母婴电商爆发 谁是埋单主力?

来源: www.wtianx.com 时间:2018-01-11 12:57

  随着国家二孩政策的全面放开,预计未来5年,中国将迎来第四次婴儿出生高峰,价值万亿元的中国母婴消费市场已进入高增速时代。母婴电商更是蠢蠢欲动,想从“二孩经济”中分得一杯羹。据悉,26岁至35岁适龄父母占据了一半消费比例。

  网购母婴产品成风尚

  戴着墨镜、拎着时尚背包、一身潮装……背上背着孩子,这种辣妈形象越来越多地出现在我们的生活里。这些年轻妈妈扭转了人们过去对已生育女性的认识,她们更时尚,更注重自我感受,同时也更愿意为孩子购买更高品质的商品。

  随着二孩政策的开放,母婴产品市场正在快速崛起,尤其是对高品质产品的需求,更是达到了过去从未有过的高度。许多年轻妈妈愿意花大量的时间和金钱,通过网络海淘各种进口母婴产品,以求给孩子提供最好的物质条件。

  也正因如此,国内各大电商越来越重视母婴产品的市场需求,并且有一批专门针对母婴产品的垂直类电商快速崛起,占据了大量市场份额。

  AC尼尔森报告显示,这些年轻妈妈们在2020年时对国内消费市场的贡献度将提升至35%,成长为主流消费人群。今日资本总裁徐新分析:“这些年轻妈妈大都是互联网重度使用者,是移动购物的重要用户,如果没有互联网战略,意味着互联网没有分享你的产品,你就没有新用户。”

  CBME中国发布的《2014中国孕婴童产业调查报告》显示,中国成为仅次于美国的全球第二大孕婴童产品消费国。其中,母婴电商又成为资本围猎的焦点。《2015中国孕婴童产业调查报告》指出,65%的受访者认为发展电子商务是必选渠道之一,47%的受访者认为线上销售比重将进一步提升,超过70%的品牌、代理、零售商都将进一步加强电子商务;数据还显示,电子商务在品牌商的经营渠道中位居第二位,仅次于母婴店。母婴产品正迎来电商化的重要契机。

  四五月买母婴品最便宜

  正如文章开头所说,年轻妈妈正在快速增加,她们对母婴产品的需求最大,也最愿意花钱。那么具体到年龄,她们是多少岁的消费者呢?根据京东等电商购物平台提供的数据报告显示,母婴产品的购买年龄正在趋于年轻化。母婴用户的主力人群是26岁至35岁之间的适龄父母,占到了几乎一半的比例,主要是自买自用。19岁至25岁母婴用户的占比也在上升,购买者年龄趋于年轻化。

  电商购物平台的数据显示,八成订单在移动端生成,消费者的购买方式正在向手机转移。在电商业内,母婴产品可谓最快进入移动电商时代的类型之一。根据京东的数据显示,自2014年12月,母婴移动端订单首次超越PC端订单量后;至2016年第一季度,该比重已跳升至83%,比京东全品类移动端占比高出了10个百分点左右。

  记者调查发现,新手爸妈易受评论和促销影响。一些初为人父人母的年轻人,因为对母婴产品是“刚需”,非常容易受到网购产品的评论和促销所影响。例如在有大力促销的6月、11月,这些年轻父母们都会尽力囤货。当然,几乎所有用户都对促销敏感,只不过母婴产品的年轻消费者更敏感。根据京东母婴频道的数据,用户对评论的关注度高于全站平均水平近7个百分点,对大力促销的敏感度高出8个百分点。

  打折促销是电商竞争永远的手段,母婴产品也不例外。那么对于消费者来说,几月购买母婴产品才最合适呢?根据多家购物网站的数据显示,在2013年至2016年间,母婴产品打折后占全站比例最高的时点,多集中在四五月,比如2013年母婴产品打折后消费金额占比最高时点为5月,2014年为4月,2015年为5月。这说明,四五月通常是母婴最佳打折季,消费者应当给予关注。

  奶粉、纸尿裤湿巾占六成

  习惯于网购母婴产品的用户,上网都爱买什么呢?根据京东提供的数据,区别于其他产品,用户一旦购买某一母婴产品后,都保持了极高的忠诚度,而且越是对品质敏感的用户,反而每年最喜爱的品牌变化幅度越小。奶粉、纸尿裤湿巾占母婴消费六成,其次童装童鞋、童车童床也占据了较大的消费比重。从增速来看,2014年至2015年,童装童鞋、玩具乐器、童车童床和少儿图书这四大品类,年均增速都远超50%,表明随着婴童的成长,对奶粉、纸尿裤湿巾之外的其他品类需求明显在增加。

  在奶粉的价位选择上,一线至三线城市用户购买200元至299元价格段的奶粉最多,四线至六线城市用户购买100元至199元价格段的较多。表明用户一般更青睐性价比较高的中端奶粉,且一旦购买后超八成用户不会再更换奶粉品牌,品牌忠诚度极高,其中北京是全国最舍得在孩子奶粉上花钱的地区。

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