汕头潮阳电商探突围之道 左手抢占渠道右手打造品牌

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-28 07:53

汕头潮阳电商探突围之道 左手抢占渠道右手打造品牌

汕头潮阳电商探突围之道 左手抢占渠道右手打造品牌

汕头潮阳电商探突围之道 左手抢占渠道右手打造品牌

  “如果此前没有及时转战电商,也许现在我们会与其它企业一样,面临巨大的市场问题。如今能活下来的工厂基本都有涉足电商,电商渠道发展不起来的,大部分都萎缩了。潮阳好几家原有上千人规模的大厂现在只剩下一两百号人。”谈起电商为传统产业带来的改变,汕头市宝宝妇幼用品实业有限公司(下简称“宝宝实业”)总经理张应忠十分感慨。在服装产业闯荡二十多年的他,近年来正随着电商带来的“震荡”而迅速进行自我调整。如今,他正积极调整生产链,准备抢占“C端”平台。

  宝宝实业的故事,恰是潮阳区以电商为内衣、母婴、耳机等传统产业转型升级打开“另一道门”的缩影。为推动当地电商发展,该区出台了《潮阳区加快推进电子商务建设方案》《潮阳区“互联网+”行动方案(2016—2020)》等多个方案。在市场和政策的双重作用下,潮阳区已迅速发展出2个淘宝镇、9个淘宝村。

  据潮阳区经济和信息化局(下简称“经信局”)不完全统计,该区中小企业开展电子商务业务的比例约为60%,骨干企业开展电子商务的比例高达90%,开展电子商务营销活动的企业有几千家,全区电子商务年销售额达90亿元以上。潮阳电商已逐渐走出了自己的一条路子。

  而据记者观察,针对国内和国外市场的差异,潮阳区企业的电商发展路径也有不同的方向:国内市场大多是抢占“C端”(消费者终端)平台资源;国外市场则是深挖“B端”(分销商等贸易端)渠道,并开始向“C端”发力。

  内销电商

  瞄准商机抢占“C端”平台

  广东凯迪服饰有限公司(下简称“凯迪公司”)是潮阳区一家生产内衣、家居服为主的企业,在电商转型方面颇为成功,线上年交易额已经突破1亿元。据该公司电商负责人周修奇介绍,此前凯迪公司主要通过天猫、京东等电商平台进行品牌打造和产品销售,目前正在考虑加入拼多多平台。

  周修奇所透露的电商渠道扩展方向,在一定程度上反映出企业竞争的进一步“白热化”——这是因为,拼多多正是淘宝、天猫、京东等传统电商平台发展到一定程度后的衍生品。该平台主攻中低端市场,具有产品价格低、品牌化程度低的特点,与淘宝初期的发展情况颇为相似。有业内人士甚至认为,抢占拼多多平台,是在以淘宝为平台代表的上一波电商潮中未实现品牌化的商家的另一次创业机会。根据QuestMobile(注:一家移动端数据分析机构)发布的《2016年度APP价值榜》,拼多多凭借1803万的月活跃用户数量,位列第十一名。目前,拼多多对外宣称用户突破1亿。

  事实上,除了凯迪公司有入驻拼多多平台的想法外,不少潮阳企业都有这方面的计划,宝宝实业就是其中一家。

  宝宝实业是一家生产童装的企业,2005年开始“触电”,并通过电商品牌迅速打造出“哈咪奇”“可米熊”等自主品牌,同时成为迪士尼品牌授权商。

  这样一家定位中高端的企业,其产品和拼多多的契合度似乎并不高,但张应忠却看好这个平台可能带来的商机:“中国人口有50%以上在农村,这是一个巨大的市场,也正是这两年拼多多得以快速发展的原因。”

  为了应对拼多多的低价,张应忠正积极调整生产链,从面料、设计、生产工艺等方面都做足了准备,“在控制成本的基础上配合品牌来推,相信市场接受度还是会比较高的。”张应忠说,“这样的中低端市场才有机会,谁能生产出‘高质低价’的产品,打造符合这一价格带的品牌,谁就能赢得巨大的市场。”

  外贸电商

  深挖“B端”渠道创新产品打造品牌

  林荣(化名)在潮阳区谷饶镇经营着一家面料工厂,前两年迫于市场压力,开始转战海外市场。“国内的成衣制造工厂大不如前,我们现在的主要客户在东南亚,海外订单已经占总量的60%以上。”他说。

  近年来,潮阳区一些传统优势产业,如面料、花边、配饰等,主要的销售市场都转移到东南亚等人工成本更低的国家。“很多国家的大牌,如‘维多利亚的秘密’之类的成衣订单都转向东南亚,但是那里的面料、辅料生产水平低,都需要从中国购买。”阿里巴巴(国际)华南大区汕头区域潮阳区负责人冉俊林向记者介绍。

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