5·1黄金周商铺营销各出新招

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-18 01:18

5·1黄金周商铺营销各出新招

  京基100找来杨利伟、刘翔这种重量级的人物,借助他们身上承载着中国人的航天梦想与奥运梦想等,宣传“梦想造楼”的概念

文/图

羊城晚报记者 赵亚洲

实习生 周甜

航天英雄杨利伟,这样的又红又正的人物,很难跟眼下争议颇多的房地产联系在一起。

但4月底,杨利伟确实来到了大型写字楼的封顶现场。不仅杨利伟来了,原博鳌亚洲论坛秘书长龙永图也来了,还有奥运冠军刘翔、国家体育总局副局长蔡振华等也来了。

近日,深圳第一高楼———京基100大厦举行以441.8米的高度封顶仪式,名人明星云集,杨澜做主持……将商业地产项目的营销层次,刷新到了一个以前很难做到的高度。

中原地产监测的数据显示:广州3月商铺成交量环比上升超过2成。投资商铺的热情高昂,一些大型开发商对商用物业也越发重视,像富力、中海、合生等纷纷推出裙楼商铺、社区铺,形成“五一战团”。一方面是商铺投资需求增大,另一方面供应量也不断增大,商铺市场竞争将更加激烈。中原地产三级市场发展部总监刘广浩指出,相对而言,商铺其实比住宅更难卖,营销的“技术含量”也更高,而记者“五一”期间手机也频频收到商铺促销短信,促销方式可谓花样百出。

速度牌:

一天时间价值2000元

“最后5席珠江新城门户铺王,低至48万元/间完美清货,八折七折六折都有,错过必遗憾”。想必这类信息买家并不陌生,速度牌是开发商的常牌,一般情况下配上较诱人的折扣优惠,营造出一种“机不可失,时不再来”的架势,以此来打动买家。更有甚者如番禺的奥园广场商铺,客户以申请“奥园会会员”资格的形式登记可享受20万元抵50万元的优惠,不仅如此,商家还营造出“时间就是看得见的钱”的促销手法:且自登记之日起,享受每天递增2000元的优惠。算法很简单,晚一天,就少赚2000元,这种促销方式,正好与当下买家对通货膨账钱不值钱的担心反其道而行之,针对“保值”需求旺盛的买家,暂不考虑投资回报率与增值空间,只要现在“买到了就是赚到了”。

概念牌:

地铁与客流双保证

“五一”期间手机也频频收到商铺促销短信,也接到多种项目在街派发的宣传单张,对在售项目的包装花样百出。有一些卖铺短信通常不标注项目名称,而常以“某某商圈”、“某某地标”、“百万客流”等字眼包装,借助地段、商圈概念等拉客,也有的打出“地铁上盖庞大消费力”等看上去很虚的概念,也算给了买家有想象的空间。此间,有些以“麦当劳”抢先进驻、“华润万家”进驻等等为噱头吸引买家注意力。由于这些大品牌企业的选址行动带有风向标意义,可见名企为商铺做品牌的效果不可小觑。

当然,最值得一提的深圳第一高楼京基100,将该项目的高度打造成“大国再出发,深圳再登顶”的概念,并在网站微博上广泛发动了“封存梦想”的活动,邀请众多名人大腕并写下自己对深圳未来三十年寄语,将其装入“梦想信封”放入“梦想舱”。开发商邀请名人出席地产活动早已不稀奇,但是与以往邀请的大多都是俊男美女的娱乐明星有所不同,京基100找的是杨利伟、刘翔这种重量级的人物,是因为他们身上承载着中国人的航天梦想与奥运梦想等,切合了京基100所推广的“梦想造楼”的概念。

明星牌:本土化拉近距离

广东金牌喜剧《外来媳妇本地郎》剧组,近日亮相增城泰富广场,引来大批影迷前来观看,把泰富广场围了个水泄不通,之后剧组跟观众互动、合影,商家所推的商铺也大把收进真金白银。此次泰富这张“明星牌”打得是恰到好处。对于广州人来说,这部短剧几乎家喻户晓,剧中人物与剧情如数家珍。商家既不用出巨资钱邀那些讲普通话的大牌明星出场,又请到了受人们喜爱亲切可人的本土明星,瞬间拉近了彼此距离,增添了不少潜在买家对泰富商铺的好感。看来商铺营销走明星路线,关键不在于“大”明星,而是在“身边”的明星。

心理牌:看得见的回报

若能让买家买铺的时候就可看得见投资回报,无疑就会打消投资客对商铺“钱景”的顾虑。近日,已经沉寂了一段时间的位于东风东路的广东港澳中心裙楼商铺再出江湖,销售人员称,最低38万元/间可以入市,借助农林下路、东风东路黄金交汇商业地段,是“全城唯一的广东港澳中心”。该批产品以位置正对着新建的出入境管理局为卖点,定位为专营港澳进口商品,吸引了不少意向的买家前来洽谈。业界专家指出,开发商这种先替买家明确商铺定位,细分消费市场,可以降低买家对将来回报的疑虑。值得一提的是,时尚首饰世界———南丰汇,在其开业前一年即今年,已开始针对采购商推广项目,抓住这次广交会200000人次左右的采购商出席契机,目的就是争取在短时间内积蓄和扩充更优质的采购商资源,为商家提供更广泛更稳定的商机。这种“为客户找好客户”策略,满足了买家稳赚不赔的心理,南丰汇才能吸引百万商家的眼球,形成不是我来推铺,而是你上门要铺的局面。

赵亚洲、周甜

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