二手车电商下半场:瓜子布局新零售 杨浩涌的阳谋

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-25 13:21

二手车电商短短两三年,并没有随O2O等概念的衰落而式微,反倒不断自我变化演进。它从初期的烧钱做TVC洗脑广告、不断融资、口水战等逐渐走了出来。 两三家的主角,各自找到了属于自己的运营方式和发展方向,但二手车电商行业整

二手车电商短短两三年,并没有随O2O等概念的衰落而式微,反倒不断自我变化演进。它从初期的烧钱做TVC洗脑广告、不断融资、口水战等逐渐走了出来。

两三家的主角,各自找到了属于自己的运营方式和发展方向,但二手车电商行业整体正在迈入下半场。

二手车电商的下半场

效率和体验之争

几乎任何互联网行业都是,先铺量,从感官和交易上捕获用户,取得轰炸效应并培养了用户习惯后,两三年的广告已经形成了品牌固化,再通过烧钱做广告获取用户将会遇到天花板。

主流二手电商平台除了瓜子二手车之外,都基本到了D、E及之后的轮次了,来自投资方的压力也迫使他们停止烧钱,转向追求效率交易方向的运营。

二手车电商无非是拼品牌、车源、用户三大方面,以瓜子二手车为例来解释为什么进入了下半场:

根据国际市场咨询机构华通明略的报告《二手车电商网站渗透率调查报告》显示,瓜子二手车交易量在线上二手车买卖交易中占比达68.3%,是第二名的7.2倍,在交易规模上实现了行业721的市场格局。

在效率层面,将传统的二手车售卖周期从32天缩短到7天,极大提高了二手车周转效率。

车源方面,第三方数据平台公平价显示,10月瓜子二手车车源量领跑二手车电商平台,占比达10.19%,居于首位,同比增长超200%。月活用户上,36氪旗下鲸准数据显示,9月瓜子二手车移动端月活占当月二手车电商移动端近70%用户,稳居行业之首。

品牌力方面,工信部品牌政策体系下Chnbrand最新报告显示,瓜子二手车中国品牌力指数排名第一,品牌第一提及率遥遥领先。同时,瓜子二手车服务覆盖城市超过 200 个,居行业第一。

可以说,自上线以来,瓜子两年内创造了个人车源量、品牌力、用户量等多项优秀成绩,完成了瓜子二手车1.0的积累阶段。

在今年初,杨浩涌在公司内部提出了进入瓜子2.0阶段的目标,公司将更加关注效率和用户体验。

杨浩涌表示:“效率与体验是新零售的关键,二手车行业没有模式之争,只有效率、体验之争。

拟开设30家保卖体验店

布局新零售 重塑生态圈

O2O、VR等热词之后,人工智能和新零售是今年的风口,BAT等各大互联网公司无一不扑上去。

2017年是新零售元年,腾讯刚刚入股永辉超市,阿里则投资了银泰、大润发等传统超市百货,也做了很火的新零售生鲜品牌,那二手车行业怎么做新零售?

二手车电商下半场:瓜子布局新零售 杨浩涌的阳谋

其实在今年3月,瓜子就开始低调试水二手车新零售,历经半年多尝试后,于近期公布线下体验店布局规划,拟在今年内开设30家瓜子保卖体验店,一年内逐步在全国开设上百家。

什么是保卖?

“瓜子保卖体验店”车辆均来自个人卖家,遵循瓜子二手车不赚差价的承诺,买卖双方一口价交易。卖车车主可提前拿到瓜子先行垫付的大额预付车款,节约售车时间;买家可一次多看大量优质个人车源,节约了时间和购车成本。

保卖围绕二手车交易、金融、延保、保养维修等业务,打造线上线下高度一体化的一站式综合服务,在线下保卖店的助力下,瓜子二手车的交易效率和规模大幅提升,目前已经实现每一分钟至少卖出一台二手车(按全天24小时,一个月30天计算)。

保卖店的线下交易环节已成为瓜子交易的一部分。

二手车电商下半场:瓜子布局新零售 杨浩涌的阳谋

瓜子保卖体验店,用户集中看车

目前,瓜子保卖体验店已在青岛、天津、苏州、长春、石家庄、南昌等超过11个城市进入试营业阶段,全国超过80个城市通过场地模式开通保卖业务。据悉,每家保卖体验店面积在1000-5000平米,买家最多可一次上门看超过200辆优质个人车源。

瓜子保卖体验店有大数据、人工智能和线下铁军的壁垒。

大数据和智能算法应用在基于350万车辆基因和2亿车主基因库的建立,保证了所有保卖车辆均是当地车况最佳、车价最合理和最热销的车辆;并可以实现精准定价、残值预估、热卖预判、成交概率预测,每10台保卖车源有9台基于瓜子大脑的定价引擎定价售出,大幅提升了交易概率和效率。

线下万人铁军继承于赶集网,可以保证市场的开拓和客户的服务。

瓜子的保卖店想做的不止于此,它其实意在重塑整个二手车业态结构与生态圈。

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