18年经销商要把握好的五个机遇

来源: www.wtianx.com 时间:2018-01-07 12:16

当前,对经销商来讲既是最困难的时期,也是机会点最大的时期。

如果还是按照以往的思路、以往的模式、以往的商品、以往的手段肯定已经遇到很多问题了。

但是,如果能够看清当前的市场环境,准确把握当前的市场变化,及时变革新思路、调整新模式、组织新商品、采用新方法,对经销商来讲面临非常大的机遇。

经销商一定要看清,当前的市场环境、经营环境已经发生变化。企业必须要及时变化,以变应变。变革就会带来新的机遇,不变就会丧失发展机遇。

18年,对经销商来讲重点要把握以下机遇。

----市场升级的机遇

对快消品来讲,市场已经发生变化。

由于消费升级,带动整体快消品市场发生五个方面的显著变化:

消费的分层化:目前的消费市场,中高端消费已经越来越成为市场的主流。你还是在经营以往的品牌、以往的产品。这些品牌、产品的市场份额已经在下降。包括宝洁、雀巢等大品牌的市场渗透率都在下降。以休闲食品为例,树坚果的需求在上升,种子坚果的比率在下降。中高端的需求呈现新的特点,更关注健康。随着中国经济的继续快速发展,中高端需求市场还将继续扩大。

市场的小众化:用刘春雄教授的分析,未来的大单品不再是100亿级的市场,可能顶多10亿级。目前的市场已经越来越细分,越来越小众。

需求的个性化:80、90、00后已经成为市场消费主力军。他们的需求更具个性化。你的产品必须要更能满足他们的个性化需求。譬如像江小白这样的产品,产品需要个性化,营销需要个性化。

购买的便利化:目前的互联网时代,到家需求已经成为一种非常主要的需求方式。互联网迭代出的一些新模式,已经在实现更近、更快、更便利的目标。无人架已经到了办公室桌边了,外卖已经实现一键到嘴边了。

影响的社群化:目前,社群影响已经是影响顾客购买的主要要素了。未来的零售将会变成社群化的零售模式。

市场已经在发生深刻变化。经销商必须要看清这一环境的变化。

在消费市场的变化当中,已经蕴含着更多的市场机遇。包括更大的市场需求机遇,更新的模式创新机遇,这种机遇的潜力是非常巨大的。但是,要把握住这些机遇,必须要变。必须要在准确洞察市场消费需求基础上的,开发新的商品、采用新的模式,去满足新的需求。

当然,对经销商来讲比较困难的是,目前大多品牌厂家都还没有找到感觉。像江小白、三只松鼠这样的品牌、产品毕竟目前还是少数。

所以,当前经销商首先需要好好研究消费需求的变化。这是推动你变化的主要力量。

要按照以上五个方面的消费变化特点找商品,你的产品是不是能够满足分层化、小众化、个性化的市场需求。特别关键的是要看品牌厂家是不是有新的产品理念,新的营销手段,新的互联网思维。

在消费升级过程中,这种市场机遇是巨大的。关键是要把握好消费需求,适应新的市场需求。

----市场多元化的机遇

经销商还需要看清,未来的零售市场将会是多元化的市场结构。

未来的零售,不会再是现代渠道+传统渠道+特通渠道的相对单一模式,未来的零售渠道将会变得更加多元化。

零售已经入新零售变革时期。面对新零售的变革,零售的本质要变,零售形式也会更加创新,做零售的人也会变得更加复杂。

新零售,零售的本质将会变成由经营商品为中心变成为经营顾客为中心。找到顾客、建立链接、产生影响、打造顾客价值将会成为零售经营的主线。

新零售,零售形式将会变得更加多样化。现有的百货店,大卖场、便利店的形式可能会被迭代。零售形式会变得“千店千面”。目前的各种超市+餐饮、便利店+咖啡、专业店+社交等许多新零售形式都在表现这一变化趋势。盒马模式已经彻底打破以往的大卖场模式,这样的零售形式可能会成为未来零售的主要形式。各种电商也在迭代更多的新零售形式:小米模式、严选模式、拼多多、有赞等都在迭代新模式。各种新零售形式不断出现:微商、社群零售、微信群零售、直销、直购等等。各种在技术推动下的新零售模式也在不断刷新:无人店、无人架、自助服务等,未来的技术推动的零售变革还将迭代出更加多样化零售形式。

目前,零售已经不是传统零售企业自己在玩了,各种在资本推动下的新企业、新组织都在进入零售领域。房地产企业在玩零售了、金融企业也在玩零售了。便利蜂、猩便利完全是资本推动的企业模式。线上企业在快速走入线下,阿里、京东要翻牌100万家小店,诸多的B2B企业也在加快对小店翻牌加盟的步伐,京东在推出3C店、母婴店、生鲜店等各种线下店。

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