争夺2.5万亿大市场,电子元器件电商平台正在发

来源: www.wtianx.com 时间:2018-01-10 19:18

【编者按】1月3日,中国元器件服务商中电港获得12亿元B轮融资,消息一出被认为是行业重大事件且把大家的视野拉回到“元器件”视野中。目前电子行业整个产业链存在很多的问题,从原厂到代理到终端厂家,每个环节都有他特有的问题存在。究竟这个行业发展现状是什么,通过系统的文章可以给您带来一些了解。

本文转载自托比网,作者袁晨东,经亿欧转载编辑,供行业人士阅读参考。

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争夺2.5万亿大市场,电子元器件电商平台正在发展还是倒退?(中)

写完了上、中篇已经有半年多了,这半年多来,看了祖国好多个省份的秀丽山川,感觉一下人情冷暖,来回几趟深圳。在电子行业圈里面转了一下,接触了一些同行,到处在说,5月份,就听到**芯城被沽空了,沽空的理由没有交易流量,数据造假。这下**商城受益了,**商城是真实的交易数据,**芯城不能自圆其说等等,股价从HK$10.5开始下跌,几天时间下跌了一半。

有个年销售额多少亿的代理商被收购了,卖了多少钱。一个朋友公司也和上市公司在谈重组,由资金方出资周转,双方约定做到多少个亿,然后被收购。

展开剩余89%

一个在行业里面规模十几亿的代理商,资金非常紧张,竟然要高管们把自己家的房子拿去贷款,贷回的款在公司作流动资金。

想想都后怕。这到底怎么了?

总之一句话,代理商们缺钱,日子不好过,纷纷想变革。但融资的渠道很局限,银行不认可代理商的生意额和库存,银行看中的代理商的纳税额又白白给到了供应链公司去授信。

5月28日,在学习马云贵州数博会的演讲。马云说:“特别是新金融,过去金融是二八理论,只要服务好20%的大客户,就能够得到80%的利润。未来是八二理论,必须扶持80%的中小企业,年轻人和需要钱的人,才能获得20%的利润,接下来,金融机构的日子会越来越难过。金融机构是做信用体系,没有信用体系,中国的很多金融体系机构和一两百年前的当铺没有什么差异,但是未来新金融体系必须建立各种各样以数据为基础的信用体系。”

几乎是同一天,湖畔学院的曾鸣教授提出了S2b的概念,对新零售和新商业未来的思考。

曾鸣在首届阿里巴巴供应链开放日活动中表示,未来五年最有可能领先的商业模式是S2b(Supply chain platform To business,即服务于中小企业的供应链平台)。

争夺2.5万亿大市场,电子元器件电商平台正在发

这跟我之前谈的电子元器件电商平台的模式不谋而合,如期而至,这给了我很大的信心。我在这里解释一下,我理解的电商,是广义的电子商务平台,是传统商务+互联网,而不是狭义的买卖商品的交易平台。我们现在所要做的电商平台就是曾鸣先生提出的S2b的概念,这个概念在我的上、中两篇可以认证。

S2b中的S,就像是一个行业里的组织者,进而升级为平台,平台服务让这个行业各个小b变得更加高效。”比如以前,仓储就是仓储、物流就是物流、贸易就是贸易、金融就是金融。S2b出现后达到全网动态协同,在一个平台通过数据和制度解决所有问题,实现效率最大化。

S2b是根据行业特性建立的,通过软件应用系统完成大数据化。同时S和小b之间的关系是赋能,既不是买卖的关系,也不是传统的加盟关系。那我们深入来研究一下,如何赋能,赋什么能?又是什么关系呢?

如何赋能:就是通过平台帮助代理商建立起他们的信用。然而各个代理商需要什么能呢?如利息低廉的资金、经过培训的专业人才和有远见的管理型人才。畅通的物流和仓储服务,和谐的原厂关系等。以此来降低企业的运营成本和提高运营效率。

这让我想起NBA-美国职业篮球协会,NBA的董事会由30个俱乐部(企业法人)的最大投资者组成,这使联盟与俱乐部的利益一体化,最大限度地保证了各个俱乐部的利益。需要注意的是,NBA每个球队都属于企业法人性质,以盈利为目标。而NBA联盟是一个美国职业篮球的行业垄断组织,联盟管理机构本身没有盈利目标,它只是对联盟内部各项事务进行管理、协调,对外作为30支球队进行集体谈判和宣传的分销机构,联盟通过各种营销活动获得的利润最终都会分配给各支球队。他让每个NBA球队增值,让每个球员只要进入联盟就有平均500万美元的年薪,吸引全世界最优秀的篮球运动员到NBA联盟去,打造自己的职业生涯。

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