新零售环境 品牌厂家首先需要变革产品理念

来源: www.wtianx.com 时间:2018-01-02 19:46

目前,对快消品品牌厂家来讲,需要透过问题、透过现象看清目前的环境本质。

当前,对快消品品牌厂家来讲是一个重要的战略机遇期。二十年前,康师傅、娃哈哈、农夫等企业抓住上一轮快消品调整周期的机遇,实现了企业的历史性发展。今天,快消品又进入新的一轮调整窗口期。这个重要的战略机遇,主要来自两大方面:

消费升级:二十年中国经济的高速发展,带动了中国的消费市场已经发生巨大变化。量变:社会商品零售总额由二十年前的不足三万亿,17年预计将要接近40万亿;更关键的是质变:目前的消费者已不仅仅是满足买到商品,更加关注健康、关注个性化。特别是消费者对健康的关注,已经上升到了一个非常高的高度。

今天中国的消费市场绝对不能与二十年前同日而语,其消费能力、消费潜力无比巨大。消费升级当中,已经蕴含着非常巨大的新消费需求。但是企业如果还是继续二十年前的产品理念、市场模式显然已经远远不能满足升级了的消费需求。

所以能够准确把握消费升级的新需求,将会为快消品企业发展带来重要历史机遇。

互联网的快速发展:互联网特别是移动互联网的高速发展,使中国社会已经是高度的互联网社会。其实目前我们每一个人已经充分感受到互联网的快速发展所带来的便利与高效。

但是快消品企业在+互联网的转换过程中,认识太迟、脚步太慢,目前已大大落后于社会化的互联网发展。不论是在生产环节的互联网改造、还是在渠道环节的互联网变革、还是在营销领域的互联网创新、还是物流环节的互联网调整,目前已经落后于全社会的互联网发展步伐。

互联网已经在改变社会,互联网的发展已经在快速迭代新的商业模式,有些模式的变革已经是在重构新的模式。如B2B的新渠道模式,是在重构新的、更有价值的互联网渠道模式。

互联网时代,所有企业必须都要+互联网,企业的所有活动都必须要互联网化。快消品企业需要赶快认清这一环境变化。把握互联网发展带来的新机遇,赶快在企业的各个领域+互联网,将会彻底改变快消品企业的运行管理质量与效率,特别是营销的效率与质量。使企业得到脱胎换骨的改变。

目前,快消品企业必须要进行变革。只有变革才能克服当前面对的严峻局面,只有变革才能适应当前的新消费环境,适应当前的互联网环境。

快消品企业的变革是需要全方位的、系统化的变革。不能只是思考一个维度,需要全维度的全面变革。

今天和大家交流的是产品理念变革的话题。未来一段时间,将分三个话题,再和大家交流渠道模式、终端模式、营销模式变革的话题。

讲快消品企业变革,讲快消品企业尽快克服目前持续低迷的行业环境,我的分析:是首先需要变革产品理念。

还在用二十年前的产品理念,应对今天的新消费需求,显然已经不能满足当前的消费需求。

目前的消费市场已经发生显著变化:

当前的消费市场已经发展重大变化,相对于二十年以前,目前的消费市场主要呈现五大特点:

消费的分层化、市场的小众化、需求的个性化、购买的便利化、影响的社群化。

可以说,目前的中国消费市场,已经与二十年前,有着非常大的不同。一些更高端的消费需求,已经逐步成为消费市场的主要力量,消费市场已经由大众化的市场体系变成为小众化的市场结构,市场整体已经变得越来越小众化。

特别是目前80、90、00后已经成为市场消费的主力群体,他们的需求已经呈现更多的个性化。

同时,面对商品的极大丰富环境,面对互联网带来的更多购买便利,消费者的需求已经追求更加的便利化,同时互联网社交平台的快速发展,社群影响已经成为影响消费购买的主要因素。

企业的产品就是为消费者提供服务的。消费需求已经发生显著变化,企业的产品理念必须要及时变革调整。如果不能及时变革,必然不能有效满足目标消费者的需求。

目前看到的市场上的快消品,大多品牌的产品,已经严重不能适应当前的消费市场变化。譬如,消费者已经高度关注食品安全,但是我们现在的大多食品还是基于所谓的添加剂模式。90、00后的消费者已经有着非常突出的个性化需求,但是我们目前大多的快消品不能满足他们的个性化消费诉求点。

所以在目前的环境下,需要快消品厂家特别看清当前的消费变化新特点,特别要准确洞察目前已经成为市场消费主力的90、00后的消费新特点。如果其产品理念不能适应当前新的市场特点,就很难满足当前的消费需求。

大多厂家的产品还是在继续以往的理念

看到的目前市场上的快消品,大多还是以往的产品理念:

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