阿里入股乳业平台纽仕兰 新零售“反攻”海外供给端

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-29 06:01

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  新零售只有将技术触角深入到供应链和商品源头,才会不止步于线上线下销售这样的简单表象。

  大康农业(002505.SZ)日前发布公告称,阿里巴巴与上海云锋新呈投资中心(下称“云锋”)参与了旗下控股子公司纽仕兰新云的增资,交易完成后阿里取得了纽仕兰新云的大股东地位。对进口鲜奶的供应链合作将是双方接下去的一个聚焦点。

  此前,阿里巴巴连续入股高鑫零售三江购物、百联、新华都等,腾讯系加持永辉超市,将2017年定格为“新零售元年”。但这些资本瞄准的都是渠道和通路,纽仕兰属于商品供应端,是内容方身份,这成为今年零售变革的一个新亮点。

  纽仕兰新云董事长盛文灏25日接受第一财经记者专访时称,他与阿里巴巴CEO张勇聊天时碰撞出的观点是,新零售有再好的跑道,如果没有好的跑车也不行。高品质的内容源头(商品)就好比那辆跑车,消费者诉求最终会落在品质上。

  聚焦供应链

  纽仕兰与纽仕兰新云是两家公司,法定代表人都是盛文灏。根据天眼查的工商资料,纽仕兰(上海)乳业有限公司2012年成立于上海自贸区内,纽仕兰新云(上海)电子商务有限公司2015年成立于上海长宁区。两者的业务关系为,纽仕兰主要以重资产模式投资产业链上游,并购新西兰牧场等全球货源资源;新云负责对接商品、管理供应链、品牌推广等。阿里巴巴投资的是后者。

  根据大康农业公告的描述,纽仕兰新云主要从事进口贸易业务,将原产于新西兰的乳制品(包括鲜奶、常温奶以及各类奶制品)在中国市场线上线下销售。阿里与云锋联手参与增资后,阿里持有纽仕兰新云40%股权(对价2.33亿元),云锋持股17%。大康农业对纽仕兰新云的持股比例从85%降至33%,让出控股位置。

  在接受阿里增资前,纽仕兰在2015年、2016年大规模与国内地方性的零售渠道商建立了合作关系,比如北京的物美、上海的百联、湖南的步步高,以及全国性的大润发等。盛文灏称,以前这些合作基本都是围绕常温奶,保质期10个月至1年。目前与盒马鲜生合作的是保质期15天的巴氏奶(鲜奶),商品为跨境供应,中间链路可控制在5天内。由于与东航建立了合作,它将传统的一周一配(跨境运输),提升到一周三配。

  不少消费者在超市牛奶选购中总结出一个经验,喜欢主动选那些摆在货架里层的商品,因为大多数理货员会将晚入库的商品摆在后面,消费者对保质期的追求越来越高。此前生鲜电商涉及乳制品的一直不见起色,除了冷链制约外,也和消费者无法在手机上查看牛奶的保质期有关。随着国内消费升级对鲜奶需求量的增长,这种保质期诉求会越强烈。

  看准了这轮新零售拉动品质追求的趋势,纽仕兰接受阿里投资的意图是借助后者的商业势力,将跨洋农超对接这种新模式向国内更多零售商输出。阿里巴巴上周刚刚与东航签署了战略合作协议,双方合作的业务除了围绕客运端的会员、营销、票务、金融等,还有一个很重要的维度是云计算与人工智能,这会涉及到空运物流服务的链路设计、资源调配等,海外供应链的效率未来会因此受益。

  除了乳业,纽仕兰背后的大康农业在海外的货源资源还有巴西的杂粮,新西兰的矿泉水、蜂蜜,越南和缅甸的活牛等,总的特点是鲜活。未来不排除这些商品规模化出现在阿里系的零售通路中。

  乳制品价格体系重构

  盒马也好,永辉“超级物种”也罢,此类新零售模式共同强调的一个诉求是直采。一方面是为货源品质保证,另一方面是尽可能去掉中间渠道,将节省的中间渠道加价让利给终端的消费者,而非压榨源头的商品供应端。这也让国内的航空公司成为电商企业争抢的资源。

  目前国内超市在售乳制品的现状是,鲜奶特别是进口牛奶价格虚高,且品牌比较单一。相比,很多赴日旅行的人一个共同感受是,当地牛奶价格大概只有国内的一半,且口感更鲜,一些平时不喝冷牛奶的人也开始尝试“开盖即食”。

  盒马创始人侯毅在今年“双12”期间对记者说,鲜奶行业具有很高的壁垒,几个大品牌基本垄断了国内市场,品牌方定价前已经考虑了推广营销费用、渠道费用、耗损等成本,导致国内牛奶价格可能会达到国外的两三倍。当天,盒马与全球知名乳品企业恒天然集团旗下品牌安佳达成战略合作,目的之一也是想直接与源头对接,尝试改变乳业的价格体系。

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