拒绝亚马逊的LVMH,为何全线入驻天猫?

来源: www.wtianx.com 时间:2018-01-07 16:40

  亚马逊似乎和时尚没什么缘分,它谈崩一桩又一桩的奢侈品生意。 

  在2015年,路易威登主席及行政总裁圣·卡斯利也表示过:LVMH的商品将永远不会在亚马逊网站上销售。 

  2017年10月,拥有浪琴、欧米茄、宝珀等诸多奢侈品腕表品牌的斯沃琪集团(Swatch)表示,斯沃琪通过亚马逊销售高端腕表的计划彻底告吹。 

  LVMH已连续两年在媒体上放话,不愿意去亚马逊上卖东西。

  但有意思的是,LVMH 却转身全线拥抱了天猫。其旗下五大事业部都已经入驻了天猫,同时,LVMH还在不断加速开业速度。自2015年7月,LVMH旗下首个品牌——Make Up Forever开启天猫之旅,此后,短短两年时间,包括娇兰、馥蕾诗、泰格豪雅、真力时、酩悦轩尼诗、rimowa等多个重要品牌入驻天猫,截止目前,LVMH一共在天猫开了8 家店。而集团旗下的重要奢侈品品牌LOEWE也试水新零售,于2017年七夕节在天猫开起了快闪店。

  所以,为什么 LVMH 会区别对待天猫和亚马逊呢?

  中国市场是全球奢侈品的

  结构性机遇   

  巴菲特表示:“我的成功很大程度上依赖于国家持续强盛,没有一个人能依靠做空自己的国家而赚钱”。 

  人称“私募教父”的赵丹阳也曾说:“人生一世,要知道在什么时间什么地方做什么事情。如果抛开这个东西说价值投资,那就是胡扯。不管你多聪明,当大势往下时,基本上注定了是大输家。很多时候你的成功是因为你的幸运,待在对的国家、对的时间、对的地方。” 

  今天的奢侈品企业,也面临如投资者一样的选择。 

  国运:中国市场是全球绝无仅有,能产生数亿新中产人口红利的市场。 

  全球超过10亿人口大国,只有中国与印度。而印度的经济发展阶段与中产阶级数量也远落后于中国;而其他过亿人口大国即使有新中产红利,但人口基数也决定其体量仅可能是中国的零头;因此,从投资价值看,中国市场无疑是奢侈品最大的蛋糕。

  驱动力:奢侈品的增量主要源于中国。   

  据《2017年全球奢侈行业研究报告》显示:在中国市场需求回升、年轻消费者比例日渐增加等因素的影响下,2017年全球奢侈品销售额增速将高于预期,其中中国占比高达32%,成为全球增长最快的国家。另外,让皓哥印象颇深的是,海外奢侈品门店外,乌怏怏的扫货大团中大半儿都是华人。

  在中国市场如此重要的情况下,如何赢得当地消费者信赖,自然成为奢侈品牌全球致胜的关键。

  奢侈品的焦虑

  快速变革的中国消费市场

  渠道变革:“网购”,消费者购物方式的变化。

  今天,移动电商的大环境正在飞速发展,移动支付、物流等基础设施都在日趋成熟,我们电商在实体零售中占比近乎达到全球最高水平,这也意味着中国引领全球的电商发展,人们的购物方式正在发生翻天覆地的变化。 

  消费者意识觉醒。

  报告显示,奢侈品网购消费者年龄近50%是在25-35岁间,其中近30%是25-30岁的年轻人群。这意味着,国内奢侈品的主流消费人群,呈现越来越年轻化的趋势。

  随着年轻化的人群崛起,带来的是逐渐觉醒的大众新品消费意识。比起“logo满天飞”,这部分人群更喜欢小众个性化的设计师品牌,以此更加彰显自己的个性和态度。诸如LV这样的奢侈品牌,过去一直是高高在上的,以“品牌符号”就可以躺着赚钱,但如今,这样的品牌符号已不在成为年轻人群所趋之若鹜的标签,因此,“端着”的奢侈品牌在洞察用户需求与业务调整这件事上已是迫在眉睫。

  马云的新零售

  重构了奢侈品牌与平台的关系

  从竞争到赋能

  说到奢侈品,其实各家电商都卯足了劲儿在铺路,亚马逊自然也不例外。不仅推出自有时装生产线,还多次谈及它在美国专门为时装品类建立拍照用的摄影棚,但即便这样,LVMH 还是一直没松口。 

  毕竟亚马逊在中国的影响力远不及天猫。对于挑选合作伙伴这事儿,各行各业无一例外,都倾向于头部,奢侈品亦是如此。另外,值得注意的是亚马逊在新零售的实践上也落后于国内的发展加速度,纯电商模式之于奢侈品的吸引力有限,自然双方产生化学反应的几率更低一些。 

  与之不同的是,天猫是中国新零售的范本,是电商影响力的巨擎,也是民族企业的骄傲。其不仅能赋能品牌升级,同时还能助其应对消费变革。 

  从天猫的江湖地位与影响力来看: 

上一篇:2018年Ralph Lauren:中国和电商将是重中之重 下一篇:假日购物季刚过 “全美退货日”就来了零售电商