创业还盯着电子商务?时代已经变了!

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-30 04:49

如果你还没听说过,那我告诉你,亚马逊是电子商务大赢家。贝索斯的商业帝国乃是西方世界所见过最强大的市场和品牌。即便如此,亚马逊仍不是电子商务领域的唯一玩家。每年都有新的创业公司出现,试图在这一领域创造奇迹争得自己的市场份额。作为前亚马逊卖家(也是亚马逊顶级播客主持人),我可以肯定地说,在电子商务领域,大部分公司只是在品牌上做文章。购买和制造产品,然后贴上自己的品牌标签,这种事情正变得越来越容易。

然而这些公司根本不值得投资。他们没有突破性的创新,没有另世界耳目一新的业务,也没有可预见的企业规模利润。但这都没关系。但是你不一样,你想往大了发展。你是一名投资者,或者一名运营商,你对企业规模的电商十分感兴趣,试图寻找有前途的公司。

那么,这里有两种类型的电子商务值得人们去投资:

1.市场。到目前为止,大部分的资金和回报都来自市场。比如,亚马逊、易趣还有Etsy等等。

2.品牌。品牌业务模型正变得越来越有意思。这里有四种颠覆性的电子商务业务模式:

直接面向消费者的品牌

订阅型公司

交付型公司

体验型公司

接下来让我们逐一深入了解这四种类型,了解他们的独特之处和未来发展趋势。

直接面向消费者的品牌

最近,得益于对传统供应链的变革,越来越多超大型公司陆续出现。像Casper、Harry's和Warby Parker等品牌无不在引流潮流。

这些直接面向消费者的品牌通过在线销售和自有制造,摒弃了中间商,从而为客户提供更高的性价比。所以,一方面消费者省了钱,一方面品牌制造商也提高了利润,能够控制自己的供应量并为其业务建立起可防御性。

接着,他们又都往前发展了一步,把品牌变成了体验。Casper把床垫塞进盒子,快递给用户。打开盒子后,床垫自动膨胀,可立即使用。多棒的体验!

创业还盯着电子商务?时代已经变了!

而Harry's和Warby Parker则以相当实惠的价格提供高端产品和高端体验。他们对品牌的关注收获了大量回头客,因为消费者喜欢他们的产品。他们的NPS和口碑营销堪称奇迹。

当然并不是所有直接面向消费者的品牌都能成功。事实上,大部分都失败了。原因在于模式。Casper不是因为他们的床垫有多好才估值高达7.5亿美元。Casper的成功在于旧有的行业需要突破创新。

以往,购买床垫很麻烦。你先去一家床垫商店,尝试各种床,浪费大把时间听着拙劣的销售员向你推销商品。另外,零售商的库存也往往是个问题。

Casper率先颠覆了这种低效的模式。没有分销商/批发商,也没有零售商店。通过减少开销、中间商和超重运输成本,Casper创造了一个真正独特且有价值的体验。最重要的是,消费者可以免费试用购买的床垫100天。

还有哪家公司会给你3个月时间的产品使用,尤其是像床垫这种比较私人的产品?但是Casper就这样做了。

用有吸引力的品牌建设发挥自身优势,是所有这些公司的成功所在。

直接面向消费者品牌的问题

如今有太多创业公司想要复制Casper或者Warby Parker的成功……然而这并非成功之道。Warby Parker能够成功也是因为旧有的奢侈眼镜市场需要创新。原来的市场价格昂贵且不公平。Warby Parker率先在提升质量的基础上又削减了成本,因而创造了一家杀手级公司。

但这种套路在很多领域行不通。如果某个行业并没有达到“低效到令人发指的程度”,类似这种直接面向消费者的模式很难成功。

创造直接面向消费者品牌的时机

高毛利率类别和大中型项目

行业内缺乏已有成熟企业的类别

进入门槛高的产品系列

具有重复购买行为的产品

相对较小的产品系列

不符合上述2-3项内容的品牌很有可能会在日后陷入麻烦。最后也是最关键的一点,DCT品牌绝对不能跟竞争对手雷同。

订阅型公司

虽然DCT类型的公司也可以提供订阅服务,不过大多数的订阅型公司并不具备自己的供应链。

2015年至2016年间,订阅型公司非常火热。比如Blue Apron、Birchbox、Trunk Club还有Dollar Shave Club等,至今融资已过4.62亿美元。

订阅型公司很有趣。他们的经常性收入好比SaaS销售实体产品。这在零售/电子商务业非常罕见,因此也十分值得玩味。

订阅型公司的问题

但最近这些公司纷纷遭遇困境。根据外媒Recode的报道,Blue Apron是2017年表现最差的IPO,估值仅为上一轮的59%。

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