站在电商短视频风口下,送你一张流量变现的船票

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-25 22:13

(原标题:站在电商短视频风口下,送你一张流量变现的船票)

“以前都是方便买买买才用淘宝,现在打开淘宝就被各种各样的内容吸引进去了。”这是现在大家打开淘宝时最大的感触。打开淘宝头条里的视频页卡,便可看到微淘里的“视频直播”栏目,和“每日好店”里的店铺短视频,这些看似不以“买买买”为目的内容,其实都是在向用户“安利”好货。

今年以来,短视频行业进入集中爆发期,行业存量增速急速加剧,据1991IT数据显示,截至2017年5月1日,行业存量超过2.5亿;日活数据也是一路高歌猛进,同样截至今年5月1日,行业整体日活超过5000万。随着时间的碎片化越来越强,短视频依靠时长短、数据流量少的优势持续吸引大量用户。

电商平台入局短视频,带来新一轮革命颠覆

随着移动互联网红利期慢慢过去,电商平台从原本依靠流量变现的商业模式,正向着打造社群、创造优质内容的方向发展。2016年,直播热度未退,短视频风口已来。

据了解,从今年7月份起,淘宝将取消商家在店铺投放视频的流量费。在阿里巴巴集团的政策支持下,相信淘宝短视频将会迎来新一轮的爆发。随着短视频的崛起,以及各大电商平台对短视频扶植力度的加强,不仅短视频将会逐步替代传统的图文内容,移动购物也必将迎来一场消费模式的变革。

传统电商思路已转变,短视频流量或成下个竞争围场

据中国产业信息网显示,以月均DAU/MAU来计算用户粘性,2017年3月,短视频应用的用户粘性增长至29.6% ,与在线视频的差距逐渐缩小,说明用户的使用习惯逐渐发生改变,对于短视频的偏好增强,对短视频应用的使用频率逐步提高。

电商平台在所提供的更高量级的流量支撑,加上短视频所具有的更精准的推送效果和目的,最终促成的购买转化率,是传统广告所不能比拟的。近一年来,阿里巴巴更是将短视频作为淘宝平台全力扶持的对象。仅仅一年时间,短视频已经覆盖了手淘首页大概60%-70%的渠道,例如有好货、每日好店、必买清单、爱逛街等公共渠道,甚至在店铺的私域流量里,很多宝贝头图,商品详情,微淘等,都在逐步用短视频代替图文进行展示。

不仅是各类电商平台,就连今日头条、手机百度等内容资讯平台,也是将短视频频道放在重要的入口位置,而很多泛娱乐直播平台更是出于增加用户粘性的需要,纷纷加入短视频功能。由此可见,出于丰富内容、吸引用户、广告变现等目的,未来可能还有众多的包括各类生活、资讯、旅游、运动、社交型移动App都将在短视频流量的围场上角逐。

风口之下,布局优质内容是关键

短视频融合了文字、语音和视频,可以更加直观、立体满足用户的表达、沟通需求,而短视频能够在短时间内变得流行,用户的使用感和参与性起到至关重要的作用。业内人士认为,优质内容才能留住用户,有效匹配和联合资源才是王道。但对于大多数中小商家来讲,如何拍好一个小视频并将其价值发挥到最大可谓是困难重重,目前面临着请团队做视频太贵、拍出的视频不够精美、宣传产品的灵感枯竭、客户看完视频总是找不到买单入口等问题。

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锦鲤商拍短视频APP针对这些难题提供了多种场景模板,包括产品对比、新品上市、促销活动等商家常用场景。而且操作简单,易上手,仅需一键引用,便可生成自己想要的效果内容。还可将生成内容分享在微信、朋友圈、微博、美拍等多个社交热门平台,并可随时添加淘宝、微店、有赞等店铺链接至视频,客户边看边获取商家信息,无疑是更迎合当下社会年轻一代消费者的购物需求。中国领先的专业运动品牌361度在其天猫鞋类旗舰店内,便是运用锦鲤商拍短视频APP将其主打鞋品拍摄成年轻时尚的短视频放在购买首页,吸引了众多95后的驻足。

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伴随着短视频呈爆破式的发展,最终决定短视频发展的关键是优质的内容和商业价值,只有持续生产优质的内容才能留住用户,短视频的发展归根结底是互联网碎片化时代用户对于优质内容的渴求。相较于以前图文展示的传统推广营销方式,锦鲤商拍短视频不仅可以有效降低财力物力,在推广效果上也会有显著的成效。其本身就可以作为一个优秀的创意广告而独立存在,当用高质量,高精准度的展示形式去强调“内容”的特点和价值。

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