亿邦未来零售大会大咖共话跨境,品牌如何打好

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-26 06:38

  12月20日,由亿邦动力网主办的2017亿邦未来零售大会在广州香格里拉酒店成功举办。据了解,此次大会以“智·商”为主题,包括两天的主论坛以及跨境电商大会、智能技术大会、智慧三农大会和社群经济大会。在大会第一日的跨境电商大会上,主办方邀请了包括亚马逊、ebay、IDG、汇通天下等一众业内大咖,并对跨境电商供应链、品牌出海战略、产业链升级调整等话题进行了深入的探讨与交流。

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  提到跨境电商的发展,在过去一年中跨境电商的发展整体向好。根据2017年的跨境出口电商数据显示,2017上半年中国跨境电商交易规模达到3.6万亿元,同比增长30.7%。其中,跨境出口电商交易规模2.75万亿元,进口跨境电商交易规模8624亿元。

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  中国消费者消费需求的不断增加,也促进了中国跨境电商的持续繁荣,越来越多的中国品牌走向全球市场。如果说跨境进口电商面对的是13亿中国消费者,那么出口电商所要面对的就是来自全球200余个国家和地区的70亿全球消费者。因此,跨境出口电商无论从消费者总量,区域,整体市场上都比国内电商市场更为广阔。

  而对于中国品牌出海发展,此次与会嘉宾则分别从自己涉及的领域以及自身实践做了较为细致的解读。

  Oracle营销云杨波:黑科技助力品牌出海

  Oracle营销云大中华区总经理Eloqua及Bluekai等负责人杨波在主题演讲中表示,不管是跨境、电商、还是线下零售,最重要的是把握对人的理解。目前所有对人的问题都来自于有没有能力设计一个好的客户体验、能不能找到有效的目标受众并进行有效沟通、能否把相对割裂的数据整合。为此,杨波讲述了Oracle的六大出海黑科技。

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  第一,个性化跨渠道一致性体验。用不同的营销渠道打造不同平台一致性的购物体验,Oracle把它叫做跨营销渠道第一方的会员营销。

  第二,持续多变量测试优化。在电商官网、APP、H5页面做不停地测试,寻找让用户、消费者停留更长的时间,看更多的内容,通过增长黑客的方式设计一个可以让页面增长率提升30%-50%的办法,这需要通过数据分析,任何精准营销的办法都离不开数据分析。

  第三,营销大数据管理平台DMP(线上线下数据打通)。有一个DMP管理的第一方数据、第二方数据、第三方数据服务商提供的数据,这就需要一个容器管理所有获得的流量。DMP可以把线上的数据和线下的数据打通,把线上数据、线下数据通过一个ID进行绑定。

  第四,全球媒体覆盖引流。实现全部打通,不需要一一对接。

  第五,真实的海量数据。Oracle拥有一个流量监测平台,可以把全美、全欧线上线下数据进行分类打标签。

  第六,智能识别消费者。所有用户在各个生态中行为是通过所有的媒体、所有ID,通过一个平台进行管理。

  积特CEO徐秋萍:品牌出海与侵权维护

  与Oracle的黑科技不同,积特CEO徐秋萍从侵权方面解读了品牌出海。她指出,如果卖家做惯了传统B2B或者对外出口贸易,可能会大大降低侵权风险,因为买家下订单时已经在国外解决了侵权的问题,但是如果跨境零售出口卖家,大多没有避免侵权问题的经验。

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  在国外,商家很容易就利用它们的外观专利把竞争对手打压掉。所以,出口零售卖家不能仅仅靠单纯的搬货来赚取利润,而是应该考虑要有自己的产品、要有自己的供应链,还要把自己的产品在海外做同样的知识产权保护。

  此外,MainAd中国区负责人高文婕则从技术上阐述了AI如何帮助中国品牌走出去。汇通天下CEO孙剑巍则对行业现状、跨境物流模式进行了分析,并着重介绍了跨境物流。同时,就如何寻找合适的跨境物流供应商提出了自己的意见。

  在圆桌互动环节,ESG集团创始人兼CEO Alan Lim、Umka中国区副总裁Sofia Zhang、全和悦业务总经理林壮超、Kilimall全球招商总监刘光国等就“ ‘一带一路’机遇下,出口电商下一步要干嘛?”进行了探讨。其中,与会嘉宾分别对俄罗斯、印度以及非洲市场表示十分看好,并表示未来这些市场将成为跨境市场新的增长点。

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