贝贝张良伦:围绕两个创新构建母婴产业电商

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-21 16:41

  12月21日消息,在2017亿邦未来零售大会上,贝贝集团创始人兼CEO张良伦发表了题为《用产业思维构建电商护城河》的演讲。他指出,电商发展到现在,原有电商的玩法已经产生了迭代,新电商要用产业思维来构筑护城河。

  2017年以来,社群电商、产业电商开始被提出,随着腾讯生态的崛起,为电商发展带来了无限的可能。“电商的创新和过去相比已经有一定变化了,创新之道的核心有两个点:一是流量创新;二是供应链创新。”

  对于电商构如何筑护城河,张良伦的理解就是为特定人群创造独特价值。“第一,选择出特定人群;第二,建立独特价值。“我们希望通过独特供应链建设,以及独特的流量通道建设,来完成大电商平台独特价值的建立。”

  据悉,2017亿邦未来零售大会由亿邦动力网主办,于12月20日-22日在广州香格里拉酒店举行。

  本届大会以“智·商”为主题,包括两天的主论坛,5场主题分论坛,马蹄社等活动,国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计4000人次出席。值得关注的是,在本届大会上,数字化、智能化、场景化已成为主旋律,大数据算法、内容、社交正在和产业紧密融合。反映了,商业正处在迭代进化的边缘,这是一个低维向高维迈进的历史性时刻。

  贝贝集团创始人兼CEO张良伦

  温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

  以下是演讲实录:

  各位上午好!很开心来到广州,从一个电商之都来到了另一个电商之都开会。我们公司在杭州,在广州有很多的客户和合作伙伴,特别是品牌商。今天我主要和大家交流一下,如何用产业思维重塑电商的边界。

  从2016年底开始,整体感觉是所有的零售和电商从业者都觉得挺无趣的,好像没有什么事儿要干,所有媒体也好、投资人也好都觉得2017年不看电商了,当时我很困惑,按理说电商和零售一直在变化,零售也存在有几千年历史了。

  受整个氛围的影响,很多从业者都有类似感受。但2017年即将结束,到今天我们开这个会议,其实电商觉得还挺有趣的,我们对2018年的电商充满无限的期待,觉得会更加有趣和好玩,因为在2017年,电商从业者发现了很多机会,并且对原有电商的玩法进行了迭代,特别像社群电商、产业电商开始被提出,现在随着整个腾讯生态的崛起,电商的发展产生了无限可能。

  比如说行业内都在关注微信小程序走向,包括小程序的投资公司还是非常多的,他们认为整个玩法已经产生一些变化了。而且这个玩法中很多思维不太一样了。

  比如说过去谈电商是谈多快好省,提供更好的货品、商品,更快的物流,更便宜的价格,这些在过去完全是真理,到现在也完全是真理。但是现在的很多玩法不完全遵循这个逻辑诞生,比如说社交电商,没有比淘宝更大,也没有比淘宝更好,却为什么一定会存在?

  我们看电商的创新,我们认为电商的创新和过去相比已经有一定变化了,创新之道的核心就是两个点:一是流量创新;二是供应链创新。

  很多时候我们是流量红利带来了新的商业模式机会,同时看新的商业机会也带来供应链的变化。我们看创新,首先用单一的流量创新切入电商发展之中,成为一种新的模式。同时可以根据供应链创新来完成,比如说现在看主流的商业模式,更多通过流量创新反向驱动了供应链创新。

  我们谈到供应链更多是谈仓储、物流,供应链是否只有仓储物流?答案是否定的,供应链的定义是从商品生产出来、到流程、到消费者手中的环节。那么流量创新是否驱动供应链创新?答案则是肯定的。

  大家看很多的平台,流量聚拢后,为什么价格很低还可以赚钱?是因为流量创新驱动了供应链创新。如果成为一个大的电商平台,需要同时完成流量创新和供应链创新。

  一些公司在供应链端很强,有很强的创新意识,为什么最后没有做成?因为供应链创新没有导致流量聚拢,就不能支撑后端供应链规模化发展。而有一些流量创新企业,最后公司也是昙花一现,因为在流量创新过程当中没有沉淀出对应的供应链优势。

  这里的思考就是现在整个的电商需要开始有一些产业思维,这个产业思维包括两个方面:第一,过去只是在做整个零售中的一个部分,比如说贝贝过去只做线上的母婴电商,现在要做的是深入到整个母婴产业当中去,除了原有零售之外,还可以做早教、亲子、育儿等领域;第二,产业化以后,在整个零售环节中,过去做了流量分发,现在可以进一步纵深到后端,包括整个品牌和生产设计。特别一个平台可以通过你的流量和供应链效率进行优化,实现直接到供应链端的工厂端进行货品连接。不管网易严选,还是社交电商,现在都在这样做。

上一篇:十四部委联合释放跨境电商利好 海豚供应链借力 下一篇:中国电子商务协会专家张健:“新零售”的解读