移动电商怎么做促销?淘宝京东当当案例详解

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-25 02:25

i天下网商注:促 销活动是电商运营的重要内容,从平台到B2C,在PC端的玩法我们都很熟悉了。那么,在移动端,玩法有哪些不同呢?那么多促销活动的产品,哪些放在PC首 页,哪些放在APP首页,哪些放在触屏版手机网站首页,是有背后的逻辑和道理的。本文为我们详解了淘宝、京东、当当等平台在移动端做促销的案例,从这些巨 头的玩法中,我们至少可以把握两点:1、搞促销一定要清楚目的;2、要抓住移动电子商务的用户场景特点。

    文/特邀作者 周翔

    移动运营一块很重要的内容就是促销活动的运营,这个在移动上就有很多玩法了,活动的核心是通过商户让利给用户来吸引用户,从而产生销售,如果能增加趣味性在里面,让用户有爽快感,那更棒。

    还有一点很重要的就是,搞活动一定要清楚目的。你让利出来做活动,你想得到的结果是什么。如果你没有搞清楚你的目的而瞎做活动图个热闹,硬挤点订单出来,那你是在烧钱。


    我们先看淘宝,淘宝那么多促销活动产品,哪些放在PC首页,哪些放在APP首页,哪些放在触屏版手机网站首页,是有背后的逻辑和道理。而这个背后的逻辑和道理就是我们一直强调的,对于纯线上电子商务,要抓住移动电子商务的用户场景特点。

1、淘宝天天特价

移动电商怎么做促销?淘宝京东当当案例详解



    天天特价(),官方介绍:天天特价是扶持淘宝网小卖家成长的营销平台。通过淘宝网提供平台,优质卖家提 供应季折扣单品、买家限时抢购的互动模式实现三方受惠。小卖家获得高流量展示机会,推广店铺,增强其店铺营销能力。此外,通过挖掘众多中小卖家中优质实惠 的商品展现在消费者面前,全力扶持中小卖家成长,并且真正做到让消费者淘的满意,买的放心。

    解析:天天特价是一个限时限量的特价促销活动。之所以这个产品会被放在移动APP首页的入口,因为他很适合移动场景,每天的碎片时间里可以快速上来看下便宜货。

2、淘宝值得买

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    值得买(),官方介绍:致力于汇聚全网促销名品,是消费者省钱网购的第一选择。收录了淘宝、天猫、一淘、聚划 算、阿里巴巴等知名网站最新、最热的促销活动,集阿里集团优势于一身。目前,值得买形成了上万个知名品牌的促销情报网络,通过庞大的官方店铺、促销情报线 人体系,及时、权威的提供全网促销情报。帮助消费者实现了“只选对的,不买贵的”的购物理念。同时,根据消费者个人品牌喜好,值得买实现精选、报名、订阅 等服务,立志成为消费者“淘宝优惠指南”的购物入口。

    在值得买中可以看到精挑细选出的商品,有奇葩、卡通、科技、复古等种类的商品,各有特色,还伴随着极低的价格,用户还可以表达自己对商品的看法,给“值”“不值”投一票,供他人参考。

    解析:值得买是一个导购产品,也对应我们之前对移动电子商务的分析,导购也是移动电子商务中重要的一个形态,原因也是在于用户在碎片时间里逛的需求,让用户可以在最短时间内发现喜欢的商品,传统形态的店铺浏览,商品搜索就不适合在移动上的逛了。

3、淘宝品牌特卖

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    品牌特卖(temai.tmall.com),官方介绍:于每天10点准时上新一批新品,用户可以非常直观的看到所有参与特卖的品牌和相应的折扣、时间。参与品牌特卖的商品优惠力度极大,当品牌和低价两个结合起来时他们的吸引力以几何倍数增长。

    解析:类似唯品会的模式天生就适合移动,限时限量也是我们不断提起的移动法宝。就像品牌特卖自己介绍的那样,当品牌和低价还有限时限量结合在一起,在移动上是有爆炸效应的。

4、淘宝清仓

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    淘宝清仓(qingcang.taobao.com),官方介绍:看到清仓就想到了便宜非常的便宜,单是这个标题就已具有足够的吸引力,而实际上其中的商 品都是非常非常的便宜,而品质都有一定的保证。淘宝清仓还列出了几个热门类目“气质男装”“时尚女装”“家居家纺”“男鞋女鞋”“内衣配饰”“箱包皮具” 供用户更方便的浏览。

    解析:清仓的特点是什么?限时限量,超低价。移动营销活动的精髓,又能帮商户清理库存。产品的核心定位。

5、淘宝试用

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