大道农联:共享农业的三部曲

来源: www.wtianx.com 时间:2018-01-12 02:38

  北纬39度东经116度的交叉点,是诗意和价值的蓝海。

  这里是北京!这里是大道农联,一个做农业的新兴创业公司。

  在这里,集合了互联网创业者;在这里,传播着共享农业的梦想。

  三年前的2015年,大道农联在北京通州完成公司注册,随后的半年内先后投资3000多万,利用行业领先的核心技术,在海淀区做了一个生态农场,名叫 “拉勾公社”。公社的愿景是在城市里建设共享乡村,让城里的人拥有田园风光,让乡村的农产品更好的被城市认同。

  产品思维,能否带领品质农业突围?

  共享农场,这是我们对共享农业的第一个想象。

  公司需要最好的产品,因为好的产品代表了良好的生活品质。基于这些朴素的信念,拉勾农场在专家的指导下抓紧改良猪和鸡的品质,形成拉勾低醇猪肉和拉勾低醇鸡蛋两个品牌。

  做农场,我们是敢于吃苦的。建大棚,盖宿舍,挖鱼塘,加固猪栏,都是力气活。选育健康的小猪仔,照顾宝贵的灵芝鸡,我们要做的事太多了。农场的负责人经常往返于市区和郊区洽谈合作,创造过一月穿坏三双鞋的记录。

  产品送检,商标送审,专利达标申请,商品包装设计,二维码溯源……

  品控流程,冷链运输,长达三个月的客户试吃……

  创业伊始的我们,渴望品牌,渴求产品,我们不怕苦,不怕累,就怕产品不过硬。2016年的上半年,产品质量反馈良好,形成了口碑效应。同时,拉勾公社线下农场的休闲功能也初步完善。荷塘边有钓鱼的游客,小路上有篝火晚会。生机勃勃的农场,甚至吸引着周边的流浪狗和流浪猫,钻过篱笆觅食。

  专利产品的优势,给我们带来了朋友圈的一些订单。在产品思维主导下,销量是决定公司存亡的生命线。有了产品愁销售,这恐怕是所有创业公司都经历过的。

  果不其然,2016年的下半年,公司销售进入瓶颈期,这是一个创业公司必然要经历的第二阶段,就是所谓的产能过剩。猪场大量的猪育肥出栏,鸡场的鸡到处溜达,像流水线上的机器一样哗哗产蛋。

  我们对共享农业的想象开花结果了,但迎接想象的现实却十分残酷。

  猪肉,猪肉,还是猪肉!

  鸡蛋,鸡蛋,还是鸡蛋!

  令人激动的现实赐予我们的,不是惊喜,而是惊怕。

  在气温达到36摄氏度的盛夏,每天产出几千枚鸡蛋,因为滞销而堆积在仓库里,要么变质,要么被变质的鸡蛋感染。没有产品担心没有产品的问题,有了产品担心产品销售的问题。种种压力,没经历过的人是无法设想的。

  为了促销,我们想出各种各样的办法。最后,公司把销售的希望寄托于线上知名电商,先后和独立电商每日优鲜和繁星优选达成战略合作关系,并在淘宝、微信公众号上开设店铺,想通过多渠道化销售实现盈利。

  共享渠道,能否破局实现盈利?

  共享渠道,这是我们对共享农业的第二次想象。

  事实上,在现有市场条件下,渠道几乎是不可能共享的。

  2017年第一季度,我们再次受到现实的教育,并逐步看清渠道共享的真相!共享渠道意味着把公司的命脉交给了别人,紧接着,问题就来了。当物流、包装、快递、品控的任一环节出问题,公司都会接到合作电商的警告函。

  曾经,一天之内,送到每日优鲜的100个猪肉产品包被退回来75个,说我们的猪肉切割得不规范,要求全部切割成规则形状,差一点都不行。

  曾经,连续一周,每天都有大约两箱鸡蛋遭渠道商退货,需要我们更换包装,重新发货。反复沟通的代价首先是心理上的崩溃感。同时,新增的成本压力会使几乎全部产品都成为“赔钱货”。

  所有的压力我们来承担,渠道商笑眯眯地主宰着一切。

  渠道共享的结果就是这样,渠道商卖得越多,我们赔得越多。

  真相有时候简单到让人无语。有产品,无渠道,随时都会遭遇市场的淘汰!

  把产品交付给他人的渠道,基本上等于驱赶着羊群进入虎口!

  痛定思痛,在互联网时代,必须从产品思维进化到互联网思维,唯有如此,才能引领公司继续前进。有好品牌,好产品,没有稳定的渠道,没有规模化的盈利渠道,是不可能带领品质农业突围的。

  我们该怎么办?我们将何去何从?

  在传统的商业世界,渠道从来都是用来垄断的。面对此情此景,我们有两个选择,要么自己做渠道,要么公司关闭。自己做渠道,公司要从零开始;公司关闭,意味着共享农业的梦想已经破灭!

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