【新华调查】网络直播,年入千万靠的啥

来源: www.wtianx.com 时间:2018-01-04 06:10

【导读】 有意思的是,除了常州和镇江男女平均初婚年龄相同,其他11个城市,姑娘结婚都要比小伙子晚一些。

一场直播卖面膜10万盒,年收入百万级淘宝达人逾百名 ——

网络直播,年入千万靠的啥

从2016年起,网络直播越来越火,“网红电商”的商业模式也随之逐渐浮出水面。直播是一种怎样的工作状态?网红经济能否持久?去年12月27日,江苏师范大学传媒与影视学院与淘宝大学战略合作签约暨《淘宝写作及传播》课程正式开课,当红的主播、网红幕后推手,联合为在校大学生们上了一堂社会实践课。

90后靠直播年入千万

不知道你有没有注意到,当你刷淘宝刷到某个商品时,页面会跳出 “淘宝达人教你选择”之类对话框。这些淘宝达人,正是淘宝推出的直播主播。

8个月前,清瘦、秀气的李佳琦,还是一名商场柜台彩妆师。靠着公司推出的网红直播主播计划,他跨入直播界。最初两个月,他每天要站8小时柜台,下班后干两小时直播。“粉丝量少得可怜,暴瘦10斤,快坚持不下去了。”他说。而就在继续坚持的第一天,粉丝量从500到2万,第二天从2万到5万,李佳琦在惊喜中开始新的人生。

直播8个月,李佳琦帮助欧莱雅集团旗下9个品牌完成536场直播,总观看数达1600万,完成销售额超3300万元。如今,他拥有18万粉丝,收入也翻了许多倍。“月收入最高时7位数,最少时也有6位数。”他说,我有1000多支口红,是淘宝主播口红一哥,最多时一天直播试用380支口红。

一天试用380支口红是什么概念?对普通人来说,试口红超过三四支,耐心就磨没了,而且嘴唇已被擦得红肿。“我从不把嘴巴当做嘴巴,因为要给粉丝最真实的感受,毕竟口红涂在胳膊上和嘴唇上是完全不同的效果。”他说,曾经连续40个小时不睡觉,就是为了做好每一场直播。

去年12月5日,淘宝发布达人收入排行榜(简称“淘布斯”),首度向外界揭秘淘宝达人的收入情况,榜单显示,32岁的薇娅以年收入2500万元高居榜首,淘宝达人“强力种草机”则以1200万元的年收入紧随其后,达人“Heika-Z”以100万元的微弱差距排名第三。淘宝达人“小侨Jofay”只有24岁,在淘宝上已是一个拥有120万粉丝的大V,以年收入870万元占据年收入排行榜的第四名。

总体来看,85后与90后女性依然是主力军。这群平均年龄只有28岁的年轻姑娘们,凭借强大的粉丝吸引力,通过淘宝成为年收入百万甚至千万的内容创作者。而去年尚未结束时,年收入达百万量级的淘宝达人就已超过百人。

专业是直播变现的重要因素

近两年,各类直播平台如雨后春笋般冒出来,主播、网红自带赚钱流量。然而主播们火起来很快,冷下去也不慢。随着主播生存需求以及商家需求叠加,与映客、抖音等娱乐性质的直播平台不同,淘宝直播应运而生,其平台上的主播们获得发展空间,他们更多是帮品牌商卖商品,卖得越多,赚得越多。

薇娅,这个在淘宝直播拥有156万粉丝的超级达人,曾创造一个奇迹,一场直播吸引150万人观看,帮助一个零粉丝的淘宝新店,在没有任何推广手段的情况下,一夜之间达到7000万元的销售额,仅这一场直播的收入,就能够让薇娅在杭州买上一套好地段的房子。

由于对彩妆有较为专业的研究和分析,李佳琦在“双11”当天,帮一款国产品牌的面膜做直播,当晚一晚就卖掉10万盒,在面膜类销售中排行第二。而该面膜的实体店内,一个月销量仅1000-2000单。

淘宝大学达人学院负责人叶挺说,因为消费习性发生变化,不再满足简单的需求,所以引起一系列人、货、场的变化,展现方式和触达方式发生了变化,包含的内容越来越丰富。“年轻人如果想在淘宝开店,靠以前的经营方式,难以发展下去,而直播这种新的方式,为想开店的年轻人实现弯道超车提供条件。”他说。

淘宝达人Demi以淘宝主播的身份出道,不到一年收获超过120万粉丝,每场直播观看人数超过30万人,从内容达人转型成为淘宝店主后,两个月销售超过千万元。仅仅2016年一个财年,淘宝达人们凭借文章、视频、直播等方式在淘宝平台上获利接近20亿元。

因为具备强大的带货流量、变现能力,每天淘宝直播上有来自全球的500个新主播开播,而平台上每天只能容纳6000名主播开播。其中,服饰和母婴行业是实现内容变现的热门行业,这源于女性天生的品牌意识和对美的追求。

网红经济仍缺少内容支撑

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