村村乐胡伟:能人模式下的农村电商新玩法

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-23 13:06

【亿邦动力网讯】12月21日消息,在2017亿邦未来零售大会上,村村乐创始人胡伟发表了题为《能人模式下的农村电商新玩法》的演讲。他指出,让一个独立的企业去打造一个独立的渠道接触到这些农民是很难的,大的五百强厂商、手机、电脑都在找我们合作,我们逐步成为县乡村整合营销的一个基础设施。

据悉,2017亿邦未来零售大会由亿邦动力网主办,于12月20日-22日在广州香格里拉酒店举行。

本届大会以“智·商”为主题,包括两天的主论坛,5场主题分论坛,马蹄社等活动,国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计4000人次出席。值得关注的是,在本届大会上,数字化、智能化、场景化已成为主旋律,大数据算法、内容、社交正在和产业紧密融合。反映了,商业正处在迭代进化的边缘,这是一个低维向高维迈进的历史性时刻。

村村乐胡伟:能人模式下的农村电商新玩法

村村乐创始人胡伟

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下是演讲实录:

胡伟:大家好!我叫胡伟,项目的名字叫村村乐,这是我创办了八年的项目,在中国的互联网界很少有做了八年的公司,除了BAT,因为中国的互联网变化太快了,而我们选择的我个人感觉是最难、最复杂的一个赛道,所以到今天为止其实我们还是在辛勤的耕耘,也希望今天的分享能给大家带来一些思路。

我们做的一件事是一个信任的事,为什么叫信任的事呢?大家知道农村是一个熟人社会,我们是为每一个村搭建了一个网络上的BBS,也可以理解为咱们上大学的时候玩的校友录,我们做的是村友录,每个村都有一个,每个人身上顶着一个BBS,你想做什么,都在BBS里面留言,大家都能看到,道理特别简单,就干了这么一件事,当你在网上搜索一个村子的时候一看到有村村乐网站,有这个村的BBS,于是很多人会点进来,一进来看这个村的张三、李四都在,或者这个村是空白的,我注册进来,大致是这样,可以理解为一个村里面论坛的版主。

当年我们做村村乐的时候,农村不要说智能手机,电脑的普及率都很少,全国范围来讲,网络的普及率不会超过10个点,我们耕耘了八年,积累了第一批会上网的农民,农村的人老龄化、老年、小孩比较多,中青年进城务工,所以我们无意中积累了第一批会上网的农民,每个村总是有那么一两个意见领袖注册在我们的网站上,我也发现了一个规律,他们有些想法、有些思路,找到一些农村互帮互助的人,基本上我们把农村、基层、有想法的人,相对来讲比较年青的人圈到了我们这个平台上。

我们最大的特点叫村里有人,村里有人之后好办事,因为是熟人社会。这是我们站长的分布,基本上是跟着中国的人口分布紧密相关。我们的职业,基本上是在村里开一个小卖店,本身是个村干部,可能还是在村里开个早餐店、挖个鱼塘,是一个重养殖大户等等。这是我们做的一些事,帮老百姓买东西、卖东西(见PPT),最大的事还是在农村刷墙,很多人说我们是中国最大的刷墙公司,的确,我们从海南开始,刷到东北、新疆、西藏,我们在后台看我们数据的时候密密麻麻的都是墙,后来我们发现了一点,农民或者是县乡村这个渠道是一个需要共享的渠道,现在都讲共享,各个企业在下乡过程中,它需要很多的帮手,你让一个独立的企业去打造一个独立的渠道接触到这些农民是很难的,大的五百强厂商、手机、电脑都在找我们合作,我们逐步成为县乡村整合营销的一个基础设施。

这是我们说的一句话,在刷墙方面,我们是覆盖率最广的,我简单地过一下这个PPT。另外我们做了一些自助投放的事情,每个村都会有一个门户网站,做一些投放。核心是众包,我个人觉得在农村做事,你靠给他发工资,我特别担心的是政府说要干一件什么事,有补贴,大家一拥而上,然后零补贴,零补贴之后大家一拥而散,我们更希望用市场化的机制,你做了这件事有什么样的回报,并且做这件事比较简单,可能用一个智能手机就创业了,我们这件事就是让村里的站长帮城里的企业招蓝领工人,核心是众包,我们几年之前做这件事情的时候还不什么叫众包,你找一万个人帮你干这件事,找十万个人帮你干这件事,后来我才知道这叫众包,这是我们通过众包的模式推广太阳能。

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