蘑菇街与美丽说抱团取暖,抽了社交电商的脸?

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-26 14:46

蘑菇街与美丽说抱团取暖,抽了社交电商的脸?

去年,自从打车领域两位水火不容的大佬,滴滴与快的合并后,商界中曾经大动干戈的对手们纷纷成了如今的不打不相识,即连过往的泼粪撕逼也多了份英雄惜英雄的深意。新年伊始,过往的“江湖规则”也被蘑菇街与美丽说很“局气”的继承了下来,两者的合并也就成了2016年商界合并的第一范例。

蘑菇街与美丽说抱团取暖,抽了社交电商的脸?

 

跟以往的合并类似,都是因为业务的高度重合,你杀不死我,我也干不倒你,与其僵持鏖战不如携手共进。与此同时坊间也有不少人对社交电商的前途堪忧,毕竟二者均发轫于社交电商模式,如今抱团取暖,社交电商这个理论支撑难免让人质疑,而且社交电商在国内一直定义和地位都十分模糊,前有微商将朋友圈搅得昏天暗地,后有阿里操纵微博却模式不明。双微霸占社交电商名号却始终没能拿出像样的成绩。

此时两者抱团取暖是局势所迫还是社交电商基因的病根在作怪那?两者合并抽了社交电商的脸吗?

社交电商:三大家族的爱恨情仇

解“毒”微商  提及社交电商大家心目中第一印象非微商概莫能外。自微信发布4.0版本中更新了朋友圈功能。这一通过发表文字、图片,评论、点赞以及分享文章的功能,一经推出迅速被一些营销人士所利用,至此,以朋友圈代购为代表的微商开始盛行,估计微信自己都没有想到,这个简单的朋友圈功能竟然会成为无数草根创业致富的沃土,成就了无数草根品牌的崛起,并承载了下一个淘宝的厚望。 但伴随着微商成功学故事而来的,更多的是对微商生态的质疑及模式争论。这一疯狂的高增长模式终于在2015年5月迎来了拐点。随着央视对微商涉嫌造假、传销的连篇累牍的追踪报道和商务部下发的《无店铺零售业经营管理办法(试行)(征求意见稿)》政策规范,微商业绩开始出现“断崖式”下滑,团队分崩离析,品牌一夜之间灰飞烟灭的比比皆是。

面对其兴也勃焉,其亡也忽焉的微商,除了产品质量、营销模式等被人诟病外,最深层次的原因应当是基于微信社交电商的基因问题,微商以朋友圈的这种封闭形态是强关系弱影响力,只能够为电商带来长尾后端的小流量,起不到决定性作用。用户在打开微信时更强的是社交需求,刷朋友圈时突然出现一双鞋,一件衣服难免是一种星巴克吃大蒜式不伦不类,场景不对,终究难成气候,甚至会出现副作用,朋友圈里的微商要么被删号,要么被屏蔽,各大微信圈里亦是见微商必剔除群聊。

没有开放式平台,光依靠朋友圈无法构成新兴电商品牌的海量传播,能在朋友圈构成大量传播的都只是抓住人性底层的贪婪,不具备可持续性,比如传销,集赞送东西等等。社交电商如若成立的话最终还是要回归到开放,并且还要让原来的购物效率变得更高效,社交电商要想成功最终还是要回到弱关系强影响力的本质。 

兴趣部落电商。所谓的兴趣部落电商,即消费者订制将会成为商业的主流,消费者本身也将会以部落的方式存在,也就是说,消费者不再是单独的个人,而是一个有共同兴趣、爱好与价值的整体,这种商业形态也可以称为C2B模式。

这就是新时代的生意方式,同时也是一个新时代的生活方式,人们在线下创造自己的生活或生意追求,然后通过线上“聚合同类”,从而形成一个“文化共同体”:消费者在其中追求共鸣与精神归宿,企业通过物品承载消费者的追求。想想吧,我们今天的世界,有哪一件消费品,不是承载着使用者的精神追求?线下体验灵魂创造传播者,线上传播灵魂创造粉丝,线下线上不断互动,形成闭环,一个螺旋形的部落电商生态就此产生。

基于该模式建立起来的商业生态最典型的当属罗辑思维,罗胖团队通过知识共享形态,聚集起一大批的精准粉丝,以会员制度为基本依托,夹杂卖书,讲座等形式,罗振宇团队也并不否认该模式,多次声称自己就是卖书的。从目前罗辑思维估值看,该模式俨然是成功的。不仅如此,自媒体变现也算是找到了新的途径,不再单一的通过软文、广告等形式。但该模式复制并不容易,首先需要运营者高超的行业积累、团队的协同效应。当然也不乏虽千万人吾往矣的继承者们,先后有吴晓波搞的吴酒、餐饮老板内参搞的线下讲座模式,以及不久前获得天使轮的环球旅行探索的旅行界的“滴滴模式”等。

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