周彦君:支持中小企业低门槛做跨境电商

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-28 15:33

【亿邦动力网讯】12月27日消息,在2017中国(扬州)跨境电商发展论坛上,敦煌网副总裁周彦君先生发表了题为《通过跨境电商发展促进企业走向“一带一路”》的演讲。据悉,2017中国(扬州)跨境电商发展论坛是由江苏省商务厅、扬州市政府指导,扬州市“双创示范”工作领导小组办公室、扬州市商务局主办,亿邦动力联合主办,于12月27日在扬州香格里拉酒店举行。

本次论坛以“贸易无界 创享全球”为主题邀请行业知名专家、学者、企业家围绕跨境进出口两个维度的各个环节进行探讨,旨在为扬州跨境电商行业带来新的想法,助力当地小微企业在遇到发展瓶颈前未雨绸缪,助力扬州跨境创业者在新的背景下合理创新,寻求发展契机。

周彦君:支持中小企业低门槛做跨境电商

敦煌网副总裁 周彦君

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下是演讲实录:

谢谢主持人。尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友大家下午好,我是周彦君,来自敦煌网。在座的各位领导或者是传统行业的朋友,不是特别了解敦煌网,因为敦煌网的宣传、广告都是在全球海外市场做的,我简单介绍几句。敦煌是甘肃的一个小城市,所以在跟我们见面的时候,经常会有一些人一听说敦煌是甘肃的,你们是不是做文化的,敦煌是甘肃的城市不错,2004年敦煌成立,成立以后一直在做的一件事情,做了十几年,就是希望搭建一条新时代的网上丝绸之路,把中国丰富的优质的商品带到全球,带到世界的每一个角落,这是我们十几年一直坚持在做的。

今天我讲的主题是帮助中小企业走进“一带一路”、走向全球,我们看一下敦煌通过什么来达到这个目的,来做这些事情呢?总结起来就是1+4+10的生态体系,1就是敦煌的一个品牌中心,经过十几年的发展,敦煌网在全球可以说投资了数以亿计的市场推广费用,把敦煌这个品牌在海外买家里形成了一定的品牌印象,我们去年进行了调研,来分析敦煌网这些年在海外买家群体,包括在国内的卖家群体里形成的品牌印象是什么?得出的结论是:海外欧美买家第一印象敦煌是中国商品批发的平台,可以帮助他们通过小额高频的订单快速补充来自中国丰富多样的商品,改变了以前他们传统的通过参加本地的展会来获取信息和获取商品的渠道,这是在海外买家群里面我们调研下来的成果。在国内卖家群体里也进行了调研,得到的第一个反馈就是敦煌网上海外买家的质量相对其他2C平台要高一些,因为这些买家对于价格的容忍程度有一定的容忍量,价格不一定像其他2C平台去打价格战,敦煌买家的质量、服务的质量和商品的质量是综合的,海外买家希望找到稳定、可靠、服务良好的渠道。所以这就是刚才讲的一个中心,以敦煌网这个品牌作为中心,然后形成这套生态体系。

另外还有四大体系,还有十大能力,四大体系是指从近几年也推出了一般贸易平台,这个平台面向的是重大型的B类采购商,第二个平台通过小额贸易、小额订单的方式进行交易。围绕着这两大平台有一些批量服务,在跨境里头我们沉淀多年,形成一套平台,形成一套经验,帮助中小企业低门槛的做跨境电商,这个相对比较复杂的,比做内贸要复杂得多,对于卖家初次进行跨境交易的时候,挑战是比较大的,需要有平台和基础设施支持他。

还有一个支撑体系,就是我们沉淀了十几年的电商大数据,我们在全球两百多个国家都有持续的海外采购商,对他们进行趋势、商品、感兴趣的分析,包括结合一些国家的文化、地域特征、季节这些因素,叠加在一起,是一个非常丰富的立体的大数据,也是跟内贸有很大的区别,因为内贸可能是以省份、以城市维度去统计的,敦煌的大数据可以粗到国家,也可以细到城市。

近期我们也推出大数据的产品,因为针对海外采购商的,我们可以指导海外的买家,告诉他说给你几个街区的定一个小采购商,他附近经常进什么,经常采购什么,告诉他,那这个小零售商他可能覆盖三条街、五条街,但是到了你那儿,客户同样的研发背景、同样的季节、同样的需求,你进这个商品比较容易卖。对于国内的供应商也是,这些大数据,海外买家的画像,以前这些供应商要么是给别人代购,要么是做原料生产等等的模式,根本接触不到终端消费者,终端消费者想什么,对这个产品什么反馈,他都接触不到,所以我们通过电商缩短整个流程,可以给这些国内的供应商更人性化的一些反馈和数据,让供应商改善自己的产品。

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