艺术品移动电商:新势力崛起还是一场即兴演出

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-19 07:40

  自2000年中国第一家艺术电商——嘉德在线成立以来,中国的艺术电商已经走过15个年头,从一开始年交易额不足千万到现在整体交易额接近10亿,艺术电商已经成为艺术市场的重要组成部分。2013年底,移动艺术电商在微信、淘宝等平台上开始萌芽,各大艺术电商也不甘落后,纷纷宣布进军移动电商领域。一时间,微信拍卖群、移动电商APP 纷纷出炉。

  对于移动电商,业界存在一定程度的争论,部分业内人士认为,移动艺术电商将达到甚至超过传统艺术销售方式,成为未来几年最重要的艺术营销手段。然而,也有人认为,在艺术品电商还在探索盈利模式和市场定位的时候,此时的移动电商更多只是“探路”,艺术市场究竟需不需要移动电商,移动电商是否适合艺术品销售的大多数客户群都是未来业界需要观察的方向。

  一场由“姐夫”掀起的艺术狂欢

  今年春节,“阿特姐夫”突然成为艺术圈内最热的词。“阿特姐夫”来源于艺术圈内经常精准爆料的“阿特姐姐”,然而在神秘的“阿特姐姐”还在被业内人士猜测是谁的当口,“阿特姐夫”却横空出世了。与“阿特姐姐”不同,“阿特姐夫”的群主——上海泓盛拍卖电子事业部总监胡湖一开始就公开了自己的身份。这个群起初也只是由艺术界知名人士来发放小额面值的红包供大家抢,后来由此为基础,成立了“阿特姐夫微拍群”。本着专业与娱乐共存的精神,“阿特姐夫微拍群”在短短几天时间内,举行了多场艺术品拍卖,上拍作品73件,成交73件,成交率100%,总成交额22.6万元,最高单价3.15万元。由此,微信拍卖所带来的“正能量”受到广泛关注。与“阿特姐夫微信拍卖”类似,“周周拍”“蔷薇拍卖”“艺麦微拍群”等微信拍卖群也获得了超越传统渠道的良好商业效果。

  胡湖对于微信拍卖的定义是指通过微信公众平台,由拍卖方将拍品的信息和图片等上传到公众平台及朋友圈里,关注公众账号者可以通过回复竞价。与传统艺术电商不同的是,微信拍卖除了具有易入门、方便快捷等艺术电商本来具有的优点,微信“朋友圈”较为私密的特性决定了艺术交易中最难解决的门槛——信任度从一开始就站在了一个较高的起点上。就像胡湖并不担心买卖双方信任的建立:“大家都认识,靠的是信誉,不需要保证金。”

  新老艺术商家抢滩移动互联

  相比微信拍卖平台多是熟人之间做生意,艺术品移动电子商务另一个方向则是通过开发APP(移动应用客户端的英文缩写),并设计适合移动客户端操作的销售模式来从更广大人群获得收益。国内拍卖巨头嘉德、保利以及最老牌的艺术电商赵涌在线、嘉德在线等均已上线相关客户端,苏富比、佳士得的客户端中文版开发也已经提上日程。而淘宝、亚马逊京东也在自己的APP上线了艺术品频道。更据可靠消息,豆瓣、iReader、人人等用户量较大的互联网企业也积极投身艺术衍生品的销售,正在开发相关功能。

  目前已经出现在市场上的移动客户端,有两种不同的经营策略。如嘉德、保利等传统拍企,更多是重视APP可以每日直接推送市场动态、重大拍品介绍等渠道功能,让客户保持对于市场的关注。而嘉德在线、赵涌在线以及淘宝等众多传统电商,则倾向于直接在手机端销售,并开发了相应的支付手段。而豆瓣、人人等社交网站,更多是通过对新老艺术家口碑以及动漫、电影等评分体系,引入相关艺术衍生品销售。

  而移动客户端中另一庞大群体,则是艺术家工作室、画廊、艺博会建立的APP,以境外机构和艺术家为主。这些APP目前在国内少有中文版,但它们的交易也比较活跃。日本拥有奈良美智、藤子不二雄、车田正美等艺术家的“小学馆”集团以及欧洲TEAF博览会的APP已经拥有20万以上的注册用户,直接或间接销售艺术品及周边产品达上千万美元。

  移动电商遭遇技术瓶颈

  微信拍卖、APP拍卖……逐渐火热的艺术品移动电子商务似乎只用了不到一年时间就从萌芽到兴盛。然而多名业内人士对记者表示,在近一年的运行中,他们也发现了目前发展的瓶颈,问题主要集中在发展速度、技术支撑以及用户体验。艺术市场观察人士金磊向记者表示,和京东、1号店等快速消费品类的移动电商相比,艺术品移动电商在圈内发展速度并不算快。

  虽然以“阿特姐夫微拍群”为代表的几大微信拍卖群成立不到8个月来,已经取得了超过600万的交易额。然而“姐夫”胡湖却并不认为微信拍卖可以扩大化:“对于发布拍品这件事而言,微信群这个平台不是那么合适。比如说发出去一件拍品,只有正好看到这个页面的人才能够接受到信息,若有人在二、三秒后进来,这个信息就已经被冲刷了,很多人是不愿意往前拉看信息的。所以说,很有可能晚进来几分钟的人,都不会知道现在在拍什么。另外,微信群的拍卖师太累了,我随时都要盯着手机看进展,这绝对需要技术的进步。”

上一篇:有赞开始收费了,难道移动电商免费时代过去了 下一篇:张亚勤:移动电子商务大多没融合好 未来机会多