花点时间朱月怡2017云栖大会演讲:鲜花新零售的

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-22 23:34

 12月19日,2017云栖大会·北京峰会在国家会议中心举行,知名生活方式品牌花点时间创始人、CEO朱月怡受邀出席并发表主题演讲。作为全球云计算TOP级峰会,这场由阿里主办的峰会汇聚了DT(Data Technology)时代“最强大脑”,描绘云计算发展趋势和蓝图,展现云计算、大数据、人工智能蓬勃发展的技术生态全景。

  花点时间创始人、CEO在云栖大会北京峰会上以“鲜花新零售的创新123”为主题,分享了花点时间过去几年在新零售领域的尝试。以下是分享实录。

  大家好,我是花点时间的朱月怡,今天跟大家分享的主题是“鲜花新零售的创新123”,其实是花点时间在创业过程中的一二三步,希望对在座的创业的同学有一些启发。

第一步:一切都过剩,有新才有变

  首先,第一步叫做有新才有变。花点时间的缘起是源自我们真的在发现一些新的需求,这个需求产生的背景是“一切都过剩,人人都焦虑”。给大家看一个来自于天猫CPB的一个数据,是一个化妆品品牌。女生用的面霜有几十块钱或者一两百的,兰蔻、雅诗兰黛大概就是三四百,CPB品牌面霜大概起价是八九百,更好一点的大将是三四千的。这样一个面霜,我买起来也很肉疼,这个品牌的定位就是一个贵妇美妆,针对30岁以上的女性群体,可是我们看它今天在天猫的销售比例却是25到29岁最主流,其次是18到26岁,这张图来自于《第一财经周刊》。


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  这个图给了我特别大的震动,这个震动就是我们今天真的是什么都不缺,不缺到我们开始消费过度,好像消费能够缓解焦虑感。为什么25到29岁的人,是这么贵化妆品品牌的消费主力?我跟我身边很多同学都谈过这个话题,是因为这个年龄段的同学挣了一点点钱,同时她们内心非常焦虑,她们超级怕老,非常怕自己显得不富有,所以才消费这个品牌。

  在这个消费场景下我们发现了一个及时犒劳自己的需求,就是我们每天很辛苦,我们需要快速花钱来犒劳我们自己。所以花点时间就是在这样的背景下产生的一个产品,因为我们每天很辛苦,我们需要爱。你们又不爱我,怎么办?我只好自己买花爱自己,这是一个及时犒劳自己的新需求,新需求一定由新产品来满足。

  我们在2015年的时候创业了这样一件事情——每周一花。它很便宜,便宜到什么程度?你关注我们的微信公众号就会发现只要花99块钱就能享受每周一花;或者你打开支付宝,打开芝麻信用,在里面的信用生活里你就可以第一时间发现花点时间,芝麻信用上还有一个特别的服务可以先用后付,先享受这束花再付钱,就可以有每周一花了。这个产品我在2012年的时候想到的,因为那个时候我很喜欢花,我觉得花店的花都很贵,也没有人送我。但那个时间我没有做这个产品,因为我觉得那个时候大家犒劳自己的那种感受还不强烈,基础设施还不完善。

  一直到2015年,那个时候所有人都在讲我们要不要开始关注一下匠心,我们要开始慢下来,我们要开始关注内心幸福感的时候,所以在这种背景下就会有新产品产生。过去一年里,花点时间常常被认为是一个新物种,这个物种产生就是由新背景决定的。我相信在今天消费升级的情况下,会有很多新场景的产生,可能都是在座各位的机会。

  同时,我们拒绝做普通的花,我们做的是有内容的花。每周,花点时间会出一束“主题花”,这个主题就是围绕着当代女性内心的一些焦虑,当代人对流行文化的关注。比如说我们会邀请来我们的投资人高圆圆,在去年圣诞的时候为大家创作一束花。今年十月份,我们邀请了设计界的青山周平老师为我们设计了一束非常有日式风格的花。青山周平有个理念,就叫做你可以不买房,但是你要有个家,我们主张你可以不买房,但是你的房要有一束花;包括我们跟鹿晗老师一起,目前正在合作的鹿晗愿望季,我们会连续七周,每周推出一束不同的主题花,每周一束花背后代表了鹿晗老师想传递给大家的价值观,它在这个过程中不仅是植物,它还代表了创作者的一些想法,它真的可以变成一个兴趣产品,一个艺术品,一个让你内心觉得幸福的产品。

  生活在线上 我们发现了新场景。

  熟悉我们的用户可能会知道,花点时间的花不是随时随地都能收到,只在周六或周一,原因周六在家里周一在办公室,这当然是我们日常生活中两个最典型的场景。但其实我们今天的生活场景根本不在家,也不在办公室,而在朋友圈里。

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