苏宁与房地产商深度合作 到2020年要开2万家实体店

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-21 01:16

  中国城镇化的策略,正影响着企业的布局。

  12月19日,苏宁召开“智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会”,与国内知名房地产商展开了深度合作——商业地产部分,将引入苏宁的零售,并以苏宁的多层级实体店面为载体呈现。与之同时,21世纪经济报道记者在现场采访中获悉,苏宁董事长张近东对农村电商的思路已有了新的策略。

  这一调整,与当前的城镇化策略密切相关。

  农村电商,大有可为。这一理念曾吸引了诸多互联网大佬的关注。但从实践中看,诸如苏宁的农村电商策略,不再“撒胡椒面”,正向上收缩,形成以“镇级”的店面为中心。

  这是因为,各地政府在执行城镇化政策时,其基础设施投资的最下限重点集中在镇级。苏宁副董事长孙为民表示,在城镇化这个指挥棒下,农村人口都向镇、县集中。

  事实上,尽管实体店销售经历了互联网的冲击,但苏宁在转型中始终未放弃实体零售。要“开出多少家店”是张近东在各个场合都提到的事实。并且,孙为民表示,2017年1-11月,苏宁的网络销售仅占总销售额的40%,其中85%来自移动端。

  在互联网冲击中,对苏宁来说,关键是如何解决线上线下产品价格融合的问题。现在,经过7、8年的探索,这一困扰实体店的核心问题已有了解决方案。

  一方面,苏宁利用已有的基础,在主要城市建立起庞大的物流基地和配送体系,帮助生产商解决物流问题;另一方面,想尽一切办法尝试将线上资源引导到线下,最终实现销售。按照苏宁某店面店长接受记者采访时的描述,这一成功率接近50%,并且通过营销策略,往往卖出的产品价格比消费者原本购物价格要高。

  在过去几年积累了经验后,苏宁在2017年末启动的这次活动,仍是开实体店。孙为民会后受访时表示,开实体店属重资产投入,因此选择与国内知名的地产商合作,正是优势互补,因为商业地产如何利用一直是房地产商的心病和痛点所在。在会上,万达王健林、恒大夏海钧、融创孙宏斌等悉数为张近东“站台”。

  根据计划,苏宁2015年要新开店5000家,2020年总店数要超过2万家,拥有商业综合体超过2000万平方米。

  苏宁2万多家店面,怎么来?王健林、夏海钧在发言中指出,2018年,将各自为苏宁解决至少“10%”的店面。会上,2017年房地产百强企业中有60%参会,营收1000亿元以上的有80%参加。王健林更是直言,愿意为苏宁生态共享大开发战略的落实充当最忠实、最友好的合作伙伴。

  从苏宁自身的业务出发,考虑到各房地产商的不同,其深度合作亦有差异。

  王健林在发言中表示,与苏宁的合作是深度,开门面是第一层面,关键是万达会为苏宁定制商业,满足苏宁不断并购的多重业态,围绕苏宁进行多种商业的配套。

  恒大的优势在于,其物业覆盖主要城市,每年会吸引约100万人入驻,但10-20%的商业配套部分“见效不大”。因此,夏海钧表示,在一个高度发展的时代,一个企业做大、做强,不一定要什么都专,什么都能做,而是要通过战略结盟和中国乃至全球最顶级的各行各业的企业合作,才能实现共赢。

  在2017年,恒大拿出了558个开发的住宅社区与苏宁全面合作,建设了苏宁生活广场、苏宁易购直销店和苏宁小店等多个形态的实体店面,这些苏宁专业化的商业运营完善了恒大的小区住宅配套。

  苏宁易购副总裁蒋勇则表示,在集团层面完成大的框架后,每个具体项目需要具体谈判,“可能是买,可能是租,也可能共建,方式多种多样。”

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