农村里出来的电子商务黑马

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-27 13:47

????第一次见到王金武时,眼前这个人的着装让人仿佛回到90年代初的迪斯科舞厅,当时有许多的县供销社领导在场,大多方领夹克、白色衬衫,只有王金武一个人穿着驼色的马甲套装,很高、很瘦,安静的站在领导身后微笑着,旁边是他那辆专属皮卡座驾,这与我之前见到的县里国企领导差别很大,甚至可以说是那一群体的另类。那时我还不知道他就是王金武,在当时看来,他朴实的更像一位县政府的老司机,却没有想到,这次简单的初见,让我认识了这位远近闻名的“农村电子商务黑马”。

????说起要给王金武做专访这事,是我们初识后接下来半年中一直想做的事,开始我以为他很忙,眼前看到的也的确非常忙碌,威县供销e家因为人才匮乏,电子商务基础较差,上到商业计划,下到店铺装修,王金武事事亲历亲为,全县300多个村级网点,他一个人一下去就是一天,想见到他很难。熟悉之后他告诉我,关于专访,他是拒绝的,面对镜头他觉得不自然也不真实,所以我决定换个形式,和他畅聊一次。我们选择在他的地盘,威县供销e家聊了一个下午,这是我这么多年以来第一次没有采访提纲的专访,却成为我最意外收获的专访。

农村里出来的电子商务黑马

????一、 从要饭娃到武警战士,供销系统改变人生

????威县是河北的贫困县之一,作为农民的儿子,70年的王金武在童年时代可谓异常艰苦,用他的话来讲,要饭的出身,小学一年级都没有读完就回家务农。16岁那年成了他人生的第一次转折,他被村里推荐,通过选拔,成为一名武警战士,军旅生涯中的王金武深知,自己因为文化水平的限制,吃了很多亏,于是他刻苦钻研汽车维修技术,在部队的四年和过去16年的苦日子沉淀,使王金武的性格变得异常坚韧,他的钻研精神也在执行任务中得以发挥,并屡次获得部队的肯定和嘉奖。四年的服役结束后,王金武退伍转业,成了县检察院的一名司机,那时威县检察院的大小车辆,一旦出了问题,无论何时,王金武都会到场解决,他的勤恳表现也获得了县里其他领导的青睐,在检察院工作6年后,一次偶然的机会,他被调到了县供销社的生产资料公司,用他的话来说,“从那一年,开始与供销社结缘的”,然而,让王金武没想到的是,这次缘分的开始并没有顺风顺水,改革开放影响下的供销社改制浪潮,让而立之年的他,下岗了。

????二、 白手起家,数次创业,从未放弃

????谈起下岗这个词时,王金武只是轻描淡写的一笑,他的妻子在旁边触景生情,谈起了许多艰难往事。冀EP3677,这辆面包车至今停在威县供销e家大院里,对于王金武和他妻子来讲,这是一块充满情怀的车牌,当年下岗后,他们夫妻二人和亲戚凑了3000元买下第一辆面包车,开始做农资生意,业务初期,夫妻两人每天五点便驱车去往威县的各个村里拉农药,农期过后就帮人拉货,风里来雨里去,一坚持就是两年。王金武的农资生意渐渐的开始做大,工人也增加了6个人,每天最多时要卸货120吨农药,非常辛苦,依旧是他勤恳的态度,感染了许多合作伙伴,市里农药厂的业务经理一直追到村里,找到王金武合作。

????农资业务当时在农村做好并不容易,需要专业的仓储设备,另外因为农资都是赊账生意,要账要要到年三十,要钱也不好要,想要活下去,就必须转型。2009年京津冀地区房地产行业迅速崛起,王金武也看到了其中的商机,谈起“金武门业”他说这个想法很单纯,“那时候看国家搞开发,盖单元楼,必然要装门,所以就做了门。”,建厂需要场地,王金武想起了自己的原单位--供销合作社,当时县里的棉麻厂因为改制倒闭,厂房和场地空置,在县供销社领导的支持下,金武门业正式创业,王金武这段供销情缘也再次延续。

????三、 为农服务,威县供销e家解决农村最后一公里短短三年,金武门业从威县做到了北京城,电子商务的迅速发展,竞争对手开始无地域边界化,这让王金武又一次开始感到不安,他跟着县领导去广东考察,又回到自己所在的农村思考新的生意脉络,看到许多面包车还在延续着他十年前的送货之路时,他豁然开朗,“十几年前,我就在做送货农村的生意,现在物流还没有普及农村这最后一公里,这就是商机!”。王金武购置了几台面包车,雇佣了司机,开始规划送货路线,他不懂互联网,甚至几乎不识字,全靠自己当年的路线经验,开始代理物流,一边取货,一边送货,凭借供销社的村级网点基础,王金武的乡间货的迅速覆盖整个威县辖区的大小村落,他的货车每天把快递送到农村,并把农村的新鲜蔬菜、农产品运到县城的农贸市场,农民得到便利的物流服务,县里的居民吃上了新鲜的放心菜。

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