搜道CEO宋新民:社交电商兴起有这4个原动力

来源: www.wtianx.com 时间:2018-01-10 07:45

【亿邦动力网讯】8月18日消息,在“2017亿邦社交电商峰会”上,搜道CEO、聚客通创始人宋新民发表了题为《社交用户大数据互动营销,驱动电商流量爆发增长》的公开演讲,他指出,社交电商兴起有四个原动力:一是社交媒体技术驱动;二是时间碎片化;三是整个购物习惯改变;四是消费升级。

同时,他还表示,未来社交电商结合大平台数据开放,人工智能和大数据结合,未来做零售如果跟上来会越来越好做,跟不上就会掉队越来越多。

搜道CEO宋新民:社交电商兴起有这4个原动力

搜道CEO、聚客通创始人宋新民

内容为王后,社交电商崛起,并以其裂变式的成长速度令人瞩目。与传统电商相比,社交电商更重视用户、内容,这使得它在产品、推广、交易、数据管理等方面展现出了强大的前景。据了解,本次大会以“社交电商崛起”为主题,由亿邦动力网主办,青岛市网商协会协办,海尔顺逛为战略合作单位。

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下是演讲实录:

宋新民:前面的嘉宾讲得非常精彩,介绍一下,我们2009年开始做街拍美女,是中国最大的美女在线社区。街拍各种女孩子140万,这是第一阶段创业时做女性社区和网红,现在很多时候社区和社交很难区分。第二个过程当中通过网红变现,电商直播兴起以后我们是电商直播领域里面做的比较早的一批机构。签约达人大概两百多人。电商直播领域销售额差不多三亿左右。

网红变现以后我们一直在思考,有太多品牌和商家我们服务不过来,因为手上网红再多,两百个网红能够服务多少品牌呢?那么多品牌每天走到我们公司来都提这个问题。我思考如何帮更多企业做粉丝经济。之前逍遥子也讲过,人人可以做网红,每个品牌都可以做网红。当时想不明白觉得是忽悠,后来仔细思考完以后觉得可以做到的。

接下来讲一下我们这一块儿怎么思考。首先我讲一下社交电商兴起的几个原动力,第一个是宋总讲过每次变革是技术变革,我觉得第一个还是我们整个技术领域变革,特别是社交媒体技术驱动。今天讲社交电商还是依托社交技术,特别微博,微信,甚至是大家可能没有注意到的微淘。我觉得接下来有很多前面几位讲到的很多做社区的,也都是这一部分。社区形态兴起。第二部分是时间碎片化,我们已经没有更多的时间在这一个高节奏生活工作当中深入长时间学习一样东西,我们每天在等飞机,甚至参加亿邦动力时刷一下微信。

这么多时间碎片之下,我们如何悄无声息地深入到朋友圈当中,深入到社交媒体当中销售你所想要的产品。这是时间碎片化带来的。第三个是我们整个购物习惯改变。因为以前会很清楚的知道我想买什么,现在其实我相信在座更多人,其实根本不知道你今天想买什么,明天想要买什么。哪怕我这一个九岁女儿跟她讲去超市,她讲不要去,没有什么可买的。这是一件很恐怖的事情。如果还是以往习惯,还在经销产品可能真的走投无路。如何把产品塞给你的消费者,目标人群当中,手机当中,这是我觉得接下来五年我们做零售的应该思考的问题。

第四点是消费升级,这一点我特别有感觉。我思考为什么有这么多的社交达人和网红能够有这么强的销售能力。包括我们现在朋友圈当中有一些做社交媒体创业的,他们为什么有这么强的销售能力。其实是一种消费的学习。我仔细分析了一下我们达人粉丝的情况,大多数是二、三线城市,并且一、二线城市生活很长时间的这些人。他们的消费能力很强,有很强意见领袖作用。粉丝大多数在三、四线,甚至四、五线城市的90后,我们发现这当中有一点是学习断裂的。以前可以看非常多时尚杂志,现在看不到了。更多希望看人,从上面学习东西,哪怕身边很会穿衣打扮的女孩子向她学习,这是学习力量,带动消费者升级。整个微博、微信技术平台开放。这是思考的整个社交电商的几个触发点。导致现在整个电商,社交电商蓬勃发展。

目前社交电商市场据不完全统计已经超过一千多亿,商户基本达到九百多万户。接下来微信本身的公众号开放以及微信小程序。包括微博现在很多的橱窗。更多了解微博电商属性越来越强。包括现在陌陌,美图,哪怕前面讲的咕咚,豆果网也好,在逐渐进行社区电商布局。相信未来三到五年甚至有五倍,十倍速度的增长,突破万亿还是很有可能的。

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