解构电商“黑马”拼多多:两年估值百亿,“便

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-30 21:09

解构电商“黑马”拼多多:两年估值百亿,“便

  50岁的周文丽(化名)这小半年来收快递收到手软。今年上半年才刚学会使用智能手机,此前从来没有网购过的她,从7月底至今的五个月时间里,在一款名叫“拼多多”的APP里下了100多单。

  “每次我都想,不买了不买了,我东西多得很了。但它(拼多多)经常给我发信息说这个降价,那个限时秒杀,每次看到那些打折的东西,觉得还可以,我又忍不住要买。”周文丽描述自己“拼”的状态。

  号称“社交电商领导者”的拼多多,在去年7月完成了1.1亿美元的B轮融资,投资方名单中,国内社交巨头“腾讯”的名字赫然在列。拼多多官网称,拼多多估值已过百亿人民币,成为新一代的独角兽企业。

  今年7月,通过冠名《极限挑战》和《中国新歌声》两档火爆综艺,拼多多把“1亿人都在拼的购物APP”广告语传遍大街小巷。同月底,拼多多创始人兼CEO黄峥在一次公开演讲中表示,拼多多已有“过两亿的付费用户”。

解构电商“黑马”拼多多:两年估值百亿,“便

  

(拼多多官网显示其成立两年的发展历程)

  彼时,距离拼多多2015年9月正式上线,还不到两年时间。拼多多官网称,截至今年9月成立两周年之际,其用户数已达到2亿。而早在去年11月,拼多多已实现当日交易流水超过2亿元。官网商家入驻页面介绍称拼多多月度交易流水达30亿元。

  在某招聘网站的公司介绍一栏中,拼多多写道:“从用户和成交笔数来看,拼多多已是和唯品会规模相当的电商平台,也是上海电商平台中规模最大、成长最快的平台之一,其成长速度远超过同时期的淘宝、京东。”

  中国电子商务研究中心的数据显示,2016年网络零售市场的占有率,阿里和京东合计占比83.1%,位列第三的唯品会占比3.7%,彼时成立一年多的拼多多则以0.2%的市场份额名列第10位。

  但在“异军突起”的同时,围绕拼多多的投诉和质疑也在不断增多。一边是用户投诉其假货、商品质量问题,一边是商家诉讼其恶意罚款、冻结货款,更有对于其商业模式的声讨和质疑。

  搜狐财经通过多方渠道试图联系采访拼多多方面,但均未能成功。环伺左右皆强邻,以黑马姿态入局的拼多多,凭何突围崛起?而这匹深陷质疑的“黑马”,又能跑多远?

  便宜、便宜,还是便宜

  “拼着买,更便宜。”对买家来说,便宜意味着要多花时间。对卖家来说,便宜则须尽可能接近一手货源。

  黄峥在今年7月的一次公开演讲中表示,“拼多多更多时候是非目的性购物”,就像逛商场,“走到那边感觉非常有意思就买下来了”。

  像周文丽一样有时间去“逛”和“拼”,又对价格有足够敏感度的中年女性消费者,被认为是拼多多主要的用户群体。

  但拼多多的消费人群显然不止于此。今年21岁,做销售工作的小伙儿小钟,这个月也在朋友圈和微信群里各种拼多多链接的“轰炸”下,下载APP并购买了两单商品。“分享链接的大多都是90后的年轻人,除了在朋友圈,主要是一些同事、朋友的群和兼职群。”小钟说。

解构电商“黑马”拼多多:两年估值百亿,“便

(用户通过让好友参与砍价低价购买商品)

  购买的这两单商品之前,小钟特意跟天猫上的同品牌商品做了比较,拼多多的价格分别便宜了10多元和近30元。从事拼多多代运营业务的A先生告诉搜狐财经,“拼多多上的东西都是要比淘宝便宜的”。

  相比其他网购平台便宜的价格,让拼多多吸引了众多用户。中国电子商务研究中心的数据显示,2016年网络零售市场的占有率,阿里和京东合计占比83.1%,位列第三的唯品会占比3.7%,彼时成立一年多的拼多多则以0.2%的市场份额名列第10位。

  在拼多多上,还有更多没有品牌,价格低得有些难以置信的商品。如一条“秋冬季超大仿棉麻围巾”,单独购买价格为5.9元,两人拼单价为4.9元包邮,页面显示已售近10万件;一件“羽绒棉衣短款棉袄外套”,单独购买标价79元,两人拼单29.9元包邮,同样已售近10万件。

  为了获取价格优势,商家必须在货源上尽可能地降低成本。A先生表示,拼多多的商家,“有些可能会从阿里巴巴拿货,有些直接跟厂家对接,相对稳一些”。

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