【电商资讯】整理回答关于大家最近咨询的洛川

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-15 04:04

【电商资讯】整理回答关于大家最近咨询的洛川苹果电商销售

2017-09-09 15:09 来源:洛川果业服务中心 苹果 /电商

原标题:【电商资讯】整理回答关于大家最近咨询的洛川苹果电商销售

【产业动态】第116期

自主创业,洛川苹果销售,如何打开市场?

陕西洛川是世界苹果优生区苹果优质产区--陕西洛川,全县家家户户都有苹果园。父辈们兢兢业业,只懂得种苹果,辛苦一年,和果商交易过程跌宕起伏,斗智斗勇,但果商从来都是赢家;

现在到了我们年青一代,必须改变局面,为家乡水果交易改个颜色,为果农争取最大利益。但直销苹果,对果农来说有很多局限:

1、不懂苹果如何进市场;

2、运输限制,个体户产量形不成规模,长途运输费投入大;

3、苹果价格不稳定,运营风险大;

4、赔不起,全年收入就靠这点东西,冒不起风险!货卖果商,虽然交易上吃亏,但是省去很多“麻烦”;

5、世世代代种地的果农,不懂做生意的门道,观念也固执。但作为果农二代,一味复制父辈劳作方式,任果商赚中间价是没有出路的,必须自己打开市场。但和果商们比,自己没有市场,没有资金,两大硬伤是果农二代越不过去的坎,只能望洋兴叹;

村里和家里苹果滞销,自己也想出力但不知道怎么办?怎么样开发市场?

方法其实有,但实际操作难度较大,既有资金和营销思路的问题,又有农民小、散、心不齐的生产模式有关,我认为两种方式:

1、成立供货联盟:把绝大多数的农户联合起来成立联盟协会,对产品进行分类、定价,然后派代表和中间商谈判,提高议价空间,同时多去外地开发一些新的中间商,提高市场掌控力;风险在于该联盟是否能做到步调一致,共同进退;

2、跨过中间商,直面零售商:这个方法看起来很光明,但难度更大,首先成立品牌,同时要去开发零售商,比如直接和大型超市、电商平台、连锁水果店合作;这个对资金、营销能力、经营管理水平要求都很高;可以网上百度下“褚橙”的推广,虽然他有名人效益,但有些思路值得借鉴;

建议以上两个方案同步进行,先成立联盟,多找几个中间商,集体议价,保证现有收益,同时注册品牌(现在注册一个品牌才2000元),试试直接和零售商合作,慢慢探索市场;

售分线上线下,线上有三大销售渠道;再利用目标细分,将苹果价格分成三类首先,把销售分为线上线下两类。先说线上三大销售渠道。 第一、从微信、QQ群,加100个吃货群,这类吃货群大都是女生组成,购买力强劲,咱们要在群里多活跃多说话,不断介绍洛川苹果是世界顶级苹果的知识,推介苹果瘦身法,苹果四大流行吃法,雕刻苹果的三大技法等等知识,这期间只提供有价值信息,不仅在群里能混个脸熟,更可以树立苹果达人形象,有了基本信任度后,再把优质潜在客户导入到自己群里,为苹果销售积攒粉丝群。第二,在自己的同学圈子,人脉圈子,朋友圈子里面,薄利多销的方式,把我们的信誉度和好评刷上去,当然这个要靠平时的累计,这个平台其实也是可以做到这样的朋友圈子。当你的好评,销售量,等等全部上去了以后,加上你有一个强大的粉丝团队,经过一年的熏陶很馋你们家的苹果。那么在旺季的那段时间应该是销量排名数一数二的。而且这些粉丝群的人多半全部会给你好评,售后服务做好一点,多来一点好评追根。那更是好上加好了。 第三、众筹网上卖水果。翻看国内几大众筹网,都有一些知名产区的水果在线上销售,生意火爆,好,咱们有样学样,利用众筹网卖水果,多一个线上销售渠道。接下来做的一件事,就是咱们再利用目标细分法,把苹果价格分成三类,1/3销量是保本价,该价格直供同学,朋友们,1/3销量是微利价,该价格直供粉丝群;1/3销量是利润价,该价格面对《淘宝》普通消费群。我们把价格分成三类,目的就是先保本,然后才是追求利润赚钱,千万不能有贪欲,想把每个苹果都要利益最大化,想法落不了地哦,太贪就什么钱也别想赚啦。好,说完线上销售模式,我们再来说说线下销售模式。建议小明童鞋从明年五月开始,选定一座大城市作为“单爆”对象,天天跟这座城市的各路水果商打交道,五个月和100个水果商混熟关系,等苹果下来,咱们开来卡车,现款现货,有多少卖多少啊。 利用单爆思维模式做线下销售,有五大优势第一、你是洛川本地人,收购村里苹果,需要打定金吗?呵呵,都是邻里街坊的,肯定不需要啊,最多意思、意思就行,好,收购成本可以忽略不计了吧。第二、身份有优势,你是洛川苹果种植大户,二批水果商会不会喜欢他的身份呢?他提供的产品质量和价格,肯定比其他水果批发商更有竞争力吧,因为中间少过了一手。很多水果批发商把外地苹果冒充洛川苹果来销售,在真正洛川苹果面前,一试吃,他们必定原形毕露,怎么跟咱们愉快玩耍下去啊。第三、“单爆”一座城市,有两个原因,一个节约开发成本,每天在一座城市跑市场,可以花费更多时间在客户身上,如果在几座城市跑市场,大部分时间都消耗在路上了,得不偿失;另外一个原因是几卡车苹果拉到市场后,几个水果商或许临时变卦,无所谓的,还有90个水果商排队等着呢,咱们有后手,怕个屁啊,由此,运输费也变得极具竞争力了。2个小方案,1、从春天开始就给自家果园拍照,你和父亲在果园劳作的照片都要拍下了,苹果开始挂果、成熟、采摘都要拍下来,以此证明咱们是种植户的身份,“卖产品就是卖故事”嘛,看着照片讲苹果种植故事,多有意思啊; 2、赠送水果商正宗的苹果树苗,一起见证合作友谊;?因为他不仅能销售自家苹果,更可以把一个村子的苹果都卖出去,那利润空间有想头哦,而他却可以白手起家实现这个奋斗目标,预计投资回报是N倍!想要拓展人脉,想学习更多职场,销售技巧的朋友

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