面,收购、整合资源,抢占线上客户,“京东618购物狂欢节”等活动层出不穷,另一方面,转向实体作战,“无人售货机”遍地丛生,机器人送快递,自助扫码购物不再是新鲜事。

    在过去,电商平台的流量较为集中,但近几年随着越来越多的品牌开始加入到电商大战之中以后,电商运营的成本逐渐增加,流量呈现出“碎片化“趋势。现在的品牌要想获得与以往同等的流量,需要多方位引流以及内容运营的配合。同时品牌之间对于年轻消费者和电商资源争夺激烈,品牌与平台以及消费者的合作呈现出愈加紧密的趋势。

 ??  “直播+电商”模式紧抓年轻观众,成为最有力销售窗口

 ??  在洞察到年轻一代消费者的网购喜好,以及对品牌创意和内容的需求之后,不少商家立足各大电商平台,以“直播”的形式传播品牌价值,用直播内容驱动变现。在经历了2016年的网络直播元年之后,2017年“直播+电商”的内容电商模式再一次掀起互联网浪潮。

 ??  国内首档宠物类直播节目的出现,在2017年初风靡网络,随即俘获了年轻人的心,节目通过直播的方式,分享萌宠与主人的趣事,同时为观众介绍养宠物的妙招,外加推荐宠物口粮,将电商与宠物直播结合在一起,有趣又有料。

  ?? 直播+购物,使得内容电商直播成为最有力的销售窗口。在科技的助力之下,直播成为内容电商营销的重镇。可以说电商直播改变了以往商品信息的传播方式,直播意味着商品可以直接与客户对话,通过身临其境的场景,充分为消费者展示商品,获得客户信任,并且消费者能通过弹幕等方式及时进行信息反馈,使消费者获得更好的购物体验。可以想象,随着流量越来越贵,未来品牌的电商资源之争将更加激烈,垂直度高、新奇有趣的内容电商直播会越来越多。当然,想在电商大潮中脱颖而出,品牌还需要在产品、服务、内容创意方面做更全面的准备。

 ??  行业巨头京东战略投入内容电商,创意内容吸引粉丝

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