解密云集微店:百亿级年销售额背后的中国零售

来源: www.wtianx.com 时间:2018-01-02 09:10

  12月16日,云集微店获得“2017年创业黑马之年度十大最具潜力公司”。

解密云集微店:百亿级年销售额背后的中国零售

  获奖理由:“它是一个同时卖货人数超百万的电商平台。迄今,它完成了供应链中心化、流量社会化的探索,并以年销售额近百亿元的成绩,成为活跃在社交圈的新零售范本。”

  自2015年5月上线以来,云集微店连续两年爆发式增长,年销售额增速超过500%。目前,平台店主数已超过280万,年销售额近百亿元。同期,中国电子商务交易量增速从2015年的36.5%下降至2017年的19%左右。

  在与其创始人肖尚略深度沟通后,i黑马发现云集微店快速增长的秘诀就在“社交电商”四个字上。以下是肖尚略的创业故事以及云集微店商业模式的拆解。

  一、从哪里来 | 小也香水

  想要透彻理解云集微店这个“新零售范本”,需要从它的灵魂开始。云集微店的灵魂人物就是1978年出生的肖尚略。

  1999年,怀揣梦想的肖尚略只身来到杭州,先进入的是汽车行业。“选中这个行业,是因为当时我觉得未来的汽车行业有很大机会。”

  在一家做汽车用品省级代理的公司,他先从基层做起,后因能力突出被老板发掘,开始负责在省内渠道批发公司代理的产品。由于自身的勤奋努力,肖尚略取得了不错的业绩,但是他心里的另外一种渴望却越来越清晰。“我更愿意做一个细分领域的中国市场甚至是全球市场,而不是在一个区域市场内,代理很多种产品。” 直到某天,他敏锐地发现价值几十万乃至几百万元的汽车居然没有好的香水与之匹配。于是,小也香水应运而生。

  作为一个汽车香水零售商,小也香水打通了汽车4S店、汽车用品店等B端销售渠道,为其供应香奈儿、迪奥等高端香水。

  2003年5月,淘宝网问世。同年12月,小也香水进驻淘宝,成为这个日后全球最大C2C平台上的首批卖家之一。“我们的淘宝ID到现在我还记得特别清楚,144939(店铺号)”。至此,小也香水线上线下并行的销售体系初见端倪。

  随着电商时代的到来,互联网渠道的卖货能力迎来爆发期。2005年,小也香水线上销售达到180万元,而线下经销也完成了180万元的销售额。但对行业洞察敏锐的肖尚略毅然选择了全面转型线上。

  这一步,他走对了。

  “小也香水”正好赶上了淘宝、天猫流量增长的红利期。2006年,它的年销售额一跃达到600万元。2008年,小也香水迎来十倍增长,年销售额达到6000万元;2010年,其年销售额轻松突破1.5亿元。

  伴随中国电子商务浪潮一路走来的肖尚略很感谢互联网带给自己的创业机会,同时也迎来了为世界创造新价值的机会。肖尚略认为,零售电商平台的利润点在于去中间化。“阿里巴巴和京东搭建了大型平台,促进各个细分领域的去中间化,它们成为了巨头。而各个细分领域的商家依托平台,为消费者去中间化,它们也从中获得了养分。”

  2010年以后,传统电商竞争愈演愈烈,流量越来越贵。大平台急于应对,忙转型:京东商城推自营模式,天猫专注培养品牌直营基因。传统的代理商和零售商,不再是平台服务的主体。

  “小也香水”也遇到了增长的天花板。“一年几个亿的规模,天花板逐渐显现。这表示你对用户的价值已经不够了。” 2011—2012年,肖尚略每天都在想如何为用户提供新的价值。肖尚略很明确自己要因变求变,“环境变了,我们就要变”,但关键是向何处变。

  接下来的3年,肖尚略一直在寻找新的出路。

  他重返校园,希望从中汲取理论模型的启发;求学时期养成了跑步的习惯,大量阅读、游历世界、见各种各样的人。他关注着这个世界的发展趋势、信息获取方式的变化、供给方式的变化、消费升级中新品牌的崛起,不断地否认自己的过往认知、颠覆自己的固有理念。

  “向死而生,有死才有生。” 2015年,肖尚略找到了他的“生”——社交电商。

  二、到哪里去 | 社交电商

  在创业黑马主办的第十届创业家年会上,肖尚略发表了题为《社交电商的价值思考》的主题演讲。

解密云集微店:百亿级年销售额背后的中国零售

  迄今为止,社交电商并没有一个权威而又公认的概念。社交电商是什么?在肖尚略看来,电商发轫至今,解决的是成本和效率的优化。社交和电商的结合能够为消费需求提供更精准、更有效的信息匹配。

  2015年,社交电商的曙光初露,但具体路径还不算清晰。为什么肖尚略敢于押注社交电商?以下是i黑马对肖尚略多年思考的整理:

  1、两个时代、四个象限、从阿里巴巴到X

  著名IT评论人Keso,如是描述他的第一次触网:

上一篇:罗振宇跨年演讲:新零售是在用户认知中打一场 下一篇:邯郸大棚骨架“电商化”迎来行业“新拐点”