姜汝祥:移动电商干掉一切不合理

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-19 15:20

  传统企业以及广大创业者,究竟该如何面对移动电商的风口

  移动互联网正深刻地改变着世界,移动电商的风口正在快速形成。2015年移动电商究竟将怎样改变传统的渠道模式?移动电商本身又会如何裂变?传统企业以及广大创业者,究竟该如何面对移动电商的风口?

锡恩公司创始人、美国《财富》、《哈佛商业评论》特约管理专家撰稿人姜汝祥

锡恩公司创始人、美国《财富》、《哈佛商业评论》特约管理专家撰稿人姜汝祥

  针对种种热点问题,2015年3月19日,北京大学社会学博士、锡恩咨询公司创始人姜汝祥,来到商界传媒集团公司,走进“商界大讲堂”,与企业家朋友们纵论中国电商的变革历程,探讨下一个风口——移动电商的未来路径。

  那么,让我们一起来看看素有“姜战略“之称的姜汝祥博士,在“商界大讲堂”上,都发表了哪些最新的观点。

  一、部落电商崛起

  2015年是一个重要的突破之年。大概三年前,我就预测小米将成为中国最有价值的公司,现在小米已经非常了不起了。我在今天给大家讲一个结论,未来中国商业体系将会掀起全新的商业形态——部落电商。

  什么叫部落电商?

  我们先看一下中国电商的发展历程,大家可以看到马云最早在15年前做的事情是B2B的制造采购,接下来大概在六年前,他开始做了淘宝,实际上是一个B2C体系,接下来开始到了微信,接下来到了我们讲的小米。

  所以从电商角度看的话,实际上我们今天所处的位置非常非常重要,因为大家看到有这样一个节点,微信是PC到移动电商转折的关键点。大家会发现计算机只能在特定的地方使用,比如说你的家里,你的办公室和网吧,所以计算机叫空间产品。但是手机是什么产品?时间产品,也就是说,它已经随时随地的跟你在一起,因此我们甚至可以这样形容手机,它是我们神经体系的延伸,所以你没有它你会很难受。

  我们来看一下基本的逻辑,阿里巴巴代表了采购电商,淘宝天猫和京东代表了集贸市场的电商,但从微信开始,我们进入到了移动电商,PC电商和移动电商最大最大的不同是PC电商是工具是效率,所以一切以提高效率和一切以互联网做电商的都叫PC电商,无论你做的手机上还是无论在PC上,都叫PC电商,因为它在提高效率。

  从微信开始,电商发生了一次革命性变革,严格来讲,在中国是从微信开始,我们突然发现,微信上全是人,没有产品。从社会群的角度来看,我们感觉到这个世界正在被颠覆,因为它颠覆的不是商业,颠覆的是我们的生活,微信不是一种商业工具,微信是一种生活。你不相信现在把微信删了,你觉得要手机还有用吗?

  像淘宝、天猫这样集市贸易的平台注定是一个基础平台,现在已经过时了。到了微信这个交流平台,意味着大家买一个东西,是用手机方便?还是电脑方便?结论是“比价”过程一定是电脑平台方便,因为这个过程是需要大量时间泡在那里对比价格的。现在交流平台(微信)出现,就进入了移动电商时代,因为微信是因交流和互动而生,淘宝是因比价、交易而生,二者有本质的不同。

  二、移动电商摧毁渠道上的“不合理”

  我前一段时间在苏宁买冰箱,价格不降,申请了半天,我用秘密武器在手机上一查,9700元,便宜了2000多。你说苏宁怎么玩?为什么中国电商发展这么迅速?是因为中国的渠道价格差别太大了。在美国和欧洲的一个小城镇,什么产品都有,价格都和大都市相差不了多少。然而在中国,社会存在太多的不合理,对于不合理的现象,“技术”就是要攻击“不合理”。

  不合理的是什么,地租、广告费和渠道。前不久,国贸附近的星巴克倒闭了,星巴克有70%的费用喝的是房租,而不是咖啡。化妆品,90%是广告费。

  还有一个叫渠道。举例:买菜,农民挣不到钱的时候,就没有道德了。大部分利润全让二道贩子给赚了。你再看看,菜市场一个摊位,转让需要12万元。所以,农民才会给你吃瘦肉精、喂避孕药,农民要不是逼到这个份上,会给我们吃这些东西?这叫什么“三座大山”,合理吗?不合理!

  什么叫互联网思维,摧毁这一切不合理,这就叫互联网思维,同意吗?所以我觉得谁要否认这种不合理的存在,要么你是无知,要么你是故意,我们看一下全中国什么人在否认互联网思维。董明珠、杨元庆这些腐朽的传统行业大佬。什么样的人关注互联网思维,屌丝,为什么?我们没有钱,我们没有钱支付给那些大连万达的房租,我们没有钱支付给中央电视台,难道我们错了吗?本来就不应该付给他们,凭什么把钱付给他们,所以感谢互联网,让中央电视台的标王见鬼去吧。那上面的每一分钱都是不合理的,所以当我看到这些牛奶企业拿那么多钱去砸广告的时候,我在想那个牛奶到底是牛奶还是广告。中国整个电商这样一个交易规模,我们去年是1.8万亿,今年大概是2.45万亿。淘宝190亿的时候的手机的占有率不到20%,我想明年可能会到50%。

演讲现场

演讲现场

  三、新微商时代来了

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