当黎贝卡们纷纷开始卖货 背后帮网红做生意的都

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-29 03:46

  【深度】当黎贝卡们纷纷开始卖货 背后帮网红做生意的都是谁?

  当越来越多自媒体人开始做电商,从微博时代开始,帮网红卖货本身就成为了一门生意。在新的微信生态下,这个生意能做起来吗?

  刘燕秋LYQ

当黎贝卡们纷纷开始卖货 背后帮网红做生意的都


  上个月,成立仅一年半,粉丝不过16万的时尚自媒体“味姨”被请到微信总部做了一个分享。和他们一起交流的是喜茶、茵曼这些为人熟知的品牌。

  分享的主题是社交内容电商。味姨创始人欧阳中铁报出了这样一组数据:从4月份做电商开始,味姨每个月的流水达到100万,每个粉丝的年贡献额为84元。这让现场的人们感到惊讶。

  但之前很长时间,味姨的变现模式并不清晰,只想先聚合人,做电商其实是“被粉丝逼的”。“原来我们只提供穿搭建议、教你怎么买东西,但粉丝买不到,所以后台每天的留言几乎有三分之一都在说,你倒是给链接啊,那干脆我们就给提供吧”,味姨合伙人邱睿告诉界面创业,几乎没有什么顾虑,卖货对味姨来说是一件顺理成章的事。

  人们更熟悉的那些百万粉大号也已经从广告、导购进阶到变现的3.0时代——开一个属于自己的微信店铺。12月19日22点,头部时尚自媒体“黎贝卡的异想世界”同名自主品牌正式开售,7分钟交易额突破100万,2小时内首批2000余件商品全部售罄。 生活美学视频“一条”创始人徐沪生也曾在接受采访时透露,一条的卖货收入已经是其广告费的十倍。

  当越来越多自媒体人开始做电商,在这背后,帮网红或者说KOL们卖货本身也成为一门生意。味姨的合作方小程序电商SEE小电铺的创始人万旭成告诉界面创业,双十一期间,平台上成交的订单已经超过了100万,营收达到数千万。

  对于黎贝卡、味姨这样的前端流量主来说,选品、采购、供应链、物流、售后等都是现实存在的壁垒,在通过技术手段为KOL搭建起商城之外,有一个专门的团队来解决这些问题就显得很有必要。

  随着微信逐渐释放小程序红利,小程序电商开始替代H5商城成为KOL们选择的合作方。根据阿拉丁最新发布的小程序榜单,目前,零售类小程序的占比为20%,较Q2增加了9%,在数量上仅次于工具类小程序。而这些KOL背后的服务商们也开始展现出不同的发展路径。

  微博时代开始的生意

  严格来说,帮KOL卖货并不是一门新生意。

  在微博成就了一批意见领袖的那个时代,最早一批微博大V就开始寻觅能够帮他们变现影响力的合作伙伴。创建于2013年的繁星优选就是这样一个网红电商平台。

  美食自媒体人大雄是繁星优选的联合创始人。2014年正值创业大潮,五岳散人找到大雄,问他愿不愿意参与,大雄觉得网红电商这个项目挺好就参与了进来,主要负责和行业里的TOP大V谈合作,陆续也管过采购和运营。

  大雄告诉界面创业,繁星优选一开始走的是跨境加网红电商的模式,帮网红开店并根据其个人属性匹配商品、筹备产品供应。比如,于莺是一个医疗大V,繁星就会给她匹配一些日本的母婴、医疗产品,销售情况好的时候一个店一个月能卖出500万销售额。

  “当时看到发展这么快,我们几个人一合计,觉得自己手里面有流量,推一个东西能有一两万人进店,就想自己建一个平台,让流量进我们自己的平台,当时我们就开发了一个APP,融了1700万人民币”,大雄回忆道。

  2016年的一则报道显示,繁星优选当时合作的网红有12个,包括五岳散人、急诊科女超人于莺、王小山、青音、徐昕、王大厨等等,签约网红覆盖微博粉丝4500万,2015年总销售额达到1.6亿元。

  但繁星优选这一年已经出现了经营上的问题。

  据大雄表述,2015年,跨境电商平台涌现,跨境突然不好做了,到2016年国家政策也出现了变化,小的跨境电商都倒掉了,同时卖货的名人越来越多,大V的转化率也开始下降,繁星优选的电商业务开始下滑,因为大家都开始卖东西,粉丝也疲劳了。“刚开始毛利高达百分之四五十,后来渠道的货大家都差不多了,自有品牌有控价权毛利相对高一些。”

  繁星优选随之开始转型。从2016年开始,繁星优选开始给大V孵化品牌,比如帮五岳散人做了一个酱油品牌,给王小山做了一个酒品牌,同时也在收缩电商的规模,严格抓库存周转率,一些周转比较慢的商品会被淘汰掉,另外更多做一些入库代销的模式。

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