为什么丁磊说“严选模式”是电商的第三种模式

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-27 16:55

原标题:为什么丁磊说“严选模式”是电商的第三种模式?

商务部公布了2017年1月份到11月份的社会消费品零售总额,截至今年11月底,我国全国网上零售额达到了64306亿元,同比增长32.4%,增长速度再一次遥遥领先其他行业。回顾整个2017年,有不少电商新贵兴起,比如拼多多、网易严选等。不过在这些电商新贵,网易严选作为一种新型电商模式的代表,或许更值得研究。

就在11月6日, 2017两岸企业家峰会上,网易CEO丁磊为网易严选提出了“新消费”,丁磊认为“新零售这个概念,讨论的是零售的不同形态和场景。新消费,关注的则是消费者的消费观和消费行为的变化。”同时在峰会上,丁磊指出,“关注新消费,服务新消费,就是网易严选产生的初衷,也是我们倡导并开辟的第三种电商模式:严选模式。”

这是为数不多丁磊站在台前讲诉自己的商业观察与体会,并且明确阐述了严选模式是中国电商的第三种模式。

电商的发展也印证了丁磊的商业嗅觉。之后的事情并没有出乎所料,网易严选于2016年4月正式面世,成立不到两年,网易严选已经拥有10个大品类超过1万SKU。阿里、小米纷纷布局“严选模式”,无论是淘宝心选还是米家有品,一时间巨头和初创公司纷纷跟进严选模式。

阿里、京东统治中国电商市场十年之久,电商创业者大都很难与之抗衡。2017年迅速兴起的“严选模式”新电商,让行业看到了一股未来的新力量。那么,问题来了,为什么阿里、小米们会跟进严选模式?怎样的电商模式才是消费者需要的?电商模式经历了怎样的更新换代?

淘宝模式满足消费者“全”的需求

在1997年到2000年期间,互联网受到了人们的热切期待,也催生了一大波互联网企业的发展。8848、阿里巴巴、易趣网、当当网、美商网等知名电子商务网站很快就在最初的几年时间里发展起来。不过由于社会环境以及不久之后的互联网泡沫,电商举步维艰。

2003年的非典期间,阿里的团队蛰伏于办公室中,淘宝由此应运而生,宣告中国C2C的新一篇的开端。之后淘宝和ebay(当时在中国市场叫易趣)展开了激烈的厮杀,以至于ebay的中国市场业务在几番倒手后,选择退出中国市场。淘宝撑起了中国C2C电商的一面大旗,C2C也在一段时间里成为时代主流,淘品牌在淘宝逐步涌现。2006年腾讯推出拍拍,2008年百度成立有啊,都带着巨大的用户流量,进入C2C市场。这段时间,电子商务也获得了难得的发展机会,支持电子商务发展的基础设施和政策慢慢发展起来。

从消费者消费观念、习惯等演变来看,早期的消费者能在网上买到低价的商品,打破传统渠道的限制,价格便宜,就能感受到惊喜。所以,无论是国外还是国内,电商的初始阶段都是从品类导向性销售开始的,在国外,ebay是代表,国内则是淘宝为代表。在这个社会消费阶段,提供更多低价的商品就能更好吸引消费者,所以早期的模式以C2C为主,因为相对B2C等而言,C2C能提供各式各样的商品,在商品种类上全面领先,并且价格相对便宜。

为什么丁磊说“严选模式”是电商的第三种模式

然而,淘宝模式满足了用户买得到需求,赢得了“万能的淘宝”的赞扬,也自带了一些现实问题,比如商品良莠不齐,用户选择成本高。此时的中国电商市场,一个集聚了品牌商品的B2C电商平台诞生,这就是刘强东创办的京东。京东的出现,开启了中国电商第二种模式。

京东模式满足消费者“真”的需求

淘宝模式从无到有,开创了“全”电商时代。那么,以京东为代表的B2C则可以视为第二种电商模式,是从“全”到“真”的升级。

在消费者网上购物习惯慢慢养成之后,正品以及便利成了消费者关心的特质。此时B2C模式能够更好地符合消费者的需求。京东利用B2C的模式迅速扩张,通过自建物流等手段提供便利服务,飞速发展也在情理之中。

2006年,京东成立。当时没有人想到,京东能从传统的线下开始,以更为可信的品牌形象和更优的服务,成长到现在的地位。当时的京东,主打3C产品,上架的无一不是联想、惠普、三星这样的知名品牌的商品,买行货上京东成为当时的主旋律。而受够了品类假货、次品频出的困扰后,消费者对京东们的出现,用钞票投票证明了这一第二种电商模式的成功。以至于后来的情况是,各地的电脑城、科技卖场纷纷客源冷淡,京东模式在强烈冲击了线下3C卖场份额的同时,也通过扩张品类,积聚了更多的品牌。

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