汽车新零售,车主购车有哪些新姿势

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-18 11:56

天猫买车新模式:

1)天猫上选定车型,芝麻信用分750快速审核

2)线上签署购车协议,缴付10%的购车首付款

3)线下提车直接开走,支付宝缴纳月供

而这其实就是“以租代购”的汽车金融模式,赚的就是利息间的差价,天猫汽车超市的口号是:“终结被4s店压榨的日子,实现汽车新零售”。宣称没有一个销售服务人员,只要你想买,手机天猫下单,支付宝完成付款,无人汽车店提车走人。全部流程只需20分钟,一切公开透明,没有后顾之忧。

将汽车搬上自动贩卖机也并非中国首例,美国汽车经销商Carvana打造的汽车自动贩卖机,消费者买车到官网办理相关手续凭代币即可到售卖机取车;新加坡二手车商Autobahn Motors打造的汽车自动贩卖机高达15层可容纳60辆汽车。

造车新势力的卖车颠覆

车和家的创始人李想和蔚来汽车的创始人李斌,在开始造车钱就宣称了,未来他们的汽车都都不会采用传统渠道卖车。那么造车新势力将启动怎样“不一样”的销售模式呢?

相比于传统汽车的销售模式,李想在之初就设想,在汽车之家的电商试水后,他认为,再往下会发生的变化,最直接的就是我们自己会来卖车,会从厂商买断,各种各样的方式来卖车了。所以,车和家之后将采用直销模式。他表示:“我们会把整个服务生态彻底变掉,因为现在的4S店体系,现在的这种分销方式,已经完全没有办法满足电动化+自动驾驶后的汽车生态的需求。”

车和家售后模式将借鉴苹果模式,用户在初始阶段可以建立自己的账号,通过个人账号完成购买和售后服务。每辆车只对应一个账号,个人账号绑定银行卡后,所有关于车和家电动车产生的交易都可在线上完成。

汽车新零售,车主购车有哪些新姿势

而李斌一直强调蔚来汽车将是一家3.0的企业,希望能够重塑造车后的产业链,全方位服务用户。所以,蔚来建立了蔚来中心,让蔚来用户营造一个属于自己的生活方式社区,他们可以在这里与工作伙伴头脑风暴,和朋友举办分享会、生日派对、个人音乐会,开设属于用户自己的瑜伽课堂,也可以预约参与大咖演讲、设计、生活方式、极速赛车等主题的活动和体验。

李斌说:“我们想为用户打造一个有温度的、自由的、交朋友的地方。在这里,蔚来将会和用户共同成长。”而在这个没有销售的无形环境中自然的产生销售,让大家不仅有购买的欲望,而且对于品牌的塑造也深入人心。

写在最后

未来十年,将是汽车终端市场的高速成长期。4S店将会出现大的整合,由当前的约26000家整合到10000家内,并逐出退出缩小。互联网企业介入整车市场,改变现有销售模式。另外,汽车售后将独立,后市场将出现再次的生机,形成新的配件销售和维修模式。

无论是苏宁汽车超市还是天猫汽车贩卖机,亦或是新的体验店模式,这些全新的销售模式,都是一种不错的探索,最终还是需要时间和市场来检验。

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