门牙视频祝佳:短视频+网红咋让数据资产变现

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-21 06:12

【亿邦动力网讯】12月20日消息,在2017亿邦未来零售大会上,门牙视频创始人兼CEO祝佳发表了题为《三分钟定乾坤,短视频如何让用户欲罢不能》的演讲。她指出,短视频除了娱乐大众之外还是一门生意,如果要做好的内容来赢得用户的话,用户需求仍然是第一位。

据悉,2017亿邦未来零售大会由亿邦动力网主办,于12月20日-22日在广州香格里拉酒店举行。

本届大会以“智·商”为主题,包括两天的主论坛,5场主题分论坛,马蹄社等活动,国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计4000人次出席。值得关注的是,在本届大会上,数字化、智能化、场景化已成为主旋律,大数据算法、内容、社交正在和产业紧密融合。反映了,商业正处在迭代进化的边缘,这是一个低维向高维迈进的历史性时刻。

门牙视频创始人兼CEO祝佳

门牙视频创始人兼CEO祝佳

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下是演讲实录:

祝佳:我是门牙视频的创始人祝佳,今天下午从湖南长沙赶过来,为什么我来自湖南?因为湖南是文化娱乐产业之都,我在芒果台从事16年的新闻媒体工作,说自己是一个资深的媒体人也不为过。

先介绍一下自己,从英国拿到传媒学硕士以后被老领导召回湖南卫视,2006年跟现在的经济环境非常类似,大部分的电视流量被头部的电视台和头部栏目所掌握,现在说到互联网,其实大家看到大部分的流量被大的平台、头部IP所掌握。怎样才能够把碎片化的流量利用起来,并且可以转化为钱。

2006年我参与创办了中国现在的电视购物第一股--快乐购,伴随着公司从0开始做到了上百亿。我拥有媒体人的身份,也拥有视频购物人的身份。大家都觉得今年短视频非常火爆,而且短视频培养和孵化了很多网红,我在2009年做了中国第一档的网红节目《我是大美人》,那个时候不叫网红,叫达人。现在我们邀请了英国八年图像技术的博士博士后加入公司,我们希望自己从事的内容行业插上科技的翅膀。

门牙是一家创意型企业,我们是一家不到两年的公司,这一年多的时间里已经获得了三轮融资。

简单来讲,我们就是一个运用视频的工具来卖货,利用网红和科技的力量让数据资产变现,如果在座的嘉宾是品牌、有货想找网红、视频营销,我们可以合作一把。大家说短视频是元年,短视频除了娱乐大众之外还是一门生意,好多品牌找到我们,说我的产品非常好,你的网红、你的短视频非常好,怎样能够把两者结合,往往我们要把内容当做产品来卖给客户和粉丝,怎样卖?

比如说如果你的视频是娱乐类型的视频应该卖给年轻人。在两个下降星期前,“仁波切”这个词在互联网当中还比较陌生,这是这几年消费升级的的现象,可以把鸡汤、生活方式卖给所有用户,卖内容就是卖生活方式、消费理念,背后隐藏的就是巨大商机。

很多人觉得现在可能有一家店,一个品牌,既然视频和网红可以为我获得粉丝,我也想做短视频。我今天站在这里把我们做短视频成功的一些经验和大家分享一下,如果你要做好的内容来赢得用户的话,我们认为用户需求仍然是第一位。

一、用户需求第一位

如果我们操作视频如何做好?最简单的方式就是分成两种人:一是男性;二是女性。如果在座的做内容或者做商品,女性用户为主。(PPT图示)围绕女性展开的事情有:星座、八卦、美食、母婴、美妆、服装,围绕这些主题营销可以看到门店来的确实是女性用户、家庭用户为主。如果你的用户是男性,其实你的关键词在搞笑、美女、军事、成功学、汽车、3C,如果你的产品不是男性,你用搞笑内容获得粉丝可能你的粉丝不精准。

大家会认为有一些内容我做得很好,但是粉丝很少,有一些内容我做的非常非常好,流量很大,一下子有很多人转发、观看,甚至评论。但是当我要销售一些可以赚钱的商品的时候他们不买账,其实大家可以往上看和往下看。上面这一部分内容是为你获得粉丝数量,是流量的,未必能够变现,但是可以很好的起到了传播效果。比如说现在不是卖货,要传播一个事件或者品牌,围绕上面的话题做可以得到很好的品牌传播。如果你要卖货,你做下面的内容是比较好获得流量变现和赚钱的,这是我们这一两年来的经验总结,这也是互联网人群比较接受的逻辑。

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