温州童鞋借电商火力全开

来源: www.wtianx.com 时间:2018-01-03 13:48

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“小人国”在淘宝网有3家C店,3家天猫店,2家京东店。

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粉红小猪此款鞋,月销量8500多双。

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☉商报记者 刘约 朱则金

去年“双十二”购物狂欢节,温州童鞋企业在淘宝C店童鞋销量排名里,“抢”占前4名的位置;温州市新丫丫乐有限公司旗下的“粉红小猪”曾进入淘宝童鞋销量前十;温州昕妤公主电子商务有限公司的“美美公主”,两年时间就让网店的粉丝数量达到24.7万……伴随着互联网经济的井喷式爆发,产业群的互联网化催生了越来越多的电商企业。消费需求的转型、用户的持续高速增长给电商企业带来了广阔的发展空间,小人国、粉红小猪、奔仔、小米步、美美公主等温州童鞋企业也借着电商的火力,为童鞋市场业绩增色不少。

夫妻网店两年粉丝达24.7万

温州昕妤公主电子商务有限公司的“美美公主”原先只是淘宝网上一家经营童装童鞋的夫妻档网店。其老板董汉强负责进货、发货,妻子负责网络接单和售后。

董汉强说,2012年10月,“美美公主”网店开张第一天,店铺只接了一笔生意,顾客要了一双7码的童裤。“妻子兴奋极了,想不到不慎错发成9码的。顾客一气之下要求退款。”董汉强说,妻子为此哭了好久。

不过,只过了半年时间,“美美公主”网店的营业额迅速飙升,摆脱了夫妻档的经营模式,聘请专业员工组建了一支20多人的精英团队,还兼顾起童鞋批发业务。“美美公主”销售的童鞋都是欧式风格,他让女儿当模特,穿上童鞋,再加上服装搭配,网店吸引了不少客人。当时,董汉强光是给女儿准备拍照的搭配服饰,就装满了两个大衣柜。而且他非常注重网店的页面装修,也为网店争取了不少客户。

那时,“美美公主” 一天至少接1000单,营业额最少10万元。“双十一”店铺的销售业绩是118万元,“双十二”则突破了158万元。两年时间,“美美公主”已发展为“四皇冠”网店,粉丝24.7万。

精准把握时间点抢得先机

除“美美公主”外,较早从事电商的童鞋企业温州市国鼎鞋业有限公司,经过多年在网上的摸爬滚打,如今以其产品的高附加值在温州童鞋电商领域较有名气。

国鼎鞋业的老板是三位年轻的小伙子,他们三人分工明确,一位负责生产,一位负责营销,还有一位负责电商,被温州童鞋行业的朋友们称为“三剑客”。他们公司旗下的电商品牌“小人国”,以过硬的品质和亲民的价格,赢得了客户的认可。该公司总裁王海斌说,早在2011年,公司就开始进入电商行列。“起初不懂电商经营,只能跟着大家一起疯狂地做推广,投入了不少资金。但电商水太深,我们前几年处于亏损状态。”

不过,王海斌还是准确地把握住了电商每个时期的转折点。2013年,电商消费从PC端转向移动端时,他们的营销策划方向也快速转变。在企业从事电商的第四年,他们找到了适合企业发展的方向,并对产品定位、营销策划等进行了改革。

“那时候,我们发现盲目地推广,对品牌的建设起不了太大的作用。只有精准地找到自己的方向,才能把品牌做好。”王海斌说。于是,他们先设定好产品定位,只有好产品,才能立足市场。生产负责人严把品质关,要求“小人国”的童鞋不仅穿着要舒适,还要质量坚硬、材料环保。

王海斌说:“线上的童鞋产品靠低价销售走量,但我们走的是中高端路线,在保证品质、提高品牌附加值的同时,不打价格战。”

现在,“小人国”在淘宝网有3家C店,3家天猫店,2家京东店,每年销量正在稳步上升。

温州童鞋从淘宝C店开始

曾进入淘宝童鞋销量前十的粉红小猪、奔仔、小米步等,都是温州童鞋企业电商的“代表”。温州市童鞋商会会长杨事晨说,虽然,温州童鞋企业规模不大,但很多企业都是线上线下一起经营。“他们大多数都是在淘宝C店发展,C店的投资门槛相对低些,而且对品牌要求也不像天猫那样多,比较适合温州童鞋企业的发展。”

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