2018电商趋势:要想打败阿里、京东,靠什么?

来源: www.wtianx.com 时间:2018-01-24 23:24

  曾问起过很多创业者创业最大的感悟是什么,很多人的答案殊途同归:变。近两年风口此起彼伏,直播,共享经济,新零售,撒币,区块链……唯一不变的似乎就剩下变化了。 

  艾瑞有数据统计显示,2017年中国网络购物市场交易规模预计能达到6.1万亿元,较去年增长29.6%。6.1万亿元,这个数字意味着依旧将有数不清计的人想在这个行业里闯出一片天地。 

  如果所有的风口都注定衰亡,相信电商不会。但同样地,这个领域的真相值得所有从业者严正以待。 

  2018电商新格局:巨头对抗之下,小公司要赢只能独辟蹊径 

  谈及电商,阿里巴巴和京东的地位可想而知;在巨头霸占市场份额之下,创业公司唯有更为细分、垂直化才能找到一席之地。对此,中国电商委执行主任兼任秘书长苏军也颇为认同,其表示,像拼多多这样利用社交的商业模式找到了属于它的生存空间,但又不足以威胁电商第一梯队,这一点值得借鉴。 

  要说起近两年零售业的趋势,线上和线下的融合是其中之一,而形成这一趋势的原因则是来源于消费者已不仅仅满足于互联网带来的高效率,在如何渗入线下、提供高质量的用户体验变成了创业公司竞争的核心点。苏军则认为,2018年线上线下大战即将硝烟弥漫,或许会出现行业整合现象,传统零售企业很可能会兼并收购同类型公司,线上线下的真正融合将在2018年正式启动。 

  那么究竟什么是零售?什么是新零售?电子商务在其中承担了什么角色? 

  7-11的创始人曾说过,零售的本质是满足不断变化的客户需求。朗然资本创始合伙人潘育新表示,新零售是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售业态。数据驱动、消费者体验为中心、泛零售。只是要通过数据驱动要了解需求,并且要满足它,不管是线上还是线下,未来是一体的。 

  毫无疑问,零售是一个很大的市场,电子商务也不例外。在第六届“电子商务年会”上,生鲜电商、跨境电商、便利店、医药等电商细分领域被创业者着重叙述。整个零售、电商业内在资本助推下,多少都催生了不少泡沫,大家也越来越浮躁。究竟该怎么做好电商?或许接下来的内容能为你解惑一二。 

中国电商委执行主任兼任秘书长苏军

  生鲜电商的黄金时代已来? 

  根据艾瑞咨询发布的《中国生鲜电商行业消费洞察报告》,2017年中国生鲜电商市场交易规模约为1391.3亿元,将近1400亿元,同比增长59.7%。这么大的市场足以吸引创业者前赴后继,也足以让他们忍不住期冀,也许自己就是那个幸运儿? 

  然而,烧钱、盈利难、一轮又一轮的洗牌,是生鲜电商呈现在外的固有特征。中国农业生鲜电商发展论坛曾有一组数据在业内流传极广:全国4000多家生鲜电商企业中只有1%实现盈利,另有7%巨亏、88%亏损、4%持平。 

  有人说,2018年不同了,生鲜电商的黄金时代来了,生鲜电商平台扭亏转盈不是梦。真是如此吗? 

  截止至今,生鲜的渗透率仅2%左右,而生鲜电商被称作是电商细分市场上的最后一片蓝海,更是有从事生鲜电商的创业者发出疑惑,“我们可以看到生鲜电商就是一个大宝藏,但怎么也找不到打开宝藏的钥匙。”苏军认为,参照盒马鲜生的案例,或许生鲜电商如何更好更高效更高质量的做到线上线下融合,才能抢得先机。 

  在众人都在拼命往马云所提的新零售上靠拢时,每日优鲜联合创始人兼总裁曾斌却提出了“近场零售”的观点。追溯零售业可以发现,从一开始便利店的出现解决了消费者线下购买的1公里难题,到现在无人零售解决了消费者最后10米;从一开始淘宝的两到三天收到货物,到京东的当日送达,再到每日优鲜等生鲜电商的一小时达;这些都在叙述近场零售的趋势和不可替代性。 

  除了近场零售之外,曾斌还认为如何满足消费者的生理性需求(比如,衣食住行)和体验性需求也是企业的制胜法宝。曾斌认为,现在消费者的体验式需求已经越来越强,需求变化也越来越快,平台需要提供的是占据消费者时间越来越少的服务。

  京东到家-达达的创始人蒯佳祺在接受采访时也同样提出过一个观点:未来生鲜电商领域如果不能做到一小时达的企业很可能被踢出局。 

上一篇:微信「零佣金」开启电商新模式!平台定名「微 下一篇:发展电商需深入了解利弊 木门企业要做好准备工作