万达:商铺要卖得好“牛皮”必须吹得好!

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-15 03:09

  导读:“万达广场,就是城市的中心。”这句简短却霸气的广告语吸引着你我,也成功强化了你我心中“万达金街”的形象。这就是广告的力量。

  如今,平面广告的形式层出不穷,投放平台愈趋多样。作为国内商业地产的龙头,万达在营销与运营上尝试不断,却始终于平面广告上墨守成规。万达是不知变通的愚才还是保守的智者?

  人靠衣装,商铺要靠包装

  你相信广告吗?

  不相信?那请你看看以下的一段对话。

  

  至此,你还坚持地认为你不相信广告吗?

  这就是广告的力量。不论你接受与否,广告都在潜移默化中地影响着你。这些广告信息成为了你潜意识中不自知的存在。

  道本记者翻开6月27日星期五的南方都市报,二十个房地产广告铺天盖地而来。然而,道本记者注意到,二十个房地产广告中只有六个与商业地产有关。

  难道商铺只要盖得好,就能卖得好?万达广场就不需要打广告?答案显然是否定的。在开卖后的三个月里,南沙万达广场的招商广告已屡登广州各大报纸。

  所以,道本商业地产策略中心认为,商铺要卖得好,“牛皮”必须吹得好,通过各种“王婆卖瓜,自卖自夸”的营销手段将商铺卖出去。而万达无疑是其中的佼佼者。

  商业地产平面广告里的三大门派

  道本商业地产策略中心观察发现,商业地产平面广告可大致分类为三个派别,使用频次从高到低依次为土豪派、乔装派和小清新派。

  土豪派 | 掌门企业:万达在内的大部分商业地产公司

  沿用住宅地产平面广告的形式,常含题材、主题、标题、正文、建筑实物图等五大要素,突出产品外观的磅礴、奢靡感,是房地产行业最常用的平面广告模式。

  

  乔装派 | 掌门企业:龙湖

  以新闻专题形式出现的广告。与真正的新闻相比,乔装派广告以描述产品的信息、销售等情况为主。

  

  小清新派 | 掌门企业:万科、华润

  富有设计感的广告。通常以强烈的颜色对比与图形设计为主,鲜采用建筑实物图。

  

  万达:商业地产先行者成“老顽固”?

  症状一| 坚持做平面广告

  在平面广告路上,万达的足迹可以追溯至首座万达广场——长春重庆路万达广场。然而,首座购物中心还没来得及开业,万达就被业主告上法庭,只因商场名称从平面广告上宣传的“万达?沃尔玛购物广场”变为了“万达购物广场”。

  时值2003年,这场官司让7个在建的万达广场项目受到牵连,沈阳、长沙等万达购物广场与业主都有纠纷。

  万达在平面广告上首次出师可谓铩羽而归,那它又为何在坚持在平面广告的路上摸爬滚打?道本记者认为,平面广告所带动的租买冲动在作怪。

  “做一条死一条的万达金街”为何深受投资者喜爱,浦西万达广场的业主道出了其中因由。他们表示,轰炸式的平面广告,“万达广场,就是城市的中心”、“买到就是赚到”等霸气外露的广告语,是他们选择万达广场的原因。

  道本记者翻阅新闻资料发现,关于万达平面广告的非议一直未有间断,有不少投资者控诉万达虚假宣传,为何万达又能处之泰然?只因在长春万达案的失利中,万达早已学会了玩弄文字游戏,游走法律的灰色空间。

  以“万达广场,就是城市的中心”为例。该招牌广告语实际上带有“城市最中心”的含义,有虚假宣传之嫌,因此曾被温州市龙湾工商局勒令整改。但由于广告语中并没有“最”的字眼,政府部门只能无奈“走过场”。

  症状二| 坚持在传统纸媒做平面广告

  互联网时代,还有哪个商业地产商在纸媒做广告?

  万达,就是报纸房产广告的常客之一。

  不只万达在这样干。据《中国房地产报刊广告投放报告》,商业地产广告占房地产广告的21.96%,少于住宅地产,但其广告投放花费的上升速度却一尘绝骑。

  但也有中粮置地、华润置地等房企近乎抛弃了整个纸媒平台,转战互联网。

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