刘金光:移动互联网下的电商新商机

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-26 16:03

【亿邦动力网讯】8月16日消息,上海商派总经理刘金光在“2014中国国际电子商务大会”上发表了题为《移动互联网下的电商新商机》的演讲。

2014中国医药电商年会在博鳌亚洲会议中心召开,大会主题为“药店移动互联风暴”。该会议是由中康资讯、《第一药店》联合主办的西普会(中国药品零售产业信息发布会)分会之一。大会设置了“医药电商政策与市场环境解析”、“医药电商平台的战略规划分享”、“移动互联下的O2O模式分享”等议题,邀请了BAT电商三巨头、200家医药电商企业,整合供应链两端千余家优秀企业一起进行深入沟通。

(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

刘金光:移动互联网下的电商新商机

上海商派总经理刘金光

以下是演讲实录:

刘金光:各位医药界的朋友们大家上午好!我是一个门外汉对于医药管理不懂,但是个人感觉医药行业的整个的电商发展其实跟其他的领域或者其他的行业相比我觉得有很多的东西,我个人觉得几个层面的东西可能代表我个人的观点跟大家分享一下,第一在医药行业里面如果是以制药厂或者品进行做电商的话,或者做B2C的话这个可能比较难一些,更多的机会是在我们的零售流通领域这个药品这一端,在零售其实我觉得目的目前来讲真正的有利润追求的可能也许不是在处方药跟OTC这边可能其他的品类里面,因为处方药大家更多的销售其实95%以上是通过医院的。

前一段我们很多专家讲了很多的怎么样跟医院,怎么样跟医师把这个处方进行一个打通,但是其实目前看来整个政策跟流程监管机构还需要很多的这个壁垒进行突破,如果说看一些比较落地跟实际的情况,我觉得这个可能需要时间积累的,我今天可能更多的跟大家分享其他的行业,在电商的领域是怎么样发展跟做的,希望可以起到一个抛砖引玉给大家一个借鉴的作用。我们说这个电子商务发展到今天我们最早的一个工具到后来我们会把电商当做很多的渠道,其实到今天的话我们看到整个比较大型的已经把电子商务当成了他整个企业的里面的建设,如果当成基础建设的话这个可能不是今天很多的中小型的企业或者创业性的团队所可以完成的项目,未来的三年之后或者五年的时间,可能我们看来整个的电子商务从基础建设、会发展衍生出来一个经济体,围绕电商相关的产生了一个闭环也好,还是一个开放的一个链条也好会产生这样的一个经济增长。

我们如果从整个PC到移动O2O来看,我们看其他的行业有些东西跟大家分享,目前做电商做的比较好的这些商家来看,其实在平台里面操作跟开店还是一个比较主流的事情,除了平台里面之外当然也会有很多独立的B2C,以比较生鲜类的电商这个里面比较活跃目前国内一万多家到两万家这个生鲜的独立B2C的方式运营。

这个模式大家介绍一下,其实我觉得可能跟我们医药领域有很多的相关性,这个是一个呼吁冲锋衣普遍很多的同时都知道,以前国内很多的论坛,比如说大家知道的天涯比如说猫铺,很多论坛盈利很困难,铁血高端的军事讨论的谈,他们盈利的时候碰到困难,后来他们开了一个铁血珍品的商城,把所有论坛里面军事感兴趣的用户转化成他商城里面的购买的买家,还有一个专业户外冲锋衣的品类的厂家,这个最早的时候基本上是以户外的冲锋衣为主,但是后来的时候我们建议他既然很多的户外爱好者这些人完全可以由一个群或者机构可以交流,可以论坛的方式,通过论坛这些连接在一起,把简单的转化过来,经过2013年的发展当然现在扩张的非常厉害,经过2013年整个在线上的部分其实十倍的增长,这个论坛帮助转化黏化客户起到非常关键的作用,今天我们看到很多的高端的的户外品牌也进来了,这个领域竞争已经非常激烈了,最早黏住客户最能够把生意做更长期的。

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