李保芳:茅台辉煌是拼出来的

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-31 02:37

【李保芳:茅台辉煌是拼出来的】“茅台今天的辉煌,是靠党的正确指引取得的,是靠茅台人、茅台经销商们拼出来、干出来的,绝对不是天上掉馅饼。”茅台集团党委书记、总经理李保芳12月28日在全国经销商联谊会上回顾既往、展望未来时,对全国经销商代表表示,茅台要居安思危,不要已富即安。(21世纪经济报道)

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  “茅台今天的辉煌,是靠党的正确指引取得的,是靠茅台人、茅台经销商们拼出来、干出来的,绝对不是天上掉馅饼。”茅台集团党委书记、总经理李保芳12月28日在全国经销商联谊会上回顾既往、展望未来时,对全国经销商代表表示,茅台要居安思危,不要已富即安。

  在肯定成绩、鼓劲加油的同时,“居安思危”是李保芳讲话的一个重要焦点。这个信息,传递出茅台高层对来之不易的成绩的珍视。

  “2018年是贯彻党的十九大精神的开局之年,是改革开放40周年,是全国决胜全面建成小康社会承上启下的关键一年,也是我们实施‘十三五’规划、打造‘千亿’茅台的攻坚之年。”展望未来,李保芳强调,茅台的发展要点是以习近平新时代中国特色社会主义经济思想为指引,认真学习贯彻中央、全省经济工作会精神,坚持稳中求进工作总基调,坚持新发展理念,推动茅台“做足酒文章,扩大酒天地”,持续稳健向好发展。

  盘点2017,

  茅台营销打出四套拳法

  “即将过去的2017年,是茅台发展史上极不平凡的一年。”李保芳这样评价说,2017年茅台全年营销工作最大的特点和收获,就是在供需矛盾突出、价格上涨压力大的情况下,保持了定力,稳住了价格,平衡了供需,兼顾了各方。“茅台的综合实力、竞争能力和抗风险能力越来越强,稳中向好发展的基础越来越夯实、态势越来越明朗、前景越来越看好。”

  “今年以来,贵州茅台的市值持续上扬,也表明了投资者对茅台的信心。”在李保芳看来,相对往年,2017年茅台经销商大会的情绪关键词从“忐忑”变成了“笃定”。

  “步入上升发展的新周期后,茅台正走得越来越稳、越来越好,”李保芳形象地总结营销工作在2017年的变化,“管理加强了,市值更高了,效益更好了,价格管住了,市场平稳了,员工幸福指数提高了、自豪感增强了,经销商笑容增多了、效益提高了。”

  李保芳认为,2017年值得总结的工作有以下几点:

  1、强力稳定市场价格,工作更讲政治性

  2017年茅台承受了巨大的稳价压力。去年四季度,茅台酒价格开始上扬。到今年3月,上涨趋势越来越明显,有效防止价格过快上涨成为重要任务。基于厂家、经销商和消费者三方利益平衡考虑,茅台集团于3月在郑州召开河南及周边省区经销商座谈会,本着“民心是最大的政治”的初衷,立足于“给足经销商休养生息的合理利润空间,稳住百姓消费者能喝敢喝的合理价格区间”,提出了1299元的终端零售建议价。之后,茅台集团相继于4月、5月,连续两次就稳价问题作了再强调、再安排。

  “陕西、北京、福建、湖南、辽宁等地的经销商,相继在第一时间作出了‘稳价’承诺。全年下来,绝大多数经销商对茅台这一规定,给予了积极响应和全力支持。”李保芳回顾道,茅台加大市场监察力度,对部分囤货、捂售、惜售,甚至高价销售的经销商,严格落实了处理措施,有效维护了终端零售价格稳定。“特别是国庆、中秋‘双节’传统旺季,较好地做到了让老百姓喝上平价好酒的承诺。”

  2、主动适应市场形势,思维更具全局性

  2017年,供需“紧平衡”、供求矛盾突出一直是茅台酒营销面临的最大特征和最大问题。“茅台始终以市场和消费者为中心,立足全年、着眼全局,牢牢把握了‘抓计划、把节奏、统内外’三个关键,较好地平衡了市场供需,有效平衡了‘三方利益’。”李保芳说。

  2017年,茅台以“紧平衡”把握全年、合理调节市场计划,按照“三高三低”的节奏,统筹平衡市场投放,最大程度地满足市场需求。尤其是国庆、中秋期间,茅台在生产、供应、物流上全力保障,增加了5600吨投放量,较好地平抑了国内市场旺季需求。

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