多层经销商进货弊端多 传统小超市转向电商渠道

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-28 21:30

  一根网线,一台电脑,把全国的买家和内蒙古的电商连在了一起,让乌兰察布那些昔日不起眼的地方土特产,走向大江南北。

  通过在乌兰察布市调查,笔者发现,在以京东超市为代表的一大批电商平台搭建下,越来越多的乌兰察布线下商家为线上电商疯狂打call,他们不光通过电商平台把货物卖出去,而且电商平台也成了他们重要的进货渠道!

  土特产晋升新“网红”

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  “一直以来,乌兰察布的农产品资源大部分都在当地及周边县市销售,尽管获得了极高口碑,但市场范围有待拓展。”在笔者调查过程中,业内人士认为,虽然当地有着极佳的线下资源,但市场却一直没有打开。

  但这样的情况随着以京东超市为代表的电商超市的成熟崛起,正在慢慢得到改变。

  “通过开拓电商渠道,我们生产的燕麦米、小米、绿豆、莜面等特色农产品,在京东等电商平台特别热销,到目前线上累计销售额达3350万元,”乌兰察布市凉城县世纪粮行有限公司负责人对笔者介绍。据了解,该企业是乌兰察布农畜产品加工龙头企业,旗下田也牌小杂粮享誉市场。“网上销售为田也杂粮走向全国提供了更多机会,也为我们公司获得了更多受益。”

  世纪粮行的网络营销是乌兰察布的商家搭乘电商快车的一个范例。

  通过调查笔者发现一大批乌兰察布市的特色产品在网上销售火热:乌兰察布察右前旗星华源食品有限责任公司依托京东超市销售烤羊腿、牛肉干等产品;商都县绿娃有限公司通过第三方平台实现冷凉蔬菜线上交易;集宁区马志全清真食品公司的罐装食品也在网上热卖……乌兰察布的特色产品通过京东超市走向全国各地,曾经的土特产也在电商的带动下成为了一个个新网红。

  小商家进货在京东

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  在笔者调查的过程中,记者发现了更为值得注意的趋势,在电商平台的影响下,乌兰察布不光有企业通过京东超市卖产品实现销售,还有小商户通过京东超市买产品!

  “电商平台比传统进货渠道便宜,而且直接送货上门,我经营的小卖铺很多货都是在京东超市下单的。”凉城县一小卖铺老板崔先生向笔者介绍,由于自己开的商店在村里,进货很不方便。自从尝试了在京东超市进货,就离不开它了。“现在我家商店的货,品类越来越多了。”崔先生把他的小店经营的红红火火。

  “我们一直都很关注京东超市,遇到促销的时候,就会批量购买。”乌兰察布市区的一家超市老板张先生有着同样的打算。“有一些商品,以前通过线下进货渠道,可能只赚到1毛钱,但是从线上京东超市进货,尤其遇到打折,商品利润能翻好几倍!”

  专家表示,三四线城市的线下小商超进货渠道一般属于多层级的经销商,经过层层加价后,到小商超老板手中的价格和出厂价差别很大。但像京东超市这种电商平台,直接和品牌商进行合作,免去了中间的多个环节,所以成本价格相对低很多。

  “尤其是一些进口商品,平常线下进不到货不说,品类也十分有限。”张先生说:“京东超市却不一样,价格便宜保真,而且品类成千上万,顾客十分喜欢。”

  这也从侧面反映了线上的京东超市正在重构传统的供应商和零售商的关系。据京东的工作人员透露,通过共建协同仓、建立信息共享平台等手段,简化与供应商之间繁琐的合作流程,给予供应商创新发展的空间,京东超市降低合作成本,提高合作效率,巩固线上商超与供应商之间良好的生态共生关系,也正是这种关系使得京东超市的商品价格更低,品质更高。

  高效物流是幕后推手

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  分析来看,乌兰察布之所能通过线上把特产卖出去,也能通过线上电商把低价优质商品买回来,其背后的原因很大程度上是因为日渐发达的物流网络体系的支撑。

  “现在我们对于电商的需求除了质优价廉,很重要的一点就是时间效率!”在调查中,很多商家表示,物流的日渐高效是他们积极向线上电商平台转变的重要原因之一。

  入驻京东的一家牛肉干企业负责人于先生向记者分析,“当下的电商要求物流要实现商品从品牌商到消费者的快速敏捷移动,我觉得这一点来说,京东就做的非常好!”在于先生看来,京东不仅能将货物快速高效送到消费者手中,同时能将末端消费者的数据和消费洞察逆向传递给企业,“这无疑能帮助我们商家更好的把握市场,增加销售!”。

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