抠抠网:互联网+农村电商 软硬兼施为王道

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-24 05:25

纵观电商行业,阿里、京东的商业模式及创造的社会经济效益值得后来者深思和学习,但更重要的是,下一个互联网经济发展关键节点是在哪里,继续阿里、京东这些行业前辈的模式前进吗?相对于阿里注重软资源整合,京东重视线下硬资源布局。作为互联网领域后来者:抠抠给出一份不同答卷:以资本思维,深度挖掘软、硬资源的兼容极限、运用更合理的运营模式,为市场需求提供便捷有效的解决方案。

2016年盈利增收来源于农村B+战略实施

“在农村市场和跨境领域,我们将拥有和阿里、京东平等对话的机遇及资源”,抠抠网总裁李林彬如是说。让我们先来看一组数据:2014年,抠抠网对外公布数据总交易额为277.88亿,2015年总交易额突破600亿。值得注意的是,2015年主要销售品类为鞋服箱包、小家电、3C产品。据介绍,这几类成为销售主品,原因是农村B+战略的实施,同时,2016年的盈利增收点也得益B+战略。

抠抠网:互联网+农村电商 软硬兼施为王道


可完成购物和刷卡一体化交易的“抠抠镇”智能终端设备

渠道下沉,打造o2o标准化终端销售体系

2016年9月抠抠网启动农村电商终端项目,计划2017年内开拓10万个终端便利店网点。这些网点将匹配标准的终端识别体系和运营规范条例,解决农村互联网商品上下行问题。截止到2016年10月,已经发展1000家终端便利网点。为更好促进该项目快速进行,抠抠网还将收购福建思特电子有限公司,设计便利店自助智能终端。据抠抠网农村电商项目总负责人李奕彬介绍,每家便利店还提供PC、手机、平板等硬件选择以及广宣品、地推支持,每家终端便利店初步预算投入达万元不等,抠抠农村电商项目未来将达成千亿市场的规模。

10万家终端“小苏宁”提升核心竞争力

“终端销售便利店网点类似线下的苏宁卖场,集商品、服务、线上下单支付、样品展示等体验为一体。我们与平台品牌商家达成让利协议,利润让给终端便利店。我们的目标是2017年打造10万家终端“小苏宁”。我们也将整合传统仓储,以省、市设不同仓位,直接发货形式,对接终端“小苏宁”。未来我们的网点将覆盖至少30%以上的农村市场”。农村是未来互联网经济的“兵家必争之地”,李奕彬强调“我们平台的产品、售后、营销、生态圈塑造等软资源的整合已形成良性循环”。“我们将花更大力气布局终端网点的硬件建设,我们的战略更类似京东和阿里的结合体,是软、硬结合的战略举措”。

移动端成为撬开市场重要法宝

为什么要对便利终端下如此巨额投入?从消费群体年龄结构、农村市场商品结构、消费文化和目标消费群体定位出发,移动端将是进入农村市场的重要入口。京东2015年移动订单占比从第一季度到第四季度分别为42%、47%、52%、61.2%,上升势头强劲。“全国农村最少有3亿以上的消费群体正用手机搜索天猫、京东、抠抠网等,移动端消费就是趋势。” 李奕彬介绍到,“同时,我们还将结合全国百所高校,利用庞大的学生群体,对项目进行分销推广”。

互联网已开始远离人口红利是当下大部分从业者的认知。更多的消费者开始注重购物流程的体验,农村物流的限制也增加其他互联网公司有更多与大平台对话的可能性。抠抠网的终端便利战略,其软硬结合020体验思维是否能撬开农村市场,拭目以待。

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