酒类电商的2017:亏损之中的规模扩张 酒企自建电

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-31 19:30

  酒类电商的2017:亏损之中的规模扩张

  党鹏,蒋政

  2017年的酒类电商平台,依然是“烧钱”不止。

  在新三板上市的五家酒类垂直电商,已有两家相继摘牌,“酒类电商泡沫”的言论四起。其中,壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司(以下简称“1919”)仍面临业绩亏损,2017年上半年亏损达1517万元。另一家酒类电商平台网酒网则在2017年4月宣布在新三板终止挂牌。

  与此同时,随着白酒行业的全面复苏,包括茅台、五粮液、洋河等大型酒企自建电商平台,并试图打通与消费者之间的“最后一公里”。

  “酒类垂直电商仍然亏损,是因为仍然处于企业规模扩张的时期。”白酒专家杨承平告诉《中国经营报》记者,实际上从2017年酒类电商已经开始试水新零售模式,其一就是整合互联网的力度越来越大,实现规模扩张。此外白酒消费即饮型特点使得白酒电商越来越区域化,“酒类垂直电商不烧钱不现实”。

  亏损中的煎熬

  垂直酒类电商曾经如雨后春笋般兴起。在2014年,1919登陆新三板,成为国内酒类流通行业首家公众公司,第二年便战略并购购酒网,此后1919获得多轮融资,总额高达6.63亿元。不过,1919业绩陷入长期亏损。根据其财报显示,2017年上半年,1919仍亏损1517万元。并且,在2017年末,1919还被曝出线下官方旗舰店存在捆绑销售的情况。

  而曾为乐视旗下的网酒网,在2017年4月宣布在新三板终止挂牌,5月摘牌议案经股东大会通过,7月新三板正式摘牌。

  此外,酒仙网也于2017年4月发布公告称,因公司经营战略需要,拟申请在新三板终止挂牌。至于摘牌的原因,酒仙网对外称,“未来将寻求主板IPO,目前正在做相关准备。”

  “目前的亏损是‘战略性’的,”1919相关负责人此前向记者解释称,“我们要先把规模做大,必然产生大量成本,这都是可接受并在预期内的。”

  白酒营销专家蔡学飞认为,白酒行业在2017年掀起涨价潮,这对酒类垂直电商其实是一种打击。“最明显的表现就是核心产品长期缺货,导致自身利润受到影响。而越来越多的电商开始从线上走向线下,并更加注重线下操作,更加强调自营产品。”

  长期关注酒类营销的九度营销顾问机构总经理马斐告诉记者,2017年是酒类电商的稳步发展年,新进入者减少但是离开的却不少,说明投资者已经理性,“想借用资本的手,快速发展已经很难”。

  酒企发力自建电商

  2017年,茅台强劲的走势,也带动着茅台自建电商平台“茅台云商”的迅速增长。贵州茅台2017年三季报报告显示,茅台在前三季度的总收入达到了444.87亿元,同比增长61.58%。其中,茅台云商的目标则是完成80亿元销售目标。

  记者注意到,2016年年中,定位为新零售撮合交易平台的茅台云商APP正式上线,以期打通全国2800家经销商库存,实现了茅台消费者下单,就近经销商送货的设想。此外,茅台云商新零售的下一步则是智慧门店。基于阿里云提供的智慧门店解决方案,茅台正在规划第四代的智慧门店。

  此外,五粮液推出的首批“五粮e店”已经实现了人脸识别、自动贩卖等智能服务,测试完成后,将快速铺向全国。根据五粮液的规划,“五粮e店”就是要建设更加体系化、信息化、智能化的新型智能零售终端,并依托于大数据等新技术应用布局未来,在关键环节、领域实现对目标消费者的精准服务。

  显然,消费茅台、五粮液等高端白酒的人群,才是无数商家争抢的对象。在茅台和五粮液看来,新零售不光打通了线上线下,更重要的是终于找到了最核心的C端资源。

  “强势酒企都期望通过打造自己的电商平台,从而为自己的强势品牌不断注入强势基因。”杨承平认为,实际上很多酒企自建电商平台已然成为鸡肋,运营成本高,处于亏损,仍然需要烧钱,同时解决不了最后一公里的问题。

  “只有必备奢侈品性质的产品,在自建电商上才有可能成功。这个理论在白酒领域同样适用。 ”一位不愿具名的白酒业内人士告诉记者。

  2015年,洋河推出自建的电商平台洋河壹号,并预计当年从全国的100个城市当中,抽取1万家优质配送网点,来进行“百城万家店”的建设,其销售规模将超过5亿元。“但是效果并没有设想的那么好。”杨承平说。

  开启新零售模式

  2017年11月4日,1919与阿里巴巴达成协议,将与天猫深度合作,着重在新零售、供应链和物流三方面深度合作。并且,双方将开展智慧门店项目试点,打通线上线下,其载体就是酒类销售的无人门店。

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