基于“生态农业+互联网”的全产业链生鲜电商

来源: www.wtianx.com 时间:2018-02-09 15:07

  “私家田缘”创建基于“生态农业+互联网”的全产业链生鲜电商。采取“预付费会员制”为主的销售方式,以原生态种植/养殖生鲜产品为核心竞争力——为中等及以上收入家庭提供从农场直达餐桌的近百种原生态食材。12个月筹备,44个月运营,在商业模式、产品、物流几方面完成试错,已实现收支平衡。

  初页:你所创业的领域,目前现状是什么样?存在哪些痛点?

  

  1.生鲜买家的购买需求:?我们要能够便捷的买到安全健康的蔬菜、水果、肉、禽、蛋……

  于是一大批基于“互联网+生鲜”思维的生鲜电商涌现,高价引流、低价抢客、狂建冷库仓储、冷链物流……,期望能改变目标买家对产品品质的根本需求,做了很多事、烧了很多钱,唯独不解决目标买家的根本需求——安全健康的好产品。

  2.坚持“只做市场,不做农场”:竞相产地直采、恶性价格竞争、持续天价引流、比拼天量SKU、血拼仓储物流、大幅削减占生鲜市场3/4以上份额的新鲜蔬菜/猪肉/鸡鸭蛋这些高频消费品类SKU。

  3.传统农业的“高农药、高化肥、高残留”产品逐渐被消费者摒弃。

  4.传统农产品流通环节过多,在大量使用防腐剂的情况下,产品损耗率依然很高。

  初页:该领域面临的机会和挑战是什么?

  

  机会:

  1.2016年下半年开始,一众生鲜电商为了坚持“只做市场,不做农场”,几乎同时大幅削减占生鲜市场3/4以上份额的新鲜蔬菜、猪肉、鸡鸭蛋这些高频消费品类,这些品类占其SKU比重快速下降,而将产品重心转移至水果、乳品、饮料、冷冻、干货……,继续着天价引流、补贴促销、狂建冷库……新鲜蔬菜/猪肉/鸡鸭蛋这些高频消费品类的恶性竞争减少,为坚持“原生态种植/养殖”企业让出足够庞大的市场空间。

  2.中等及以上收入家庭消费升级,价格敏感度降低,品质要求提高。

  

  挑战与壁垒:

  要保持上百种“原生态种植/养殖”生鲜产品的全年连续供应,必须拥有丰富的原生态种植/养殖技术及经验,高超的农场生产管理能力。

  初页:你的产品/服务及其定位分别是什么?

  

  私家田缘围绕中等及以上收入家庭健康需求打造产销一体化的生鲜全产业链闭环:

  1.提供“真安全、真营养、真新鲜”的近百种原生态种植/养殖产品;

  2.当日采摘/屠宰,6-24小时新鲜到家;

  3.“私家田缘-山泉农场”增值服务;

  初页:你的产品/服务如何解决行业痛点?

  

  1.“私家田缘-山泉农场”的产品品质完美契合中等及以上收入家庭对生鲜食材的高需求。

  2.私家田缘建立的F2F商业模式下建立的物流配送体系,可以以轻资产、低成本的配送服务,实现了“6-24小时新鲜到家”,无需重资产投入和运维大量的“1大冷库+N前置仓”。

  3.看得见的“私家田缘-山泉农场”,一直在持续提高私家田缘的品牌信任度和美誉度。

  初页:未来的产品规划是什么?

  

  1.增加“山泉河鲜”品类

  2.增加“山泉粮油”品类

  3.增加“山泉水果”SKU

  初页:你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么?

  

  差异:即做市场,又做农场

  1.私家田缘的“原生态种植/养殖”产品实现蔬果“当天采摘,当天配送”、鸡鸭猪“订制宰杀”

  2.依托自有农场建立的轻资产、高效率配送服务体系

  3.看得见的"私家田缘-山泉农场",支撑高品牌信任度

  

  优势:无需天价引流、低价竞争

  1.官网会员中近1/4来自老会员自发的口碑传播

  2.私家田缘官网:会员重复充值率46.27%,平均客单额¥150元左右,次均预充值金额为900-1000元

  3.私家田缘·淘宝店:好评率达99.77%,复购率和官网会员转化率达38.48%,物流满意度比天猫/淘宝同行平均水平高70.91%

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