【电商快评】苏宁联手地产巨头 共同打造“新商业”

来源: www.wtianx.com 时间:2018-01-03 21:12

生意社01月03日讯

  一、事件背景

  12月19日,中国地产业的“半壁江山”齐聚南京。万达集团董事长王健林、融创中国董事会主席孙宏斌、恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧等地产圈大佬,力挺苏宁控股集团董事长张近东的大开发战略。

  当日,张近东发布了未来3年1.5万多家门店和2000多万平方的商业实体目标,正是此举成功吸引了包括万达集团、新华联集团、南翔集团、恒大集团在内的中国大半个地产圈前来助阵。

  今年前不久,苏宁刚刚向恒大集团注资了200亿元。恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧介绍说,恒大有85%的住宅地产项目需要商业配套,但是商业运营始终是短板。今年上半年,恒大多次对苏宁进行考察。“以前,苏宁是卖电器的,现在有6000人的IT技术团队、3亿客户、4000万种商品。所以,今年9月我们与苏宁签订全面战略协议,不仅苏宁成为恒大的股东,而且双方还将在智慧零售上全面合作。”

  “我们在国内200多个城市有住宅项目,跟苏宁的合作从几方面展开:一是苏宁订制零售店,我们建设;二是共同建设苏宁广场、苏宁易购广场;此外,恒大500多个社区,将建苏宁易购广场、苏宁易购直营店、苏宁社区小店,已落地100多个社区。”夏海钧直言,“2018年苏宁新开5000家店,恒大帮苏宁开其中10%,实现互利共赢。”

  苏宁云商集团副董事长孙为民坦言,“我们把八年积累的互联网技术落地,通过用户画像等手段,把线上用户引到各种场景的线下门店里。”到2020年,苏宁各种业态的店面将接近2.2万家。“唯一制约的是,是否建立起新的供应商队伍,是否有更多地产商与我们建立联接。”

  在2018年最后10天的倒计时,张近东希望,他打开的苏宁全产业资源的一扇窗,在2018年开启一个生态战略合作的新世界。

  二、专家点评

  对此,长期关注电商行业发展的国内知名电商研究机构、互联网+智库——中国电子商务研究中心(100EC.CN)特发表本热点电商快评,供参考。

  观点一:苏宁携手线下企业深化互联网化转型

  在中国电子商务研究中心主任曹磊看来,苏宁的互联网化转型,经历了五个阶段。第一阶段,设立苏宁易购,大力发展电商;第二阶段推进线上线下融合的O2O模式;第三阶段是全公司互联网化,加快生态布局,收购PPTV、红孩子等。”第四阶段是公司生态化,向智慧零售转型模式;第五阶段则是万店互联,开放输出的新商业模式。

【电商快评】苏宁联手地产巨头 共同打造“新商业”

  此次苏宁和地产巨鳄的深度合作,曹磊看来,除了苏宁,房地产企业也受益不小。苏宁在自身进行转型升级过程中,运用互联网技术打破渠道在空间和场景的限制,通过共享线上的供应链、物流和数据等资源助力传统地产互联网化,实现双方共赢。

  而在中国电子商务研究中心网络零售部助理分析师吕昊泽看来,苏宁通过和各大地产商建立大量合作项目,得到足够的地皮、场地资源,并由合作商承包建设场馆。借此,苏宁可以在全国各地放开手大建新卖场,从一线到三四线,全部囊括、全方位覆盖,将它的智慧零售体系的带给广大消费者。

  吕昊泽认为,苏宁制定的新策略,通过与拥有大量线下实体产业、资源的地产商们合作,或将使得苏宁在短期内跃升成为沃尔玛级别的超大型的新型零售商,加上多年发展以及成熟的线上零售体系,其体量或将超越其他竞争对手。

  观点二:互联网思维赋能传统地产打造新商业

  曹磊指出,对于万达、恒大这类全国性房地产企业的来说,传统的线下模式发展存在瓶颈,要想有新的突破必须进行变革。通过与电商平台合作,不仅能起到良好的品牌营销和广告展示效果,还能获得电商平台巨大的流量入口。此外,商业地产大数据的挖掘,正在成为商业地产企业转型的关键。通过与类似苏宁这样的零售商进行深度合作,可以更加方便收集用户消费数据和行为数据,准确地对接消费者的偏好从而进行针对性的项目规划和招商。不难看出,多种实体商业业态+互联网模式或将成为传统地产发展方向。

  观点三:苏宁生态圈打造为行业带来新机遇

  在本次会议上,苏宁宣布通过“租建并购联”的商业大开发模式,与各类拥有丰富商业、住宅等零售网络资源的企业建立集团战略级的的合作关系。中国电子商务研究中心网络零售部分析师余思敏表示,未来零售的演进过程中间,更有发展潜力的是智慧零售。在多样化的场景之中,以智能科技为手段,来满足个体用户多方面、多层次的个性化需求,这就是智慧零售。本次战略加大了苏宁对智慧零售的实践。

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