布丁移动徐磊:移动O2O的垂直电商机会

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-28 03:01

布丁移动徐磊:移动O2O的垂直电商机会

8月28—29日, 2014年派代电商年会在北京昆泰酒店成功举办,在历时两天的大会中,第一天是移动、渠道和品牌三个专场,主会场在第二天。本届年会主题字为“破”,即“破困、破晓、破立”,旨在为大家打破困境,打破传统电商思维局限,树立新的思想。致力于为创新电商行业搭建平台,从专业角度为电商同仁解决创业过程中遇到的最实际的问题。

布丁移动CEO徐磊在28日的移动专场论坛做了主题为《移动O2O的垂直电商机会》的演讲。

他重点介绍了在移动O2O领域的思考,以及在互联网的一些实践和未来在汽车电商和汽车行业互联网化发展过程中,有可能遇到的趋势和发展。

以下为徐磊演讲原文:

我把标题换了一下,之前取了一个特别高大上的标题,我今天分两部分跟大家做一个分享。大概两部分,一部分是我们在移动O2O领域的思考,我们观察到过去3年,甚至4年来移动端发生的事情和我们在这个过程中得到的一些感悟。第二个最近一年多我们在互联网的一些实践和未来在汽车电商和汽车行业互联网化发展过程中,有可能遇到的趋势和发展。

移动电商:变化就意味着机会

首先第一个我刚才来的时候听到前面大家在聊电商,聊移动端对电商带来新的变化和机会,首先看变化,如果没有移动崛起,电商这个行业基本上格局已定,不管阿里系的,百度系的,大局已定,除非像生鲜之类的突然把某一个供应链给解决了,现在不管是天猫,京东等等所有行业都在冲击,在PC互联网几乎没有机会。在移动端你会发现出现大量新的机会,这些新的机会到底会在哪里。我们简单总结还是认为说移动端,所有的参与者,在一个事上处于同一个起跑线上,在数据上。按我们简单归纳来说,用小学生的逻辑,移动端多了,时间、地点、人物三个属性,过去在PC端没有,而这个将会给未来巨大变化。

刚才说了一些变化,变化就意味着机会,包括传统巨头在电商领域一样是痛,腾讯投资了京东,京东估值看上去上了,但是京东年报里并没有说突显腾讯给京东带来了什么价值。在移动端上谁也不会盯着一个广告页面看很久,在移动端广告如何实现,信息到哪,如何实现信息转化,在用户端变得非常非常难的事,这是所有电商里所有遇到的问题。我们把自己的用户粘性做的很好,如果发现仅仅做社交媒体,除了几十万分之一事件营销成功了,绝大多数案例几乎都是失败,如果你们尝试过移动营销的话,你会发现绝大多数案例是失败的。

结合我刚才的变化和这一页所说的痛点可以解决什么,在我看来就是数据,在移动端因为你有各种各样的条件,获取更多数据,包括这个人是谁。在座各位已经很少把手机借给别人了,尤其男同志们身家性命就留在手机上,传统PC对一个用户识别度很大,过去在PC上做认证操作的很少的,在手机不管登陆不登陆都代表你这个人。在移动互联网兴起第一天,LBS是一个热门话题,事实是LBS是融合到每一个产品,LBS在所有移动端产品都是。这个对商家,任何一个产品运营商都是至关重要的。第一碎片更多了,另外你可以更加准确选择一个时间点把信息告诉他,在对的时间,对的地点,把对的事情给对的人。有别于过去在PC不同的方式。我们在移动端做O2O,做电商,我要把页面做漂亮了,在移动端会发现所有的转化,所有效果会大大降低。传统电商本身就有大量数据,今天有了移动端数据辅助,电商就会有更多新的价值,这方面不管是京东,阿里跟大家都是在同一起跑线。如果说京东要依赖微信的平台才能拿到更多的数据等等。这些是我们之前看到移动端大的概念性的东西。

接下来我会在我们最近实践比较多的汽车互联网提一些自己的思路,为什么看重汽车互联网,汽车互联网在房地产之外,有限能做到10万亿市场。比如说新车市场到了万亿市场,二手车也到了万亿市场,车险也到了万亿市场,所有的加起来到了10万市场。最近一段时间汽车之家,京东、天猫都是在实现电商。在移动端我们可以做更多的事情。

移动端不能解决用户刚需,用户关注的热点流量很难起来。

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