2年半融资18亿估值超100亿,阿里京东视线外,汇通达已悄悄成为农村电商最大独角兽

来源: www.wtianx.com 时间:2018-01-03 02:58

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  Part-1

  就在上周末,汇通达总裁徐秀贤通过一封内部邮件,公布了一个重磅消息:公司完成C轮融资,中美绿色基金以5亿人民币战略投资汇通达。

  实际上,这已经是两年来,汇通达第四次融资,两年总融资额达到18亿人民币,估值超100亿,成为农村电商领域名副其实的独角兽。

  而本次投资方中美绿色基金更是很有来头,是中央财经领导小组和美国保尔森基金会的倡议和推动下成立的产业引导性基金。

  那么,能让中美两国有政界背景的资本抛了绣球的汇通达,到底有什么魅力?汇通达作为农村电商,堪称是“泥腿子”行业,这么传统的领域,为什么两年能融资四轮?

Part-2

 

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  这要从汪建国和徐秀贤的身份说起。

  80年代,两人曾在江苏商务厅做公务员,后来创建了五星电器,成为那个“连锁时代”的焦点。2010年,他们一帮核心团队二次创业,于是,针对农村流通的一系列痛点,就逐渐诞生了如今的汇通达。

  2012年前后,当时的农村电商很热闹,阿里京东也都进入了,但都没有一个比较成熟的模式,只能说,大家都在摸石头过河。

  摸索一段时间之后,阿里京东基本找到了自己的路线,以农产品(000061,股吧)上行和城市商品下行的思路来做,汇通达则避开了这条路,选择了从“乡镇一条街”开始。

  听起来是不是有些奇怪?一个农村电商为什么从乡镇一条街开始?

  这是了解汇通达模式的关键中的关键。

  其实,徐秀贤他们调研了很久,发现,每个乡镇的生意就在那几条街上,最繁华的,往往就是那一条街。

  这条街上布满了超市、服装、家电、化肥机械等各种夫妻老婆店,基本满足了村镇居民的生活资料消费和生产资料消费。这条街就是农村和城市的路由器或者水龙头。

2年半融资18亿估值超100亿,阿里京东视线外,汇通达已悄悄成为农村电商最大独角兽

 
  但是,这个业态还几乎处在原始贸易阶段:

  管理落后,夫妻老婆店可能记账都是手工,甚至手工账都没有;进货渠道成本高,还不够丰富,他们的批发价比电商平台的零售价还高;营销模式单一,基本是坐商。

  针对这种痛点,很少有电商平台能解决,阿里的村淘模式,其实是针对农村消费,镇一级的小店,反而是被打上落后的标签,是被取代的对象。

  在这种情况下,如果照搬城里的电商模式,在乡镇基本走不通,为啥呢?

  城市电商和消费者不需要见面,但农村不一样,基本是熟人消费,不要说电商,就是乡镇的连锁门店,都不好使,很多村民之所以去某个店里,就是冲着熟人关系,要是需要售后,也是直接打电话给老板,所以,乡镇上,连锁门店也不如夫妻店,电商那套静默下单的模式,更不靠谱了,真正具备全自动的网购买能的网民,不到10%,很多内陆地区5%都不到。

  这种现状如何破解?

  Part-3

  徐秀贤带领汇通达团队经过一番调研之后,决定走一条“泥腿子”路线:用平台+乡镇店的模式,给乡镇一条街的夫妻店赋能,激活乡镇的经济细胞。

  为什么叫“泥腿子”模式呢?

  这是因为他们有一支3000人的地推团队天天在农村跑,服务乡镇会员店。这个模式可以用S2B2C来概括,第一个S就是上游供应链,这个平台连接家电化肥等体验要求高,物流要求高,服务要求高的三高类商品,比如家电、太阳能、化肥等,为什么要“三高”商品呢?这就得从C的需求说起。

  C就是村民消费者,刚才说了,他们是熟人消费,买东西找熟人,有信任感,而且,可以赊账,而不在意这个熟人是不是专营家电,或者专营化肥,所以,专卖店不好使,反而是集合店好使,能把生意做大。

  那问题就来了,这些夫妻店哪有那么大供应链管理能力,啥都卖,哪来的本钱进货啊?

  这时候汇通达的作用就出来了,汇通达一方面连接供应商,一方面连接夫妻店,也就是第二个B,同时,还帮助夫妻店管理好自己的消费者。

  这些夫妻店是要加入会员才可以的,不是谁都可以进来,他们要像入党一样,有一系列要求:

  第一,思想认同,认同做电商的思想;你要是不想做电商,就想当坐商,那就不行,必须先解决思想问题,要做新时代的门店;

  第二, 愿意接受汇通达的模型和系统;

  第三, 有一定的客观经营条件。

  要求这么多,那成为会员店到底有啥好处呢?

Part-4

 

Part-4

  好处有很多,归纳一下,先说三个浅层的:

  一个是进,就是进货方面,汇通达上有55万个SKU的商品,会员店都可以销售。

  刚才说了,他们平台上一般都是“三高”商品,客单价比较高,要是自有资金进货,那成本太高了。

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