裂变生长:农村电商独角兽汇通达的2017

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-28 15:32

原标题:裂变生长:农村电商独角兽汇通达的2017

2017年是国内零售业深度迭代和自我进化的一年,一二线城市的新零售概念如火如荼,而受益于“乡村振兴”战略的东风,乡镇农村零售市场也俨然成为一片热土,新农村的互联网商业生根发芽,新物种、新力量、新平台渐次登上舞台。

江苏南京,农村电商创业品牌汇通达已经走过了第5个年头,2015年至2016年,估值突破百亿,年销售规模突破两百亿,堪称“农村电商垂直领域独角兽”。会员店规模78000多家,已覆盖全国1/3乡镇的汇通达2017年的主题是“裂变生长”。

新力量崛起:汇通达销售规模破200亿

会员店数量从年初的51000多家增长到了78000家,同比增长了38%;覆盖的镇级市场数量也从12000个增长到了15600个,这是汇通达2017年交出的靓丽成绩单,相比于传统互联网巨头拓展农村市场的速度不遑多让。市场和服务网络快速扩张的同时,商品品类也在逐步拓展——从原先的家电3C到如今的酒水、农资农具、家装建材、光伏新能源等,汇通达将更多高品质的生产生活用品带到了三四线城市,推动着新一轮的消费升级。

回馈汇通达深耕细作的,则是今年双十一单日销售额近6亿、双十二销售额破10亿的瞩目成果,宣告着一股乡镇流通振兴中坚力量的崛起。

与互联网平台以新开店面方式耕耘市场不同,汇通达的零售服务网络基于“大平台商”和乡镇夫妻店的两级体系,体系内的商户均为“零售市场老鸟”,嫁接了汇通达平台的供应链、推广、运营等能力后,这些老鸟在原有的客户服务和价值挖掘上更显从容。

新物种造富:农产品上行微物流落地

新近出台的“乡村振兴”战略,也同样给了汇通达以新的启发。将“振兴”纳入战略行动框架,最大程度挖掘“人”的能力,汇通达迅速推进两个重点新项目将“扶贫富农”落实到实地:农产品上行与微物流落地。农产品上行项目帮助农民解决农货滞销问题,微物流则为乡镇夫妻店带来额外收入。

农产品上行上,广东角湾村的蜂蜜、宁夏宁中鲜枸杞、浙江嵊州甜美的桃形李、奉化多汁的水蜜桃等都陆续上行,销往全国各地……;双十一期间上线的赣南脐橙,福建沙地番薯、冰糖木瓜等人气单品,并以其质优价廉的独家优势实现单天销售分别突破10000斤、3000斤、5000斤的出色成绩。一系列鲜活案例不光丰盈了汇通达供应链能力,也培养了平台在农特产经营上的标准化服务能力。从目前的经营成果来看,汇通达在该领域的服务能力和效果堪称卓著。

让“有人、有运力”的夫妻店承接外部的社会物流订单,让他们在闲时“有活干、有钱赚”,这就是汇通达今年4月份启动的微物流项目,截至11月中旬,累计配送量累计接近30万单。在今年的“双十一”节点,微物流平均日送单量达到1万件,大大疏导了“双十一”物流快递在乡镇级市场的压力。系统统计显示,通过微物流项目,乡镇会员店每个月额外增加了2000元到10000元不等的运力收入。截止目前已经实现安徽全境、山东70%地区的覆盖,对两地农村闲置运力资源的最大程度整合,创造本地化的就业岗位,践行扶贫富农。

新平台结果:流通网路成型全领域供应链成熟

除了农产品经营和增收造富,汇通达的基础供应链能力也在2017年飞速衍进,如一剂“万用胶水”般粘着各式各样涉农的业态、模式和供应链能力。在三农最基础的农资产品经营上,汇通达整合江西赣州当地原先经营空调、小家电的区域服务平台调动省级平台局域内的豆豉、玉米饲料资源,服务当地的猪养殖户,年度销售规模上超过1亿元;湖北襄阳,经营化肥业务的汇通达区域服务平台,从3月到8月,以服务乡镇会员店会中心,快速发展400多个乡镇会员店,也已经实现了经营规模破亿。

光伏、新能源上,汇通达与协鑫光伏合作,共同推进“光伏进村工程”。目的在于充分发挥汇通达的网络渠道优势,以及协鑫在光伏产品上的品牌优势,在农村市场深耕光伏新能源项目,让清洁能源走进千家万户,让消费者真正享受到绿色生活。汇通达也与开云汽车达成合作,将新能源汽车带进农村。

POP平台上,汇通达面向全品类供应链伙伴、开放汇通达全国78000多家乡镇会员店网点的用户、数据、运营、营销等资源和能力。除了汇通达长期优势的大家电外,酒水、小家电、空气净水、厨房电器、农资、车辆等利于推动农村人口生活生产水平提升的商品类型均可入驻,汇通达也为他们提供全流程的入驻支持。

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