宝付“互联网+外贸” 模式升级 打造跨境电商直通车

来源: www.wtianx.com 时间:2018-01-02 23:36

  12月20日消息,在2017亿邦未来零售大会上,宝付跨境业务负责人顾侃栋发表了题为《跨境电商新形势下的支付之道》的演讲。顾侃栋围绕“新”跨境电商、“新”跨境支付、“新”B2B痛点三个话题进行阐述,提出“互联网+外贸” 模式升级、“一带一路”政策扶持、人民币加入SDR助推这三架马车会推动整个跨境电商行业越走越好。

  他指出,和传统支付方式相比,新的跨境支付最大优势是:第一,电子化、无纸化;第二,通过技术手段降低了金融服务的门槛和成本;第三,满足了小额高频的交易需求。“跨境电商支付以前做得比较单纯的,而新的跨境电商支付应该是跨境支付PLUS的概念。”

  

\

  宝付跨境业务负责人顾侃栋

  以下是采访实录:

  宝付跨境业务负责人顾侃栋:我大概先简单介绍宝付。

  宝付是2011年年初成立,经过6年时间发展,已经在第三方支付市场排到行业第七名。目前支付产品种类非常丰富,从最基础的收单到国内的结算,包括跨境,未来还有支付+的金融服务生态布局。

  记者:宝付跨境支付作为2017年首家获批跨境外汇支付牌照的支付机构,这对你们而言意味着什么?

  宝付跨境业务负责人顾侃栋:因为外管局在2015年之后停止批复跨境外汇试点牌照,经过两年的时间还能够拿到,也是目前今年唯一的一家。实际上我们在这个过程中付出了非常大的努力。

  记者:同样说明这个市场也是关乎我们国家未来的发展方向,有这样的市场空间。

  宝付跨境业务负责人顾侃栋:它符合国家大的战略方向。实际上我们是为了服务好中国的出海企业,我们是服务商。对于国家一带一路倡议我们属于配套的技术服务设施。

  记者:我们作为首家,怎样把我们的引领优势发挥出来?

  宝付跨境业务负责人顾侃栋:目前现在是以技术和产品驱动的前提下,目前宝付在整体的研发实力和创新能力上都在国内是领先的。现在最基础的产品除了服务于国内进口电商的购物结汇,还有服务于出口电商的收付之外,未来还有创新型的跨境金融业务,以支付为基础的支付+的金融服务生态布局。

  记者:能不能详细介绍一下我们到底是怎样在科技引领这一块做好加法的。

  宝付跨境业务负责人顾侃栋:目前,我们国内的支付公司在做跨境支付的时候,基本上只有一个购通汇、速结汇这块最简单的业务。我们在设想的时候,觉得这个目前就产品能力来说太单一了,几乎不能称之为产品,只能作为渠道来使用。所以我们想做的是真正的做出一款跨境的产品,跨境产品给到客户使用,我们想实际上中国很多出口的商家,他们在海外实际上遇到的第一个难题就是帐户的开立,因为你做海外平台的时候必须有帐户才能完成收款这个事情。他们在收款之前要开帐户,大多数企业没有海外的公司的,也没有人力去海外去设立公司。没有海外公司必然没办法注册海外帐户。所以我们从这个痛点切入,想以帐户为核心,为基础,建立整个跨境支付的生态。有了帐户之后,所有的资金流就可以完成一个闭环,从源头,海外这边的收款进入宝付的开立的收款帐户,然后从收款帐户直接打到宝付国内的外汇兑付金的收款帐户,完成资金的结汇。同时解决客户很多需求,他们有些是想在海外做结算的,我们可以在海外做全球的一个分发网络,包括在国外他有一些换汇需求的,可以在国外去进行资金汇兑。基于整个跨境帐户,收款帐户的建立,可以积累很多数据,有了这个帐户的交易数据,资金这个明晰流向,可以根据它的历史交易信息来判断商户的经营情况。金融机构根据它的经营情况可以对它进行整体的授信,完成跨境供应链的服务系统。

  记者:宝付作为国内领先的第三方支付平台,在解决客户需求的时候,遇到最大的困难是什么?

  宝付跨境业务负责人顾侃栋:最大的困难应该说目前其实客户的需求是多种多样的,尤其在跨境电商这个新兴领域来说,客户的各种需求其实更是五花八门。我们遇到最大的困难应该就是说如何满足不同客户不同的需求。目前我们是根据客户需求,专门有个客户需求整理的团队,然后产品团队会对客户需求进行分类,根据共性的需求先去做产品的研发,然后以标准化的产品来满足大多数客户的需求,解决这个行业最大的问题。

  记者:针对B2B,B2C,会解决什么样的解决方案?认为两者最大的差别在哪里?

上一篇:没有三国,只有天下,“京易合”下的移动电商 下一篇:降低“触网”难度 拼多多电商助农扶贫被点赞