电商App转入竞争 移动化急需扩大营收规模

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-19 12:31

近日有国外媒体报道,经历了台式机、笔记本给电子商务带来的巨大增长之后,现在移动电商进入了发力阶段。这种态势也同样出现在了国内,艾媒咨询数据显示,截止2012年底中国移动电子商务用户规模达到1.49亿人,较上一年增长62.0%。预计到2015年底,移动电子商务用户规模将达到3.52亿人。

在这个“移动化”已经成为电商“关键词”的时代,由CDMC会议策划集团-上海峰仕主办的移动电子商务世界2013中国峰会已于4月18日和19日在上海虹桥宾馆举办。此次活动旨在分享移动电子商务领域的创新解决方案,引导和推广技术创新与应用创新,促进业内合作共同推进移动电子商务产业的创新发展。三星电子,秒针系统,IBM,指点传媒,艾普科美等众多公司参与其中,指点传媒CEO曹彤作为演讲嘉宾于4月18日进行了《决战2013:电商移动营销价值解析》的主题演讲,阐述了当前移动营销对于电商的三点价值:第一,服务APP线上线下推广,满足电商品牌下沉,覆盖增量市场人群的需求;第二,助力电商品牌活动,让促销活动广而告知;第三,则是通过移动多维技术创新互动,增强用户体验,促进订单生成。

电商App转入竞争 移动化急需扩大营收规模

指点传媒CEO曹彤

回顾2012,国内的移动购物市场交易规模达550.4亿,与2011年114.6亿相比增长380.3%。而且移动购物交易规模占整体网购的比例也继续增大。像知名电商淘宝,移动终端交易量去年到今年就达到500%的增长,移动端交易量每小时超过15万笔。仅“双十一”一天,天猫商城手机支付额就达9.4亿,在全天的支付宝成交笔数中就有超过8%的订单来自手机。而凡客数据显示,目前来自移动互联网订单已占凡客总订单的15%,而位于团购业第一阵营的美团、拉手、窝窝、糯米网等也纷纷公布其移动端收入占比更是达到了三成左右 。在这种移动端订单量不断刷新纪录的趋势下,指点传媒曹彤推测2013年电商移动化的布局很可能成就新的电商市场格局。

然而,电商“移动化”进程始终面临问题和挑战,诸如移动端的流量如何上去?电商移动化的价值究竟在哪里?移动化处在电商企业战略的什么位置上?移动营销在辅助电商解决此类问题时价值何以体现?曹彤总结道,随着移动互联网用户的增长,尤其是移动网购人群增多,使得移动营销成为电商营销的重要趋势。这预示着,2013年电商App将从“生长”转入“充分竞争”,所以扩大用户规模和营收规模是电商移动化,并抢占增量市场的第一要义。而通过移动营销利用多维渠道推广电商App,正是扩大用户群获得增量市场的第一选择,指点传媒正是致力于此。

据了解,指点传媒集团旗下拥有指智App内嵌广告平台(in-app广告)、指效效果营销平台(整合移动营销)和一米线下应用发行平台,三大平台可以全面覆盖App使用人群。其中最新的一米线下应用发行平台得到了与会嘉宾和投资人的高度关注,曹彤仔细介绍说,“一米”是指点传媒已推出并正在全面迅速复制,基于“一米”自有媒体(一米盒子&预装盒子&一米助手),面向手机经销商/批发商,全国手机零售卖场、以及人口密集区域来实现App线下整合推广的全新平台。它也是国内首家将线下推广渠道进行全面整合,并推出自有媒体来实现应用线下推广的平台。在问到“一米”为什么能满足增量市场用户需求,曹彤表示,相比一线城市人群,三四线城市及中低端收入群对于App的获取渠道要求更便捷简单,对于内置渠道,以及多维线下渠道获取App(包括导购客服推荐、请人安装、体验店安装等)需求更强。

其实早在春节期间,腾讯旗下的支付产品财付通就发布过数据,2013年春节期间三四线城市用户通过其支付产品进行移动支付的业务出现过井喷现象,其支付用户数和支付总金额增长率都远超一二线城市。曹彤认为,“电商下乡”这部分增量市场,老百姓的消费力不容小觑,因为他们呈现出低龄化、休闲碎片化时间多、消费自由度高、品牌粘性高、易于“闪购”等特征,挖掘这部分增量市场用户,对于电商而言,无疑推广成本更低,转化效益更高,更能赢得忠诚客户。而“一米”在服务电商推广App时所创造的三赢价值:高曝光率、优转化率、高信任度,在提升电商App占有率同时,能够助力品牌电商流量的精细化运营,让电商每一分钱都花在刀刃上。

与此同时,曹彤还指出移动营销可360 °服务电商活动推广,在指点传媒服务移动电商移淘进行品牌推广的案例中,就通过在移动互联网门户和社交网站的推广,在三天的时间里,单从赶集网和有缘网的数据显示,就为移淘带去了有效订单800单——近20万元的交易额。而移动营销的天生互动性和丰富的技术形式也能有效地增强了用户体验,促进订单生成。Augmentedev是一家致力于用AR技术解决商用问题的公司。当用户在装载了该公司App的手机上浏览一款商品时,点击商品某个链接便会启动其内置App,对应该商品就能以3D效果立体直观地呈现在用户眼前,让用户判断该物品与环境否匹配,从而决定是否购买,显然,这有效解决了网购的盲目性,与浏览器的打通也为虚拟物品“可视化”迈开了新的步伐,为电商成功移动营销、实际流量生成迈开了新的步伐。

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