移动电商 去平台化可能是趋势!

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-15 15:24

  刚刚结束的2013中国互联网大会中,移动电商成为话题聚焦热点之一,业内纷纷对其前景展开了丰富的联想。但沙水认为移动电商更值得关注的趋势是:去平台化。移动电商将不再是平台竞逐的舞台,小而美的移动电商将迎来真正的发展春天。

  沙水对这一趋势的判断主要来自外部和内部两方面原因。从移动电商的外部看:一方面,电子商务的法律法规已经足够完善,商户的信用已经不是特别需要由商城平台进行背书。另一方面,移动支付的巨大市场吸引了来自金融、互联网、电信等各个方面巨头的目光,必将获得巨大的发展空间。据艾瑞咨询最新的报告显示,移动支付市场二季度交易规模达1064.1亿元,环比增长达64.7%。相信随着移动电商的支付手段的极大丰富,用户移动支付习惯的逐渐形成,以及移动支付安全保障的逐渐完善,移动支付也将完成逆袭。

  当然,外因还需要通过内因起作用。更重要的还需要看移动电商的内部,尤其中小电商和消费者本身的意愿。先从中小电商及上游供货商的角度看,有几个原因将使他们开始考虑离开大型移动电商平台,而选择建立单独移动商城。

  首先,虽然大电商平台曾经帮助若干企业、个人从无到有从小到大实现快速发展,但随着电商平台的不断扩张,搜索商品的难题已经成为商户进一步成长的阻力。尤其是当消费者的网购屏幕从相对较大的PC变成小小的手机后,一些电商平台,如天猫、淘宝等,至少还可以根据商铺名称搜索,而京东商城等移动商场则只能根据商品进行搜索。商品经济高度发达的今天,任何企业想保持住自己产品的独特创新性都不太可能。搜索商品的关键词设置更可能使消费者进一步流失。

  其次,对新进移动电商领域的传统中小企业来说,进入大型电商平台的最佳机会事实上已经错过。靠2人以下运营任何一家网店都已经不太现实,更何况在一些有信用累计的电商平台,如果同样是从头开始积累用户的信任,那一定还是建立自己的移动商铺更加划算。

  再次,还记得去年的 “815”电商大战与淘宝的“双十一”么?电商巨头们发起战役的主要武器都是价格促销。而这些弹药中的大部分将一定由处于弱势地位的商户、上游供应商买单,于是弱者将被一次次卷入永无休止的战役,弱肉强食的法则将不会改变。这时候,有自己的一片自留地,显然能让这种无限的恶性循环有停止的希望。

  最后,电商发展的本质是对流量的争夺,随着获得流量的成本高企,而大的电商平台却有着巨大的流量优势,这才有了PC时代小电商入驻平台的现状,连当当都要因此而入驻天猫,可见流量之于电商的重要。但是,移动互联网时代,平台对流量的分发能力将越来越弱,移动电商入驻移动电商平台已经没有太多的必要。而且,随着越来越多的移动电商营销解决方案服务提供商的出现,可以同时实现移动电商的APP开发、Web与移动商城建设、社会化媒体营销(打通微信公众账号与微博官方账号)、商品品类管理、客户关系管理等,从而让移动电商能够跳出平台之外获得更多的选择余地,并掌握运营的主动性。沙水就有两个朋友所在的企业都在从事这种服务,一个是中搜的移动船票项目,一个是深圳凡派的微购易项目,相比而言中搜移动船票服务更加全面,具体详情容我后续再表。

  总而言之来说,由于移动屏幕的小型化,移动电商平台的流量分发也将受到极大的限制,中小移动电商获取入驻平台获取流量的成本同样高企,但是移动互联网时代,中小移动电商的也将获得多样化的发展模式。小而美的独立电商,无论是从淘宝商家转化而来,还是从传统品牌转型而来,都可以可以依靠“回头客”和口碑获使得老顾客向其移动电商平台转移。并且,通过自身定位的差异性,产品体验的优化,以及用户服务的提升等方面不断提高用户体验,借助并学习社会化媒体营销方式,塑造用户口碑,逐步形成用户对品牌的信任度与美誉度,同样也将打拼出一个充满前景的未来。关键是,主动权也到手了。(沙水)

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