原创| 当电商让位新零售时,YOHO!却玩出了潮经济的全新规则

来源: www.wtianx.com 时间:2018-01-02 00:11

原创| 当电商让位新零售时,YOHO!却玩出了潮经济的全新规则

推荐 2017-12-18 14:51:36

有货,在消费者眼里是潮品购物网站,在行业眼里是目前为数不多运营良好的垂直类电商。而在有货自己人眼里,有货是年轻人潮流购物的风向标。

这是YOHO!BUY有货(以下简称有货)为自己确定的主要发展目标,成为中国潮文化和潮经济的一站式体验中心。一定程度上,这也是潮人群所期望的目标。希望有货在中国潮文化还处在急速上升的当下,有一个潮流贩售公司,在补位当下的社会缺口。

正如YOHO!集团(以下简称YOHO!)副总裁钮丛笑所看到的那样,今天中国最一线的北、上、广、深地区,在潮文化和对应的潮经济方面,距离东京、香港还有明显差距,占总人口的比例,也还在20%的段位徘徊。

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整个市场,还有成倍的增长空间。而这,也是有货聚焦潮文化、内容运营和垂直化零售所自带的资源底气。

1、从潮文化到潮经济

按照钮丛笑对《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)描绘整个市场成倍增长空间的原话来看,潮经济背后的潮文化,在中国的落地速度,虽小却快。“走在东京的街头,十有八九是穿得比较潮的。在香港,这个比例在十有六七。但在国内一二线城市,这个比例有20%左右”。

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同时,整个潮经济大趋势,却正在快速袭来。根据有货联合第三方调查公司得出的数据,整个中国潮经济大约在5000亿左右。按照目前总人口中2-3亿年轻人比例,假设只有20%的人属于潮流消费群体,按照目前潮流消费群体人均年购买一万左右的平均消费水平估算,如果有其中的10%成为有货顾客,有货能从这个市场获得的份额,也足以诞生成一家百亿级的零售企业。

这还不算未来潮群体在总人口中的占比增长。按照钮丛笑的预估,中国达到香港、东京潮文化的人口占比,不会太久。“我觉得每年的增速在15-25%之间”,钮丛笑补充到。

发生在2017年的一个显著文化现象,加强了有货对这个规模到来的信心。有货踩在一个往上快速增长的宏观大趋势之上,这是一个公司自身成长同步行业增长的宏观利好背景。

国内领先视频网站爱奇艺自制的音乐选秀节目《中国有嘻哈》,2017年6月全网首播。这是一档据说吸引了一亿人次观看的火爆综艺节目,也是一档首次将说唱表演和汉语有机融合的成功表演竞赛。强烈的潮文化和酷行为,首次将潮文化中撑起“显学”地位的“嘻哈”风,演绎的大行其道。

而这个节目的明星制作人吴亦凡、张震岳、潘玮柏,无不是中国青少年中间,最为认可的潮人代表。

潮经济是一个天然多维度归属绑定的商业现象。潮品服饰的背后,是整个潮经济最为突出的一块。而潮经济的成长,离不开潮文化的统治辐射。最后,潮文化的背后,又是一系列潮人符号(明星)和“潮”价值观的收尾贯穿。

在以往,有货被称为擅长内容营销的零售公司。殊不知,有货借助YOHO!集团在潮文化深耕内容的布局,完全符合潮经济这种特别群体所特有体验诉求的经济学原理。

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有货作为潮品类垂直电商,只有打入潮人群体灵魂深处,才有其立足壮大之地。其交易场景,或许体现在一次网上下单,快递到门。但其商业能量,却要在整个潮文化中间,搭建属于YOHO!自己的话语地位和潮文化阵地。

通过文化阵地,把潮人聚集起来了。人聚集起来了,才能更好的落地变现为一次次的订单交易。目前的有货平台,已经聚集1500万活跃会员,平均客单价夏季在370元,冬季在480元。很多会员,已是有货“潮消费阵地”的忠实粉丝。

这些年来,YOHO!做了太多类似的“潮文化阵地”的努力。比如在上海,这个中国潮人数量排列第一的特大城市,YOHO!已经在这里建立了持续多年的潮文化阵地。每次举办线下活动,有货能吸引数量庞大的潮人和品牌商、设计师参与。

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对于品牌商而言,YOHO!集团也不仅仅是一个销售平台,还是一个品牌商完整成长和完善的平台。

YOHO!集团有自己发行数十万的潮文化杂志,有货上活跃的设计师品牌,推出的新品,在YOHO!平台展示售卖之外,还可以在YOHO!杂志上刊登,也可以在YOHO!活动上与潮人互动。更重要的是,有货的营销团队,还深入介入到品牌方的选品、设计、营销和运营中去。

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